银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案

《银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------银行营业网点

2、厅堂营销竞赛活动方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------

3、------------------------------------银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------　　　　银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案　　　　为进一步提高各网点厅堂服务、营销工作水平和效率，提升经营竞争力，同时为充分发挥理财经理的营销职能和大堂经

4、理在网点的能动性和整体协调功能。经分行研究决定，特制定XX银行XX分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案。　　一、指导思想　　各支行要结合本网点的客户群，充分发挥理财经理和大堂经理在工作性质上的不同，调动工作主观能动性。理财经理要结合不同的零售类产品积极展开营销；大堂经理要以厅堂工作为主线，配合理财经理，积极推动网点现场工作，针对不同的客户群体，实行一对一地营销策略，从而推进网点零售业务的整体发展。　　二、竞赛活动时间　　20XX年06月01日-20XX年11月30日。　　三、竞赛活动对象　　本次竞赛活动以全辖营业网点为主要单位；除

5、网点整体外，对零售团队负责人、网点柜员、理财经理、大堂经理四个岗位进行竞赛评比。　　四、竞赛活动内容　　本次活动以加强厅堂营销服务、提升销售为目标任务。具体竞赛指标为新增中高端客户、基金业务、保险业务、信用卡业务、理财产品销售、厅堂服务与管理。　　（一）对零售团队负责人的竞赛评比：营业机构零售团队负责人建立完善的管理和监督体制，以上述指标综合营销业绩作为评比依据，进行活动的评优；　　（二）对网点柜员进行业务发展竞赛：业务发展包括中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售；　　（三）对理财经理进行业务发展竞赛：

6、业务发展包括中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售；　　（四）对大堂经理进行业务发展和厅堂服务及管理两方面的竞赛：　　1.业务发展包括：中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售；　　2.厅堂营销服务管理：网点有效识别推荐数；网点厅堂服务、秩序、营销陈列、客户满意度（投诉率）（分行工作小组监管并实施评分）。　　五、竞赛激励方案　　（一）单项产品奖（奖励以营业机构为单位，由营业机构负责人按员工贡献度进行二次分配）：　　1.中高端客户发展优胜奖：对竞赛期间实现中高端客户数新增量最高的三个营业

7、机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；　　2.个人理财产品销售优胜奖：对竞赛期间实现理财产品销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；　　3.信用卡发卡优胜奖：对竞赛期间实现信用卡发卡新增量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；　　4.基金定投销售优胜奖：对竞赛期间实现基金定投销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；　　5.保险销售优胜奖：对竞赛期间实现保险销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖

8、励；　　6.厅堂服务与管理优胜奖：对竞赛期间得分最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；　　（二）总体业绩奖励：　　每月度对各营业机构整体业绩进行排名，对总体业绩第一的网点，给予1000元的奖励，营业机构负责人在营业机构根据员工贡献大小进行分配；