杜拉拉升职记作者李可讲话

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1、北大的同窗们，大家好：又到了邻近毕业的日子，年复一年，在这个幻想周期性遭受现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精力上和身材上筹备好奔赴新生涯,是一个不容易的进程。由于即将自信盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的衡量：屋子的首付款在哪里?如何分享中国经济高速增长的盛宴?说得直白点，就是什么样的前途是好前程，怎样才干获得一个好工作。现实与定位定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和出发点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国?固然鉴戒历史很重要，但考研和出国,不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人

2、生目的需要你这样做.我们应该明白出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就似乎跳槽不该仅仅由于现在的工作不够好，而更应当因为新工作是你更满足的。对于求职而言，首先是须要清晰自己为什么选择某家单位,然后要同样明白为什么这家单位要选择你(它能给你什么,你能给它什么)。在采用举动之前，我们不妨问自己四个问题：--我想要什么样的生活?--我选择的工作,能赖以谋得我要的生涯吗?--我喜欢做这份工作吗?--我的才能足够做好这份工作吗?节奏越来越快的今天，淡泊从容的简略生活越来越成为一种奢靡的欲望，面朝大海春热花开从明天起关怀食粮和蔬菜，这样的生活不仅仅

3、健康俭朴，同时潜伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强盛完美的福利体系保障下，而这是目前尚未具备的。我们生活的时期已经大大不同于我们的父辈，安静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出英俊结果，否则你就很轻易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被绝不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利供给了根据。而这，就是我们面临的现实。有些应届生告诉我，找工作最大的迷惑是不知道什么工作是合适自己的，怎样才干找到一份既符合自己的专业兴致又供给不菲收入的工作。先谈行业在现实

4、中，一方面，用人单位为找不到适合的人弥补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大批的求职者在苦于找不到满足的工作。在那些发展敏捷的行业，这种抵触越发凸显。有的人以为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。人才的滋生和成长需要必定的周期，必定时代必定范畴的市场上，就是那么些合乎请求的人。如果行业的增加较快，人才的供给往往不能满足行业快速增加的需求。于是用人单位就必需面对现实，下降用人要求，比如过去有的职位基本不斟酌应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，斟酌接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的地位,77xiao，能获得一个好的出发点,酒瓶门

5、视频，这也是你的好专业好教育诞生施展作用的时候了。我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通信，能源等，都是看好的行业，连续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的才能。有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿："钱多，人傻，快来。"有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多(行业经济效益增加敏捷)，人傻(足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不下降请求，确切感到职员的均匀素质降落，虽说谈不上"人傻"，可和五年前已不可同日而语)??收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是"快来"嘛。再说说专业、兴

6、致和收入大学里重要是造就思考的方式。我但愿你的专业是你爱好的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得稳重选择职业的时候了。专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢?三个职能的收入都不错的。面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：??你认为新人做销售首先会见临的心理上的冲击是什么???你为什么选择销售这个职业?有一位华中理工的美眉告知我，她在暑假去卖过保险，事迹比别的同窗都好，她以为她和同学们的主要差别在于，别的同窗觉得是在求人，很苦楚很伤自尊，而她能战胜这种感到，人家越是不理睬她，越激发起她想

7、让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的盼望卖得更好。我根本确定，她至少懂得什么是销售。关于"为什么要做销售"，她的答复，大大好过口试中常见的答案"因为我喜欢和人打交道",遇见未来的你;(实在提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和生疏人打交道，甚至害怕和生疏人打交道)。她说的，正是新人断定自己是否合适销售这个行业的最基础的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。假如这两个关过不往，你在销售这行活不下来。有的新人，在学校成就很好，人际关系也不错，是各种社团运动的活泼分子，但是一被客户赶出门往，下次就再也不愿意去见客