2011年经纪人升降级方案(草案)

《2011年经纪人升降级方案(草案)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2011年经纪人升降级方案（草案）第一章关键词概念一、职级业务部门经纪人分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。二、D点指大降线（名司待定），未完成会直接降两级，直至淘汰三、跳点指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级。四、考核期指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月，考核点是偶数月。全年有6个考核周期：1-2月（本次暂不考核）；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月 第二章营销单

2、位一、营销单位名称经纪人、店经理、区经理、区总监 第三章经纪人的管理和考核一、经纪人的招聘1.1无同行业经验要求：20-36周岁之间，大学专科以上学历，沟通能力强，具有其他行业销售工作经验者优先；未达到大专以上学历的，由总监批准1.2有同行业经验要求：21-36周岁之间，高中以上学历，明确前任公司名称，无不良从业记录；二、经纪人的职级和考核2.1各级经纪人的考核标准（考核期为两个月）5I5J全能方案D点（生死线）跳点（指标线）基本薪资含责任底薪责任底薪不含责任底薪见习置业顾问 8000200050015

3、00置业顾问80001600020005001500高级置业顾问80002000023005001800资深置业顾问80002400026005002100金牌置业顾问100002800029005002400一星置业经理100003500032005002700二星置业经理100003500036005003100三星置业经理120004100040005003500四星置业经理160004700045005004000  5I5J租赁方案D点（生死线）租赁跳点（指标线）基本薪资含责任底薪责任底薪不含

4、责任底薪见习租赁置业顾问  800020005001500租赁置业顾问40001200020005001500高级租赁置业顾问40001600023005001800资深租赁置业顾问40002000026005002100金牌租赁置业顾问60002400029005002400一星租赁置业经理60002800032005002700二星租赁置业经理60002800036005003100三星租赁置业经理80003200040005003500四星租赁置业经理100003600045005004000 2

5、.2获得责任底薪的标准经纪人开单且总佣金达到2000（累计完成2000）或有买卖房源信息业绩达到5000的（含），即可获得500元责任底薪，否则只享受基础底薪。开单包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房，均不含违约金2.3见习置业顾问在三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长1个月考核期，在四个月期间必需完成见习置业顾问的跳点。2.4见习置业顾问转正后，开始参加升降级淘汰考核；在偶数月转正的员工，D点考核指标减半，转正月当月业绩达到置业顾问级别跳点的，计一次完成跳点，未达到的，不计次数2.5考

6、核期内未过D点的正式经纪人，连降两级，最低降至置业顾问（租赁置业顾问）如果在下一个考核期内仍不能完成D点，经区总监批准可以延长一个考核期，延长期期间必须完成16000（12000）的业绩，否则予以淘汰2.6直招经纪人，按入职职级进行考核。偶数月入职的D点考核指标减半，转正月当月业绩达到置业顾问级别跳点的，计一次完成跳点，未达到的，不计次数2.7经纪人在一个自然月内，请假15天（含）至30天（含）的，由区总监批准是否保留其原职级。假期结束后，重新参加升降级考核2.8级别为资深置业顾问（资深租赁置业顾问）及

7、以上的经纪人，经区总监批准，做为储备店经理  三、新开店考核指标3.1新开店店面经纪人考核标准：所有D点和跳点：第一个月考核指标按30%计，第二个月按60%计，第三个月按90%计，第四个月按正常指标考核3.2接店时间在15号之前的，当月开始计算新店，接店时间在15号（含）之后的，当月不计算考核店，从次月开始计算3.3经纪人在一个考核期内不得从新开店调至老店；经纪人在一个考核期内由老店调至新店的，考核标准待定     店经理升、降级草拟方案第一章关键词概念一、D点组内所有经纪人的D点之和；见习置业顾问的D

8、点按2000元计算，延长期的见习置业顾问D点按照4000元计算。二、跳点组内所有经纪人的跳点之和；见习置业顾问的跳点按4000元计算，延长期的见习置业顾问按照8000元计算；组月跳点最低限为30000元。 第二章店经理的管理一、店经理的考核职级D点（生死线）跳点（指标线）基本薪资（月）见习店经理所有员工D点之和所有员工跳点之和3000元店经理所有员工D点之和所有员工跳点之和4000元高级店经理所有员工D点之和所有员工跳点之和5000元资深店