罗技oem业务发展战略

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1、罗技OEM业务发展战略2009年2月l日，刚刚结束完春节长假，罗技OEM事业部召开了紧急会议，会议是由位于美国硅谷的总部召开的，会议上通知全球各分部罗技从2007年来开展的摄像头新业务结束，今后OEM事业部指从事鼠标和键盘业务。这样的决定对全球参加会议的同事来说都是当头一棒。罗技成立于1982年，是他发明了世界上第一只鼠标，随着PC业务的发展，罗技慢慢的走出了一条自己的路。目前他在电脑输入类外设产品的市场占有率是70%以上的。他从1985年开始，帮电脑品牌代工生产鼠标，到1990年开始在零售渠道销售自己品牌的鼠标，这时罗技开始分拆事业部，分成

2、零售事业部和OEM事业部。1990年时候，OEM的销售额占到全部销售的%%以上，但是从此便一路下滑，到2000年时，占到公司50%，到2008年只有12%。销售占比缩小的原因是多种多样的，其中主要的一条是，销售产品过于单一，因此在2007年公司收购了一家摄像头生产商，摄像头行业的平均利润在2007年初的12%，到2008年底的时候，很多公司甚至在负毛利经营。结束这个产品的销售的决定就在这个时候制定了。那么结束了这个产品就意味着，OEM事业将会走入困境，越做越小。是不是作为公司非主营业务的OEM业务要结束了?罗技成立之初是以OEM为主营业务，但

3、随着市场的变化公司的经营战略发生了变化，慢慢的从以OEM为主的业务变为OEM和零售渠道同时存在的经营战略，而后又慢慢的演变为以销售零售产品为主的战略。但是公司一直强调OEM的重要性，就是因为罗技一直希望鼠标能卖两次。一次卖低端的产品给电脑品牌厂商，厂商连同整机卖给最终用户，第二次是最终用户买更高端的罗技鼠标配合电脑使用。这个过程罗技可以使利润最大化，同时又可以推动新技术的发展。在当年这是个好的战略，可是任何好的战略都要面对市场的考验。这个战略在开始的10年间的确很奏效，罗技的业务连续2位数的增长。可是慢慢的市场情况发生了变化，新的竞争者不断追

4、赶，新的进入者不断打低价牌，看似一帆风顺的航道上，暗藏危机。1.2、罗技公司背景介绍和苏州现代化的城市风景相比，罗技(中国)工厂的大门显得有些简陋局促。走进巨大明亮的生产车间，无数的女工正坐在流水线旁重复着相似的动作，将一堆堆散件组装成一箱箱产品，楼下的大货车列队等待随时出发。这里是全球最大的鼠标生产基地，目前拥有年产，亿只鼠标的生产能力。到2008年底为止，罗技已经生产出了100亿只鼠标，或许你手里的那只就是罗技产的。罗技(Logitech)—全球最大的电脑周边产品设备提供商，产品几乎出现在每一个有电脑的角落，据国际数据公司(旧C)估计，自

5、，982年以来，全球出厂的9亿台个人台式机中，有55%使用了罗技鼠标，世界排名前20位的电脑厂商都是其客户。听起来，这像是另一版本的格兰仕(全球最大的微波炉生产者)或者伟创力(FleXtronics，全球头号电子产品OOM(代工设计)合同制造商)。但是且慢作出判断，看看全球数千万资深电脑玩家们是怎么做的吧。他们会把家中电脑的原装鼠标(很多时候是罗技的OOM产品)置于一旁，另外自掏腰包选购最先进最时髦同时可能也是最昂贵的罗技自有品牌产品，从激光鼠标到网络摄像头，从丁HX级电脑音响到尸52游戏摇杆。“实际上我向消费者出售了两次这样的产品”，罗技C

6、EO陆瑞诺(GuerrinoDeLuea)得意地说。2003年，罗技品牌的产品一口气赢得了6个由美国工业设计协会和《Businessweek)}颁发的年度设计金、银、铜奖。想一想，还有哪家厂商能够像罗技这样完美地同时拥有全球第一的品牌和OOM市场占有率。这难道不是无数中国制造企业所梦寐以求的吗?很少人知道的是，这家电脑周边设备提供商出身于那个以名表、军刀和巧克力闻名于世的小国瑞士。翻开罗技公司的早期发展史，令人惊讶的是这家公司在1981年创立时居然是一家软件企业。1984年，由于公司转型制造业，在现金管理和库存管理上出现了问题，公司现金流凡近

7、中断。“大家可以想象一下，原来搞软件的人去做制造业那肯定会有很多问题”，公司创始人、现任董事长鲍丹宁(OanieIBorel)笑言。但在惠普和AT&丁等客户的支持下，罗技幸运地逃过一劫。早期罗技只生产鼠标，而且全部都是OEM产品。在1980年代前期，当时电脑市场上主要是旧M和惠普等公司出产的工作站，其功能也主要是供设计师做计算机辅助设计(CAO)使用的，电脑周边设备服务的几乎都是专业用户。1985年，微软历史性地推出了Windows软件平台，这有效地推动了个人电脑的普及。此时罗技公司开始注意到零售市场，但鉴于自身实力弱小，罗技当时希望与微软合

8、作销售鼠标，结果吃了“闭门羹”。这使得罗技公司只好冒险建设自有品牌。到1988年罗技在瑞士上市的时候，公司有50个销售人员是做OEM的，50个是做零售的。公司400