“常春藤在线”网络营销策划方案

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1、第1章摘要1.1背景宁波绿意园艺有限公司成立于2007年2月1日，总部设在北仑。公司主要承揽园艺盆栽的培育与销售、种子种苗的培育与销售、家庭及单位的盆栽租摆及园艺设计、施工与养护等工作。经过三年的发展，绿意在宁波地区的园艺市场上已经小有名气。互联网产业的不断发展，网民群体的日益庞大以及中国经济的稳健增长，这些宏观因素造就了良好的网络发展环境，对网络市场的壮大起到了推波助澜的作用。因此经第12次股东大会讨论决定，于2010年1月1日起正式成立网络市场部，负责开拓园艺盆栽的零售网络市场。1.2网络市场部介绍网络市场部于2010年1月1日正式组建，目前做了以下4种分工。主管1名网络市场部总负责人

2、客服1名产品导购，视网站业务量大小可增加客服量售后1名处理退、换货网管1名网站维护网络市场部在日常工作中应做到以下几点：1.经常性地参与国内外先进网络公司的市场传播工作，吸取其精华、抛弃其糟粕；2.忌心气浮躁、急功近利，市场传播是一项长期工作，无须为其他网络公司的成功而急躁，也不能因别人的失策而自得，更多的是需要学习和借鉴；3.经常性地检查计划的未实施部分，及时向市场总监提出自己的意见和建议，但应就事论事。公司将委托专业的剪报公司实施信息监控，资料可以共享；4.各执行人员应向主管提交每周工作报告和下周工作计划；5．因为公司整体的营销计划是整体性的，因此难免对各营销人员提出的建议有所删减，这

3、并不表示公司不认可营销人员的智慧和成绩，在团队工作的过程中，应当理解局部牺牲的必要性，而同时，如果发现市场经理和更高层管理人员无正当理由武断决策现象，应当及时提醒，提醒无效，未能说服上司的可以越级直接反映。但一旦最终决策形成，则应不折不扣地执行。6.公司整体市场计划，尤其是预算总量是公司的商业秘密，不得向外界任何人透露任何未执行内容和整体方案，如有发现属于重要违规，按公司人事管理条例处理。1.3网站概况1.网站名称“常春藤在线”网上商城——宁波绿意园艺有限公司旗下的品牌商城。2.网站域名CCT.EYUYAO.COM3.网站类型“常春藤在线”是面向网络个人消费者的B2C网上商城。4.网站定位

4、家居盆栽——绿色、健康、舒适1.4执行时间表2010年1月1日——2月30日“常春藤在线”营销策划2010年3月1日——3月7日“常春藤在线”营销策划方案评估2010年3月8日——3月13日“常春藤在线”营销策划方案修改、再评估2010年3月14日“常春藤在线”营销策划方案终稿2010年3月15日——3月31日“常春藤在线”筹划2010年4月1日“常春藤在线”试运营2010年4月15日“常春藤在线”正式运营第2章网络营销可行性分析在确定网络营销策划方案之前，我们针对营销过程中会涉及到的一些问题制定了一份“自我诊断12问”，这些问题都需要在这份营销策划方案中逐一去解答。问题1“常春藤在线”的

5、经营模式是B2B还是B2C？问题2“常春藤在线”的经营目标是什么？问题3“常春藤在线”会销售哪些产品？问题4“常春藤在线”的目标市场是什么？问题5谁是“常春藤在线”的目标客户？问题6“常春藤在线”的竞争对手有哪些？问题7“常春藤在线”和竞争对手比较有哪些优势，哪些劣势，机会和威胁又体现在哪里？问题8“常春藤在线”如何定价的？问题9“常春藤在线”如何实现配送？问题10“常春藤在线”的网络营销预算是多少？问题11如何有效的推广“常春藤在线”？问题12如何实现“常春藤在线”产品的促销？表1自我诊断12问2.1网络市场分析进入21世纪之后，中国互联网产业发展迅速。截止2009年底，中国网民规模达到

6、3.84亿人，较2008年增长28.9%。图1中国网民规模与增长率图1显示了中国网民的规模在不断扩大，中国互联网普及率在稳步上升。当然，这首先离不开中国经济的快速发展。2009年面对国际金融危机的严重冲击，全球经济复苏举步维艰。在这样经济萧条的大背景下，中国经济表现一枝独秀。全年国内生产总值达335353亿元，比2008年增长了8.7%。2009年，政府的一系列措施更是推动了中国互联网的发展，推动了中国网民规模的增长首先，政府继续加大对通信网络建设的投入力度。截止2009年11月，电信固定资产投资完成额2773.4亿元，比上年同期累计增加28.5%。2009年末，TD-SCDMA网络三期工

7、程顺利完工，全国70%以上地市实现TD-SCDMA网络覆盖，其中东部省份100%地市实现覆盖，基站总数超过10万个，核心指标接近2G水平。基础设施的改造为不同区域互联网使用提供了先决条件。第二，家电下乡政策加快电脑、手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，对农村地区电脑购买起到了一定的促进作用。而以旧换新政策则提高了上网设备的性能。第三，手