网上超市系列文章19 网上超市落地便利店项目

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1、网上超市系列文章之十九网上超市落地便利店项目（从一个角度写便利店电子商务项目） 来源：www.huidp.cn原著：zcyshow本文介绍一种网上超市商业模式，首先分析网上超市的特点和规律，再根据这些特点提出这种网上超市商业模式，进而分几点深入说明这种模式，最后具体说明惠大坪如何实施此网上超市商业模式本文核心观点：1、 网上超市是满足家庭集中采购需求的商业模式。2、 网上超市的目的是利用超市商品需求量大的特点，建立一个销售渠道网络，超市商品是手段，长尾效应是目的。3、 网上超市的竞争对手是大型超市，家庭集中采购最关注价格，运营成本低于大型超市，从而实现价格优势是网超成功关键。4、 只有采取集中

2、配送才能使网上超市运营成本低于大型超市，才有可能和大型超市竞争。5、 采取集中配送必须结合落地门店，而落地门店自营业务支持门店本身运营成本是成功关键。6、 发挥网上超市的影响力，设计专属网超落地门店及其自营业务，是网超成功的基础。  （一）、网上超市的特点 一、            网上超市的未来09年中国有1.3亿人，在网购上消费了2600多亿元，今年预计会超过4000亿元。毫无疑问，电子商务市场规模还会长期高速增长。在美国、韩国、日本等发达国家，电子商务已经对传统零售业带来巨大冲击。早日重视电子商务不仅是为了应对发展趋势，更是为了抓住机遇，顺势而为，打造一个伟大的企业。 信息化技术的出现

3、，使我们能管理成千上万的商品，所以催生了大型连锁超市零售业态，仅仅二十年，它就彻底改变了零售市场。互联网的出现也将注定推动零售业的升级。淘宝这类的C2C平台是电子商务发展的第一阶段，它虽然能提供更低价的商品，但操作复杂，商品杂乱。所以淘宝商城、京东等B2C模式带领电子商务进入第二个阶段。但是他们还不能解决邮费过高、售后不方便、线下推广不力等问题。 只有同城落地式的电子商务模式才能更好的满足人们的需求，当大部分人在网络上购买超市商品，电子商务就进入了第三个阶段。网上超市的商业模式是一种新的零售业态，它会不断发展完善，最终成为零售行业的主流业态。可以肯定，未来，必然有一些企业和个人，在网上超市行业

4、实现价值，成为时势英雄。 二、“便利消费”和“家庭集中采购” 1、社区小超市主要满足人们“便利消费”，大型连锁超市主要满足“家庭集中采购”社区小超市主要满足人们便利购物需求，当人们有紧急小量购物需求时，就会去社区小超市购物。便利购物主要看重购物是否方便，快速。而不看重价格是否实惠、商品是否齐全。大型连锁超市主要满足家庭集中采购需求，当人们一次性采购家庭一段时间所需商品时，就会到大型超市购物。家庭集中采购主要看重商品是否齐全、价格是否优惠。而相对不看重购物是否快速和便捷。 2、网上超市是满足“家庭集中采购”的商业模式网上超市就是在网上销售超市商品，网上超市的缺点是送货时间比较长，不够便利。网上超

5、市优点是空间无限，商品齐全。网上超市运营成本更低，具有价格优势。所以，网上超市是满足家庭集中采购的商业模式，网上超市的竞争对手是大型超市，网上超市必须做到比大型超市商品同样齐全，价格更加优惠，购物更加轻松。才可能生存和发展。 三、            网上超市的本质1、“28法则”与“长尾效应”传统零售主要遵循28法则，超市20%的商品带来80%的销量。而电子商务由于空间无限，具有长尾效应的特点。由于空间成本低，任何商品都可以在网上超市上销售，它们都有出售的可能，它们之和就是长尾利润。 2、网上超市的本质网上超市的本质是建立一个销售渠道，销售超市商品是为了建立这个渠道，长尾盈利才是网上超市的

6、目的。腾讯公司市值高达400亿美元。腾讯公司最重要的产品OICQ并不直接产生盈利，QQ的目的就是建立一个渠道，因为QQ，用户依赖腾讯公司，从而推出其它一系列产品，产生惊人的利润。放眼望之，众多互联网企业无不采用此运营模式。“长尾效应”和“渠道依赖”是互联网经济的重要特点。大型超市销售超市商品，主要是为了赚取商品差价。而网上超市销售超市商品并非仅为了超市商品差价。超市商品是人们需求最大的商品，频繁大量的消费特点，使网上超市能做到集中送货，落地服务，从而形成一套配送和会员渠道，进而可销售任何商品与服务，产生全方位垄断性的利润。 网上超市的本质是利用超市商品大量需求的特点，集中配送，落地服务，建立一

7、套销售渠道，再发挥长尾效应，实现全方位垄断性利润。 3、网上超市的定位因为网上超市的本质决定网上超市有这些特点；3.1、要让网上超市在顾客心中留下这些印象“全部商品惊爆价”“几乎任何商品都有”“买得越多，越实惠”3.2、推动顾客在网上超市多元化消费很重要，多用积分策略，长尾商品送高积分，部分特价商品耗费积分。商品分为“惊爆价”“高积分”“惊爆价+高积分”三类。 四、            网上超市