东风风行汽车-2015年广州大区年中工作汇报

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1、汇报人：广州大区2015年7月23日精耕细作树信心，稳中求进谋发展2015年广州大区年中工作汇报广州经理部目录服务板块回顾培训板块回顾渠道建设回顾市场板块回顾销售板块回顾下半年工作计划广州经理部第一部分：销售板块回顾广州经理部销售板块回顾深圳限购Event(事件)国四换国五广州经理部销售板块回顾—销量达成2015年广州大区各品系销售数据品系1月2月3月4月5月6月合计CM7641960875665351菱智13034968951214124111196268景逸10693163235295124963245S501

2、033259504380367上半年我们累计销售10231辆，同比下滑15.7%.其中第一季度同比下滑23%，拖累了半年的增长广东省半年上牌量2月销量跌倒谷底事实上，在全省汽车上牌量逐月下滑的情况下，我们从3月份开始销量开始回升。数据来源：车主之家限购春节国五广州经理部销售板块回顾—销量达成广州经理部菱智半年销量前十商家同比分析经销商14年15年同比佛山禅通779100128.50%东莞兴隆9609731.35%广东浩鸿1191866-27.29%佛山协力729688-5.62%中山三联412334-18.93%深

3、圳枫兴407294-27.76%深圳东浩799219-72.59%珠海吉大昌162157-3.09%广州名驹203156-23.15%惠州华辰1431440.70%销售板块回顾—销量达成广州经理部景逸半年销量前十商家同比分析经销商14年15年同比东莞兴隆3663711.37%广东浩鸿302255-15.56%深圳枫兴16622032.53%中山三联18520812.43%佛山协力208201-3.37%珠海吉大昌10816653.70%深圳东浩260141-45.77%梅州利兴7213384.72%惠州华辰7113

4、184.51%湛江源流150130-13.33%销售板块回顾—销量达成广州经理部作为最稳定的产品，菱智今年感受到了很大的压力；佛山禅通逆市增长28%！上半年我们景逸是“半条腿”砥砺前行；深圳枫兴、珠海吉大昌、梅州利兴等同比增长明显！菱智系列景逸系列在很多同行眼里，广东的风行商家已经足够优秀！销售板块回顾—销量达成广州经理部广东各地市销量贡献率分析：深圳实行限购政策后，深圳市场从2014年的月均销售478辆下滑至15年月均158辆，同比下滑67%。市场贡献率由23%下滑至10%；广东提前实行国四切换国五政策，一直以来

5、热销的车型如景逸X3、菱智Q7以及X51.8T至今无国五标准，导致该客户群体流失。以中山三联、梅州利兴、湛江源流为代表的三四线城市快速崛起。销售板块回顾—市场贡献率10231辆，你们贡献了多少？城市销量贡献率14年15年（1-6月）广州19.55%19.29%佛山17.79%21.27%深圳22.66%9.75%东莞13.21%15.44%惠州2.18%2.84%中山5.63%6.66%珠海2.89%3.86%江门2.44%2.93%汕头1.58%2.35%梅州1.46%3.26%潮州1.05%1.70%揭阳1.2

6、8%1.59%河源0.87%1.30%韶关0.82%1.19%湛江2.04%2.08%茂名1.29%1.65%清远2.10%1.78%肇庆1.18%1.08%销售板块回顾—市场贡献率城市广、佛、深、莞中、珠、江、惠……潮、汕、梅、湛、茂、清……以前现在广州经理部广佛深莞稳中有升，粤东粤西开始发力！销售板块回顾—市场贡献率广州经理部2015年广东CM7市场占有率高端商务车型1-5月月销占有率全国贡献率奥德赛5176103555.1%24.1%GL8249549926.5%7.7%艾力绅5001005.3%16.5%瑞

7、风M5407814.3%9.1%CM7329663.5%18.7%大通G10256512.7%8.4%马自达8194392.1%19.8%核心竞品对比销售板块回顾—市场占有率广州经理部2015年广东菱智市场占有率MPV车型1-5月月销占有率全国贡献率宏光(含宏观S)199473989.432.3%6.5%宝骏730161073221.426.1%12.7%欧诺60811216.29.8%8.6%菱智（M5M3V3）54391087.88.8%17.7%郑州日产（帅客、NV200）4273854.66.9%41.5

8、%风光4083816.66.6%9.7%威旺M202304460.83.7%7.0%瑞风17103422.8%12.0%星朗7001401.1%19.0%阁瑞斯5101020.8%14.3%欧力威49198.20.8%2.1%蒙派克16833.60.3%4.4%核心竞品对比销售板块回顾—市场占有率广州经理部2015年广东景逸市场占有率自主SUV车型1-5月月