联想手机在上海市场的营销策略

《联想手机在上海市场的营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、联想手机在上海市场的营销策略第二章联想手机在上海市场现状及SWOT分析2.1联想集团手机业务简介联想控股成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，涉及IT、地产和投资三大行业。2002年，杨元庆宣布联想手机业务起航。联想和厦华共同投资1.5亿，成立联想厦华（厦门）移动通信科技公司。主要从事联想品牌手机的研发、生产制造、销售、服务。在北京、上海、厦门、海外等主要城市设立了研发中心和业务中心。联想手机品牌完全传承“Lenovo联想”的母品牌，是联想“Lenov

2、o联想”的背书品牌之一。“Lenovo联想”在国内外拥有极高的品牌价值，其创新、可信赖、高科技等品牌顶尖特性也延展到联想手机业务中。[9]秉承联想集团的创新精神，联想手机自创立以来，一直将技术创新和自主研发作为企业竞争力积累的核心，从2002年创立以来到2013年成为世界手机份额前5的手机品牌再到2014年29亿美金收购摩托罗拉，全面提升其手机品牌竞争优势，联想一路走来创造了一个又一个辉煌。2.2联想手机在上海市场的PEST宏观环境分析2.2.1政治环境由于通信涉及国家安全，所以网络运营由移动、电信、联通等几大国企垄断，政

3、府对其严格管制，技术标准的选择、牌照发放、定价权都由政府决策。（1）全国通信行业据工业和信息化部统计，2012年电子信息产业主要指标完成情况，手机118154万部，增速4.3%。截止2012年末，我国移动电话普及率达82.6部/百人，比2011年提高9.0部/百人。3G网络用户净增10438万户，年净增量首次突破1亿户。互联网普及率达到42.1%，比上年提高3.8百分点，其中手机上网用户占到网民总数的74.5%，比上年提高5.1个百分点。[10]信息产业部“十二五”规划的目标:信息服务普惠民生。电话用户总数超过14亿户，电

4、话普及率超过100部/百人,其中移动电话超过12亿户,移动电话普及率超过85部/百人；3G用户超过4.5亿户，占移动电话用户总数的比例超过36%.中国政府将进一步放松行业管制，鼓励为用户提供更多服务内容。（2）4G牌照的发放2007年，信息产业部制定了IMT-Advanced标准化工作的详细计划，积极组织相关企业、高校和科研单位有计划、有步骤的进行4G标准化工作。自2013年12月4日，工信部向三大运营商正式发放TD-LTE牌照后，中国4G的发展在2014年可谓大踏步前进。1月，中国移动公布国内首个4G资费方案；2月，中国

5、电信正式开启4G商用；一个月后，联通也开启了4G商用；此后，中国移动下调了4G资费；工信部在6月份批准了中国电信和联通在16个城市开展TD-LTE/LTEFDD的混网组合实验。（3）运营商手机补贴额度下调2014年5月消息，国资委给移动、电信、联通下发内部通知，要求三大运营商在3年内连续削减营销费用，增加利润上缴。根据测算今年中国移动，中国电信、中国联通整体营销费用将分别减少240亿、70亿、120亿，而在这部分支出中占比最大的当属手机补贴。[13]另一项与此相关的政策是6月1号实施的电信运营商企业“营改增”的政策实施，基

6、础电信服务适用11%的税率，增值电信服务适用6%的税率。按工信部电信研究院一份报告显示，营改增后，增值税的价税分离将导致运营商营收下降，同时各大运营商的促销政策也有了进一步的改进。营改增之后，存话费送手机将销声匿迹，取而代之的是购机送话费，因为购机送费将有效的避免多缴税，用户离网后，后续的话费并未产生，将不再缴纳税负。（4）上海市通信行业根据工业和信息产业部数据统计，近年来上海的通信行业发展水平一直名列全国前茅。2012年全市实现信息产业增加值2030亿元，比上年增长12.4%，增速快于全市经济4.9个百分点，占全市生产总

7、值比重超过10%。2012年移动通信手机产量4086.58万台，比上年增长54.2%。每百人拥有移动电话86部。2015年上海政府工作报告中提到：加强智慧城市建设，提升信息基础设施能级，推动第四代移动通信网络向全市区域覆盖从上述分析可知，上海市市政府出台一系列政策，有利于通信网络尤其是4G网络的发展政策，为手机的生产和销售提供了良好的政治环境。2.2.2经济环境上海肩负着面向世界、推动长三角地区一体化发展的重任，在全国经济建设和社会发展中具有十分重要的地位和作用。2013年，土地面积仅占全国0.06%的上海，完成的生产总值

8、占全国的比重为3.8%，全市实现生产总值21602.12亿元，比上年增长7.7%。上海人均生产总值达到14547美元，相当于世界中等发达国家或地区的水平。从产业结构看，2013年，第三产业增加值占全市生产总值比重达62.2%。比上年提高1.8个百分点。三次产业的比例关系0.6：37.2：62.2。[15