星海广场啤酒广场方案

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1、机密*****左岸啤酒广场建设方案大连人也广告有限公司策略企划部2004年2月17日此方案为左岸啤酒广场专门提供，仅供客户内部使用。未经人也广告公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。12整合营销传播、广告创意、品牌推广于一体的专家型顾问公司方案结构一、可行性资源分析二、啤酒广场品牌规划三、整合传播规划四、品牌远景建议一、可行性资源分析·地理位置——消费源和消费文化的支撑力星海广场是大连最大广场和最著名广场，随着星海广场的整体规划，这一区域将成为大连最具代表性窗口，是外地人来大连的必

2、到之处和大连本地人的常去之所。1.流动消费群来源：会展中心一期及即将落成的二期将带来参展、观展的大量高素质人群；贝壳博物馆、现代博物馆、奥丽安娜、滨海路以及星海广场本身每年都吸引众多游客。2.常住消费群来源：星海国宝、一品星海、星公馆等高档住宅区为这里带来强劲的消费力，世纪经典的办公人群为这个地区输出大批高档消费群。我们的啤酒广场坐落于星海广场马兰河入海口右岸，从逆流方向看，也可以称作左岸，其实，商家们已经赋予这一地带“左岸”这一概念，左岸西餐厅就坐落在这一地区。那么左岸给人们什么联想？左岸咖啡岸

3、（台湾统一的一种系列食品，具有深厚的浪漫文化和法国情调）、法国左岸的文化（代表浪漫、品位、人文）。可见，这一区域给人们的联想就是一种国际性、调性和很布鲁斯（蓝调音乐）的地方。12整合营销传播、广告创意、品牌推广于一体的专家型顾问公司所以，这样的位置，让我们的啤酒广场解决了消费源和消费文化的问题。关键是看我们怎样给消费者塑造这种感觉和文化的体验情景，让他们像我们预想的那样去感受我们的啤酒广场。·啤酒+情调——我们经营的产品力作为三大酒精饮料之一的啤酒（Beer），是一种世界最流行的酒精饮品，一种更接

4、近于饮料的酒精饮品，最具世界性。相对于白酒和红酒，啤酒具有更大的市场和更大的消费群。我们可以通过下表，分析一下三种酒精饮料的各自特点。酒精饮料主力消费群消费场所消费者联想品牌特性白酒中老年家庭、饭店烈性，豪放，温暖，传统，民乐地方品牌主导红酒高学历中青年酒吧，KTV，高档商务场所，酒店品位，浪漫，格调，成功，管弦乐中国品牌与国外品牌共舞啤酒时尚中青年酒吧，酒店，KTV，运动，解渴，激情，夜生活，摇滚乐高档市场被国外品牌主导啤酒，已经越来越受青年消费者青睐，据资料统计，中国的啤酒产量已经达到2300

5、万吨，啤酒销量已经跃居世界第一。在经历了2000年，国外啤酒纷纷撤出的惨淡时期后，种种迹象表明，在04年及未来，国外名牌啤酒又发起了对中国市场的新一轮进攻，那么，无论对于啤酒经销商还是啤酒零售商来说，都是一次难得的历史机遇。我们经营的啤酒应该根据我们场所的位置特点（国际性、调性），主力销售国际品牌啤酒，并且能够在销售啤酒的同时，给我们的消费者塑造一种运动，解渴，激情，夜生活，摇滚乐的体验空间，在产品力上实现最大的基础保障。·中国国际啤酒节——对啤酒的一种联想力中国国际啤酒节落户大连、落户星海广场已

6、经两年，在两年的啤酒活动传播铺垫后，星海广场的啤酒文化已经形成社会影响，星海广场的“啤气”已经得到人们认可。我们的啤酒广场可以被联想为中国国际啤酒节的缩影，利用免费资源建立“天天国际啤酒节”、“永不落幕的国际啤酒节”的品牌号召。·大海、入海口——澎湃的心澎湃的人12整合营销传播、广告创意、品牌推广于一体的专家型顾问公司大连尚且没有如此近距离临海的啤酒专售场所。我们的啤酒广场面临大海，独享优势，这里可以嗅到淡淡的海水味道，在听涛远眺海面的同时，海鸥就在你身边舞蹈，此时此景，啜一口啤酒，是无限美妙的享

7、受。心潮随海浪涌起，更会随酒意上升。所以，在我们啤酒广场饮酒是一种诗意体验，眼睛（视觉）、耳朵（听觉）、鼻子（嗅觉）、心（感觉）、大脑（联觉）都会受到外界的刺激而达到惬意满足。我们的啤酒广场恰巧在马兰河入海口处，占地大约1000平方米。“入海口”给人的联想是“海量”、“豪饮”，那么在入海口处饮酒就自然变得顺理成章了，就像在蒙古草原要吃羊肉，在大连要吃海鲜，登黄鹤楼要题诗饮酒一样必要和具有特色文化。我们应该力图给我们的消费者塑造“在马兰河入海口出喝啤酒”才是喝啤酒最佳场所的牢固认知，让大家知觉到这种

8、享受是独一无二和顺理成章的。最终唤醒人们对此处的向往，形成强劲的文化吸力。二、啤酒广场品牌规划·啤酒广场命名左岸啤酒广场我们建议该项目命名为左岸啤酒广场。前面分析过，“左岸”已经是高档品牌或者高档消费场所的一个联想词，与我们的整体形象定位非常相符。而且，马兰河左岸地区现已成为高档消费区，“左岸格调”即将形成。我们的啤酒广场如果以“左岸”来命名，无疑就挤入了这一高档消费心理区，并且成为这一高档场所的重要力量和未来马兰河左岸文化的核心缔造者。左岸，在大陆并没有被注册，从可行性上分析，完