战略制定：公司级别战略

《战略制定：公司级别战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第四章战略制定：公司战略主讲贾志永教授zhyjia@home.swjtu.edu.cn公司级别战略(整个公司的战略)引入:一家多元化的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争优势引入:一家多元化的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)-低成本-差异取胜-低成本/高差异综合-聚焦在低成本-聚焦在差异引入:一家多元化的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争优势怎样使整个公司作为一个整体创造价值公司级别战略(整个公司的战略)引入:一家多元化的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)-低成

2、本-差异取胜-低成本/高差异综合-聚焦在低成本-聚焦在差异怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争优势公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位?公司战略关注2个关键问题:哪些经营领域公司必须进入?公司战略：是一家公司在多个行业或产品市场上，为了获得竞争优势，而对业务组合进行选择及管理的行为。公司战略关注2个关键问题:公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位?哪些经营领域公司必须进入?市场产品顾客技术收缩稳定扩张内部化成长战略联盟外部化成长并购重组发展道路经营方向从事业务总体战略的三个维度一、方向战略概述：稳定、增长、收缩二、多元化：增长战略的重点本章主要内容一、方向战略：稳定、增长、收缩

3、公司方向战略包括以下三类一般成长方向：稳定战略：不改变公司现有活动；增长战略：扩展公司活动；收缩战略：压缩公司活动水平。●收缩型出售/剥离扭转依附战略破产/清算●增长型密集型成长市场渗透市场开发产品开发一体化成长纵向成长横向成长多元化成长同心离心●稳定型暂停/谨慎前进无变利润公司方向战略的具体内容1.1稳定型战略主要内容稳定型战略的特征采用稳定型策略的条件稳定型战略的利弊分析稳定型战略的类型1.1.1稳定型战略的特征稳定型战略，是企业使其资源分配和经营状况基本维持现状的战略类型采用稳定型战略的原因1、企业对过去的经营业绩感到满意，愿意维持当前的经营状况2、企业准备与过去基本相同的

4、产品和劳务为社会服务3、企业期望按同样的增长速度发展1.1.2采用稳定型策略的条件外部环境因素宏观经济状况：稳步发展产业的技术创新：无重大创新消费者需求偏好：变化不大产品生命周期：成熟期竞争格局：较稳定企业内部实力企业实力与环境的匹配较好1.1.3稳定型战略的利弊分析有利因素经营风险较小克服资源分配的困难避免发展过快的弊端凝聚潜力为将来打基础不利因素针对特定细分市场的稳定型战略面临需求变动的风险可能因保守而丧失发展机会诱导惧怕风险、拒绝创新的企业文化1.1.4稳定型战略的类型主要包括暂停与谨慎前进战略——实际上像是体育比赛中的暂停休息，是继续成长或退出战略中的休息间隙。对那些在未

5、来不确定的产业中迅速成长的公司来说，这种战略非常适合，它是公司巩固资源的临时性战略，直到环境好转，或是公司经历长时间快速成长后资源巩固为止。无变战略——是任何新事情都不做决定，选择继续当前的运营和政策，以实现可预见的未来。利润战略——面对环境恶化，公司销售额下降时，企图通过减少投资，削减一些可控费用维持利润。1.2增长型战略主要内容增长型战略的特征采用增长型策略的条件增长型战略的利弊分析增长型战略的类型1.2.1增长型战略的特征增长型战略是企业在现有战略基础水平上，向更高目标发展的战略类型增长型战略的特征1、企业增长速度高于市场增长速度2、倾向于采用非价格手段进行竞争3、立足于创

6、新以支持增长4、主动适应环境、积极影响改变环境5、能够获得高于社会平均利润率的收益水平1.2.2采用增长型战略的条件1、宏观经济景气度与产业经济状况宏观环境有利、产业处于成长期2、符合政府管理机构的政策法规和条例市场准入3、企业拥有足够的资源物质基础4、企业具有积极的企业文化支撑条件1.2.3增长型战略的利弊分析有利因素通过发展扩大企业价值通过变革创造更高的生产效率与经营效益保持企业竞争实力和竞争优势不利因素可能导致盲目发展：先做强还是先做大？过快发展可能降低企业的综合素质重视宏观问题而忽略微观问题1、密集型成长战略市场渗透战略：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市

7、场上的市场份额。(早晚刷牙，等利于……）市场开发战略：将现有产品或服务打入新的地区市场。（男士香水）产品开发战略：通过开发新产品或服务在现有市场增加产品销售。（女士化妆品＋香水）1.2.4增长战略的类型老市场上开发新产品老产品进入新市场已有产品新产品新型的生产、流通、技术、营销发展方向新市场投入新产品市场渗透市场开发产品开发多元化现市场新市场密集型成长战略示意图老市场销售老产品2、一体化成长战略一体化成长战略：在一条价值链上延伸，以寻找价值链上的有利环节。包括：前向一体化战略：获