“常春藤在线”网络营销策划方案

“常春藤在线”网络营销策划方案

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1、第1章摘要1.1背景宁波绿意园艺有限公司成立于2007年2月1日,总部设在北仑。公司主要承揽园艺盆栽的培育与销售、种子种苗的培育与销售、家庭及单位的盆栽租摆及园艺设计、施工与养护等工作。经过三年的发展,绿意在宁波地区的园艺市场上已经小有名气。互联网产业的不断发展,网民群体的日益庞大以及中国经济的稳健增长,这些宏观因素造就了良好的网络发展环境,对网络市场的壮大起到了推波助澜的作用。因此经第12次股东大会讨论决定,于2010年1月1日起正式成立网络市场部,负责开拓园艺盆栽的零售网络市场。1.2网络市场部介绍网络市场部于2010年1月1日正式组建,目前做了以下4种分工。主管1名网络市场部总负责人

2、客服1名产品导购,视网站业务量大小可增加客服量售后1名处理退、换货网管1名网站维护网络市场部在日常工作中应做到以下几点:1.经常性地参与国内外先进网络公司的市场传播工作,吸取其精华、抛弃其糟粕;2.忌心气浮躁、急功近利,市场传播是一项长期工作,无须为其他网络公司的成功而急躁,也不能因别人的失策而自得,更多的是需要学习和借鉴;3.经常性地检查计划的未实施部分,及时向市场总监提出自己的意见和建议,但应就事论事。公司将委托专业的剪报公司实施信息监控,资料可以共享;4.各执行人员应向主管提交每周工作报告和下周工作计划;5.因为公司整体的营销计划是整体性的,因此难免对各营销人员提出的建议有所删减,这

3、并不表示公司不认可营销人员的智慧和成绩,在团队工作的过程中,应当理解局部牺牲的必要性,而同时,如果发现市场经理和更高层管理人员无正当理由武断决策现象,应当及时提醒,提醒无效,未能说服上司的可以越级直接反映。但一旦最终决策形成,则应不折不扣地执行。6.公司整体市场计划,尤其是预算总量是公司的商业秘密,不得向外界任何人透露任何未执行内容和整体方案,如有发现属于重要违规,按公司人事管理条例处理。1.3网站概况1.网站名称“常春藤在线”网上商城——宁波绿意园艺有限公司旗下的品牌商城。2.网站域名CCT.EYUYAO.COM3.网站类型“常春藤在线”是面向网络个人消费者的B2C网上商城。4.网站定位

4、家居盆栽——绿色、健康、舒适1.4执行时间表2010年1月1日——2月30日“常春藤在线”营销策划2010年3月1日——3月7日“常春藤在线”营销策划方案评估2010年3月8日——3月13日“常春藤在线”营销策划方案修改、再评估2010年3月14日“常春藤在线”营销策划方案终稿2010年3月15日——3月31日“常春藤在线”筹划2010年4月1日“常春藤在线”试运营2010年4月15日“常春藤在线”正式运营第2章网络营销可行性分析在确定网络营销策划方案之前,我们针对营销过程中会涉及到的一些问题制定了一份“自我诊断12问”,这些问题都需要在这份营销策划方案中逐一去解答。问题1“常春藤在线”的

5、经营模式是B2B还是B2C?问题2“常春藤在线”的经营目标是什么?问题3“常春藤在线”会销售哪些产品?问题4“常春藤在线”的目标市场是什么?问题5谁是“常春藤在线”的目标客户?问题6“常春藤在线”的竞争对手有哪些?问题7“常春藤在线”和竞争对手比较有哪些优势,哪些劣势,机会和威胁又体现在哪里?问题8“常春藤在线”如何定价的?问题9“常春藤在线”如何实现配送?问题10“常春藤在线”的网络营销预算是多少?问题11如何有效的推广“常春藤在线”?问题12如何实现“常春藤在线”产品的促销?表1自我诊断12问2.1网络市场分析进入21世纪之后,中国互联网产业发展迅速。截止2009年底,中国网民规模达到

6、3.84亿人,较2008年增长28.9%。图1中国网民规模与增长率图1显示了中国网民的规模在不断扩大,中国互联网普及率在稳步上升。当然,这首先离不开中国经济的快速发展。2009年面对国际金融危机的严重冲击,全球经济复苏举步维艰。在这样经济萧条的大背景下,中国经济表现一枝独秀。全年国内生产总值达335353亿元,比2008年增长了8.7%。2009年,政府的一系列措施更是推动了中国互联网的发展,推动了中国网民规模的增长首先,政府继续加大对通信网络建设的投入力度。截止2009年11月,电信固定资产投资完成额2773.4亿元,比上年同期累计增加28.5%。2009年末,TD-SCDMA网络三期工

7、程顺利完工,全国70%以上地市实现TD-SCDMA网络覆盖,其中东部省份100%地市实现覆盖,基站总数超过10万个,核心指标接近2G水平。基础设施的改造为不同区域互联网使用提供了先决条件。第二,家电下乡政策加快电脑、手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径,同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本,对农村地区电脑购买起到了一定的促进作用。而以旧换新政策则提高了上网设备的性能。第三,手

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