东风风行汽车二三级市场营销策略

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1、东风风行汽车二三级市场营销策略第二章东风风行汽车在二三级市场的营销现状及存在的问题2.1东风柳州汽车有限公司及风行汽车简介2.1.1东风柳州汽车有限公司简介东风柳州汽车有限公司是东风集团最大的合资公司一一东风汽车有限公司的控股子公司，东风汽车有限公司是东风汽车公司与日产汽车各占50%股份的合资公司。东风柳汽的另外一个股东是柳州市工业控股有限公司。1954年创立的东风柳汽，1969年幵始生产汽车，是广西第一家汽车生产企业。目前总资产已达60亿元，年产商用车80000辆、乘用车120000辆。在2007年全国机械工业500强排行榜上，位列第11

2、1位，2009年，位列第94位，2010年排第82位，是国家大型一档企业。作为广西汽车工业的代表，公司在长达五十八年的发展历史中，得到了党中央、地方和东风集团的大力支持和帮助，生产规模和公司业绩都取得了长远的发展。东风柳汽从2003年开始，被东风汽车公司作为优良资产整体纳入合资，成为东风汽车有限公司下属子公司后，发展空间和机遇迅速扩大，发展速度也快步提升。通过充分利用合资合作带来的集团优势资源平台，不断借鉴、采用国际领先的汽车设计理念、学习和导入其合资伙伴日产先进、科学的管理经验，创优创新，在商用车、乘用车两个领域均取得了优异的成绩。近几年

3、，公司东风霸龙、东风龙卡和风行景逸等新品不断推向市场，成为载货、牵引、自卸等柴油载货汽车各大类别，以及MPV、家用车产品领域的市场领军企业之一?。未来，东风柳汽将秉承一贯的严谨、务实的发展思路，继续做大做强，使其成为中国汽车工业中重要的力量之一。2.1.2风行汽车简介2001年，东风柳州汽车有限公司引进三菱技术，推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车——风行MPV商务车，吹响了进军国内高档轻型乘用车市场的号角，风行品牌由此诞生。风行MPV源自FI本三菱太空车SpaceGearL400,并实现同步技术更新的多功能汽车，集宽敞

4、的室内空间和优良的功能于一身，兼顾轿车舒适的乘坐感觉及超群的操纵稳定性，是企事业单位理想的公务、商务用车，用户遍布全国。经过近几年的不断升级，该车型目前一直处于MPV市场的前三甲位置，以出色产品品质，荣获“中国MPV市场品质信誉第一品牌”称号；2005、2006年更是蝶联国际权威汽车评测机构J.D.PowerMPV新车质量评比自主品牌的第一名；同年又在“中国汽车自主创新成果大典”上，荣获“自主创新成果大奖”。除此之外，风行MPV频频在各类高端的国际级会议上薪露头角，不仅作为“2006年世界杯羽毛球赛指定用车”，并多次应邀成为“东盟博览会指定

5、用车”、，更于2006、2007连续两年成为“博鳌亚洲论坛年会指定公务车”，以优异的产品质量赢得了市场的良好口碑，被广西区政府作为国礼馈赠东盟各国，展示了“风行菱智?达观天下”的产品风采。2007年风行MPV以4.6升/百公里的低油耗荣膺“2007中国汽车节油群英会”MPV组全国总冠军。诸多荣誉使得风行MPV成为众多企事业单位公商务用车的首选。2005年，公司投资5.8亿建成新的乘用车生产基地，标志着公司国际化战略的开启，形成了有东风特色的自主品牌发展模式。随着制造平台的完善，2007年风行品牌推出新贵——风行景逸家用两厢车。风行景逸立足于

6、东风汽车公司的国际化汽车研发平台，由享誉全球的六国（德、闩、英、美、意、中）造车精英倾力制造，风行景逸不论从车身设计、内部结构设计、发动机的幵发标定、底盘总布置图等等，均拥有世界领先的技术水平。2007年上海车展风行景逸首次亮相便以超高人气一举夺得“最佳（自主）首发新车奖”。凭借国际品质与真正符合市场需求的产品力，风行景逸又一举获得两项业界重量级奖项，由百万网友评选出景逸成为“最佳家用两厢车”，以及在“中国车坛奥斯卡”的“2007年新锐车型”大奖。这标志着风行品牌正式进军家用车市场。风行汽车是东风柳汽乘用车业务的核心发展方向，风行汽车的乘用

7、车发展项目是东风集团下达给东风柳汽的任务，是东风汽车有限公司乘用车板块的重要组成部分。未来柳汽的乘用车将按东风公司的统一布置做大做强。风行汽车的乘用车业务目前分两部分，一部分是商务用车——风行菱智系列，另一部分是家用轿车——风行景逸系列，在这两个成熟的业务区间内，其产品可以不断地进行演变，按照东风柳汽的计划，菱智系列未来可以延伸出三到四个产品，而景逸系列将延伸到五到七个产品。基于这两类产品，东风柳汽还可以衍生出其他的产品类别，如景逸LV、SUV等，未来将还有三厢轿车的发展规划。“为客户创造价值，为社会创造财富”是风行汽车一直以来秉承的生产经

8、营理念，公司不断开发出符合市场发展潮流、满足消费者需求的高品质产品，以“关怀每一个人，关爱每一部车”的服务品牌竭诚为广大客户提供满意的服务。2.2东风风行汽车在二三级市场的发展现