设计公司要走的路——战略制定和实施规划

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1、设计公司要走的路——战略制定和实施规划设计公司要走的路主讲人：梁伟超Eail:liangkewell@1634>>——战略制定和实施规划Prof.WeiJiangStra.Mgt*愿景使命价值观目标与衡量指标主要战略的选择与组合战略实施计划企业未来境界业务定义范围企业经营理念战略实施绩效战略决策纲要具体行动安排战略制定战略实施战略的制定和实施框架Prof.WeiJiangStra.MgtPart4:战略规划过程——战略制定公司战略经营战略职能战略公司战略职能战略多元化公司战略层次单业务公司战略层次多元化公司与单业务公司战略层次不同4.企业战略制定过程战略内容体系4.企业战略制定过程4.

2、1公司层战略公司层战略我们主张稳健、协调与适度的发展战略，注重整体实力与核心能力的加强，注重企业各基本要素的均衡发展。我们不一定要“大”，但一定要强，不一定要“洋”，但一定要“实在”。战略文化4.1.1企业的使命使命公司的客户是谁？将为客户提供什么样的服务？它描述的是公司现在的业务是什么以及公司究竟要满足顾客哪些方面的需求4.企业战略制定过程4.1公司层战略企业使命阐明了企业的基本性质和存在理由，说明其宗旨、经营哲学、信念、原则等，为企业战略目标的确定提供依据。企业战略制定的第一步是确定企业使命。企业使命是指企业区别于其他类型组织而存在的原因或目的。4.1.2业务界定4.企业战略制定过

3、程公司层战略业务界定的四个维度4.1公司层战略事业领域：九州通以医药分销为主业，以医药物流配送、电子商务、零售连锁为主要经营模式，为上下游客户提供差异化、增值服务，辅以支持医药商业的相关产业。公司未来将着力发展零售连锁业务，通过直营或者加盟等方式，稳步拓展零售连锁终端网络，并努力增加连锁店的经营品种，如保健品、化妆品、日用品等。公司远景目标的要素远景目标：希望未来成为什么样的公司，它描绘的是公司未来的蓝图，包括公司前进的方向，公司意欲占领的业务位置，公司计划发展的能力对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范

4、围公司公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明4.企业战略制定4.1.3远景目标（愿景）4.1公司层战略远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了····??对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长??鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔??创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台??形成以业绩为主的企业文化---大家为了共同的理想而奋斗??提升在外界的地位什么是好的远景目标？??有崇高的意义---如孟山都的“我们要向全世界提供粮食”??有比较明确的，又是十分具体挑战性的目标--如30%年销售额与利润增长率??简洁、容

5、易对内外沟通，尽可能作到人尽皆知??基于对今后三、五及十年的市场、行业与公司发展去向和理想的认真考虑和分析4.企业战略制定过程4.1公司层战略公司层战略4.1.3远景目标（愿景）英国电信英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前的业务，特别是在高速增长的领域，3）按最高的整体标准进行运作，4）在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。新加坡电信我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团，以最佳质量和可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加坡创造经济和社会财富的

6、同时，尽我们对社会应尽的义务。拥有明确的、量身定做的愿景九州通：未来2-3年，九州通医药集团将建成超过20家的省级子公司、50家地级分公司和地区配送中心、300个终端配送点，实现集团整体上市，力争年含税销售收入突破300亿元，使九州通成为以经营规范、管理科学、服务真诚、能为客户创造价值而著称的大型现代医药物流企业，做中国医药商业的领航者，为人类的健康事业做出更大的贡献。4.企业战略制定过程4.1公司层战略4.1.3远景目标（愿景）4.企业战略制定过程4.1公司层战略4.1.4公司总体战略经营层战略4.企业战略制定过程4.2经营战略经营层战略战略态势：就是在目前的战略起点上，决定企业的各

7、战略业务单位（StrategicBusinessUnit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。4.企业战略制定过程4.2经营战略4.2.1战略态势选择——增长战略经营层战略要成功启动增长，企业必须：（1）取得增长的资格（2）形成增长的决心（3）建立独特的能力平台，获得增长的动力4.企业战略制定过程4.2经营战略4.2.1战略态势选择——增长战略（1）争取增长的资格原则描述影响优良的营运业绩力图成为市场领??使管理者能领导，并低成本生