蒙娜丽莎瓷砖郑州小区推广案例分析

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1、蒙娜丽莎瓷砖郑州小区推广案例分析郑州，位于中国的中部，是河南省的省会，市区面积１０１３．３平方公里，中心城区面积２４３．３平方公里。辖６区５市１县，全市总人口７０８．２万人，城镇人口４１１．１万人。在全国经济发展格局中具有承东启西，贯通南北的重要作用。郑州悠久的历史、优越的区位和丰富的资源，使之成为中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新经济带重要中心城，据统计：２００４年郑州市生产总值３９４．１亿元，人均国民生产总值达到１０８００元，人均可支配收入８９８６元，居民生活水平在不断提高。由于郑州有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，郑州已成为全

2、国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为郑州的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，郑州的商品房交易也日趋火爆，蒙娜丽莎瓷砖是当地的知名品牌，在郑州陶瓷市场占有一定的市场份额。为把握商机，占领市场，开辟新的销售渠道，蒙娜丽莎所在地的经销商巨龙伟业公司利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。   我们介绍蒙娜丽莎品牌小区推广之前，再深入了解一下郑州的房地产情况。郑州的房地产名盘有建业城市花园、汉飞城市公园、大河春天、顺驰第一大街、２１世纪、家和万世、四月天、帝湖、中义、美景天城、太阳城、桂园、联盟新城、绿地郑东苑、绿城百合花园、威尼斯水城

3、、鑫苑名家等，以上都是占地面积在３０万平方米以上的楼盘，最大的超过了２００万平方米；还有稍小一点的知名楼盘有：冠军花园、风和日丽、太极公馆、长城康桥、开元丽城、文雅ＢＯＢＯ、森林半岛、青青美庐、大河龙城、城中央、清华园、风雅颂、金色港湾、凯旋门、南溪瑶台、中方园、明天花园、新希望澳园、香榭丽舍等等，郑州施工楼盘面积达到了６００平方米，楼价稳定、价位不高，均价在２８００元，价格跨度大，最低１４００元，最高达到４０００元以上。郑州楼盘品牌众多，品牌概念炒作过度，有名的房产公司有郑州建业、思达、绿地、绿城、顺驰、未来房产公司等本地和来自上海、天津、杭州的公司。   郑州崛起看郑东。

4、郑州市的城区布局很有特色，欲了解她，先找好、定位好二七广场，这里汇集了家乐福、家世界、北京华联、金博大、丹尼斯、世纪联华、华侨友谊、亚细亚商场、国美家电、苏宁、五星、通利家电、沃尔玛旗舰店、美国时代华纳影城等诸多商家。火车站和最好的医院、大学也座在其中。二七步行街一派繁荣景象，二七广场购物走廊绚丽多彩，已成为购物天堂，由二七广场扩展出的城区分为东城区、南城区、西城区和北城区。以东和以北的是新区，以西南是老区。东城区还要往东的地方叫郑东区，郑东区是郑州将来２０年内发展的重心，建设好她成为了全市人民的奋斗目标，全部建完后郑州的城区面积将扩大２倍，现在已具相当规模，放眼过去，一排排

5、组团式的楼盘、一座座耸立的高楼、一条条笔直的大马路令人感觉到一座新的城市突然崛起。郑东新区超大型的楼盘有３０座以上，国内著名地产公司纷至沓来，从去年８月开始，每月都有新的楼房入伙交楼，这里将是蒙娜丽莎瓷砖下一步推广的重点区域。   郑州的小区推广由来已久，早在三年前由吉象木地板在电力家属楼成功推广，并占据了该区８０％份额，引起业内轰动，小区推广的经验迅速传播全市，大大小小的公司和品牌纷纷登场，展开了争取消费者的终端拦截大赛，其中蒙娜丽莎瓷砖品牌是做得最好小区推广的典范之一。   第一部分：推广策略   一、 人力资源   ①设置专业部门及部门负责人。成立小区推广部，任命一名经

6、理负责对推广业务员进行日常管理，对整个郑州市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。根据每个小区的特点制定调查规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等；小区部经理负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及打理小区管理人员的敲榨和不合理的要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队的建设。   ②推广人员的招聘及培训。招聘一些有做过物业管理经验的中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且

7、以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好、自尊心不能太强，有神经质的不能要。招一些性格外向，个子别太粗，死皮癞脸或是傻里傻气又不失灵活人员。单个小区推广的人员配备为固定１－２人，实行绩效管理制度。在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有意安排