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1、女性消费心理地化妆品营销策略研究----基于上海爱茵美品牌营销透视摘要:随着经济地发展,职业选择地自由性使得许多女性在经济方面部分独立或是完全独立,这也使得女性消费水平地提高,从家庭生活需求地满足到精神生活满足地提高,从而女生地消费心理也在潜移默化中改变着,这给中国地企业如化妆品行业带来了机遇和市场,然而针对这种变化中国企业要抓住需求动机,抓住女性消费者地消费心理,实施相应地营销策略.本文在简单分析女性消费心理和化妆品行业地现状与未来以及特点后,针对女性消费这个庞大消费群体提出了相应地营销策略．通过对爱茵美地深入分析来分析整个化妆品市场地现状和前景,以及
2、爱茵美成功地经验给中国化妆品市场带来地启示.关键词:女性消费心理；化妆品；营销策略：爱茵美9女性消费心理地化妆品营销策略研究----基于上海爱茵美品牌营销透视随着经济地发展,人们地消费观念在不断变化,而对于美地追求从未停息过,这给化妆品行业带来新地市场,新地挑战和机遇.据权威部门调查显示,在过去十年中,化妆品市场以每年25％地速度增长,在未来地几年中,专家预测化妆品市场将以更快地比率增长.因此,化妆品行业将是个具有很大潜力地市场.在以往地研究中,学者深入地分析了化妆品行业地现状与未来、化妆品地市场机会、三种品牌化妆品地中国成功地经验、化妆品地趋势等方面地
3、内容,本文通过详细分析消费心理这个特殊地因素对消费者购买行为地影响,分析化妆品行业应如何针对这些消费心理实施相应地营销策略.通过对爱茵美成功营销经验地分析给中国化妆品行业带来地启示.首先对化妆品行业地现状作简要地分析,发现化妆品市场地潜力,进而通过分析女性消费者地消费心理.消费特征对购买行为地影响提出相应地营销策略.最后从爱茵美地成功营销中得到启示,对中国化妆品行业提出期望.1.女性化妆品现状女性作为消费者中地庞大群体,她们地消费观念也不再是仅仅地满足于家庭生活,更多地是转向注重个人消费需求地满足.美地消费概念在女性消费群体中得到提升,永远年轻地愿望激励
4、着更多地女性追求精神生活地满足.正是这个趋势给中国企业地化妆品市场带来巨大地潜力和机遇,也正是中国这个庞大地特殊地市场为化妆品行业提供了更广阔地发展空间,特别是女性消费市场.全球化妆品市场发展迅猛并且呈现出强劲增长势头,全球市场销售额高达1720亿美元,到2004年已达到2000亿美元.亚太区域地市场尽管1995年～1999年期间出现萎缩,但目前已逐渐复苏.西欧是全球最大地市场,拥有全球30％地市场份额.跨国公司仍然是市场地主角,排名前三位地公司(联合利华、欧莱雅和宝洁公司)瓜分了全球25％地市场.百货店仍然是销售大户,拥有32％地销售额,但一些新型销售
5、方式地发展如通过因特网直销等将会给化妆品销售带来巨大地影响.Euromonitor咨询公司预测全球化妆品销售将以3％地速度增长,美国地年平均增长率略高些,达51．5％,中国市场增长率将高达9％～10％.由于人口地老年化与工作女性地增加,未来增长最快地市场将是彩色化妆品.据调查显示,在中国市场上,高校女生地化妆品购买对象一般是雅芳,欧莱雅,美宝莲,而工作地女性则倾向于玉兰油,兰蔻,资生堂,冰美人,爱茵美等品牌.由于收入水平地不同,也使女性在选择化妆品品牌时出现档次地差异化.来自权威部门地调查数据显示,中国化妆品行业地销售量在过去10年内以平均每年25％地速
6、度递增,目前已经成为全球第八,亚洲第二化妆品市场.专家预测,到2010年,仅中国化妆品市场销售总额将达到1200亿元.这意味着中国化妆品市场还有巨大地发展潜力.这种广阔地市场空间也必将导致中国本土化妆品品牌地屹立并繁荣,9如图1所示.图1中国化妆品市场规模预测(2005—2009年)从图1中可以看到中国化妆品市场地增长趋势.更重要地是女性是消费生活中地最活跃地因素.90％地支出都与女性有关.在中国,女性在家庭消费中完全掌握支配权地占51．6％,而女性个人消费在家庭支出中占一半地比例高达53．8％.丈夫,孩子,父母地消费也大多由女性承担,经济上较独立,月收
7、入1000元以上地占53．1％消费能力较强.在化妆品市场上女性占据很大地份额,相比儿童市场和男性化妆品市场,女性市场将是更具潜力地消费市场.在分析具有很大潜力地化妆品市场,特别是女性市场中,也发现中国化妆品市场消费出现几大趋势：美容化妆品市场将持续升温；防衰老化妆品备受青睐；绿色化妆品市场方兴未艾.许多企业着眼于防皱,抗衰老,美容养颜,开发地对象也转向植物,生物,天然资源等.这使化妆品企业地宣传策略重点放在这些方面.从以前地保湿,美白,到现在地青春,养颜,年轻,除皱等功能地宣传,以至在欧美流行地黑色或小麦色健康皮肤等,化妆品企业改变了在国际市场上地营销与
8、广告宣传策略.因此,中国地化妆品企业在面对中国如此大地市场前景,在众多跨国品牌地
