联想手机江西市场营销策略

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1、联想手机江西市场营销策略第2章联想手机江西市场的营销环境分析2.1联想手机公司概述联想移动，全称联想移动通信科技有限公司。联想移动通信科技有限公司成立于2002年4月，由北京联想集团与厦门华侨电子股份有限公司共同出资成立，主要从事联想品牌手机的研发、生产、销售和服务。在北京、厦门、上海及海外主要城市分别设立了研发中心和业务中心，专注于为终端消费者提供360度立体式的移动通讯服务的联想集团子公司。公司现拥有530多员工，设立了生产、研发、产品、市场、销售、资材、客服、质控等多个部门。联想手机品牌完全延承于“Lenovo联想”的母品牌，是“Lenovo联想”的背书品牌之一。“Lenovo联想”

2、的标示本身已经在国内及海外拥有了极高的品牌价值。其创新、可信赖、高科技等品牌顶尖特性，也延展到了联想手机业务中。同时联想移动坚持做中国人自己创新的手机，秉承一贯的“创业创新、成就客户、多元共赢、诚信正直”的联想人价值观，着力为用户提供融合时尚、科技和易用性于一身的移动通信产品和满足每一个消费者的个性需求，如同其广告语中所说，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。在未来几年，联想移动将不断提升各环节的竞争力，使自己成为中国一流、全球主流的移动通信终端产品提供商。联想移动拥有丰富的产品线、先进的生产设备以及强大的销售网络和完备的售后服务体系。在从成立到现在的几年间，联想移动奉献了多款明星级和改变行

3、业规则的手机终端产品，其中包括第一款国产自主研发的GSM手机，第一款40和弦手机G808，第一款电脑手机ET180，以及在美国的CES?2010大展上发布的“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。同时乐phone家族的不断扩张和乐pad的发布宣告了联想移动拓展了移动终端的概念，并成为联想集团移动互联战略的重要一环，移动互联战略是联想在巩固PC业务基础上作出的探索和实践，是联想实现业务延伸和转型的重要创新。2008年1月31R,联想移动从之前母公司的事业部独立出来，成为了联想控股旗下弘毅投资控股的独立运营核算子公司，并在一年半之后，成功挤身国内手机终

4、端市场前三，并重新夺回了国产手机的头把交椅。2009年年底，联想集团宣布回购联想移动的手机终端业务。此次回购，使联想移动在保持原有独立运营所具有优势基础上，顺应和承载集团全系移动互联的未来宏观战略，获得了集团提供的更加广阔的销售营销渠道和资本资源支持，为进一步提升了自己国内国际市场上的影响力奠定了基础，这一举措开启了联想移动和联想集团在快速发展的新时代。现在联想移动的主要手机产品线分别为：?时尚产品线（MS系列）：目标用户是注重品味的女性用户，并向她们提供具有时尚设计、创新工艺的手机；?商务产品线（MP系列）：目标用户是注重效率的商务人士，并向他们提供安全、高效、强大的手机；?娱乐产品线（

5、Mi系列）：目标用户是注重娱乐体验的学生用户，并向他们提供具有丰富、强大多任务手机；?性价比产品线（MA系列）：目标用户是注重性价比的大众普通用户，并向他们提供具有质量保证、并且具有能够满足需求的功能性手机；?入门产品线（E系列）：目标用户是广大农民，以及4?6级城市市场。參TD系列（CMCC运营商定制产品线）：早期的ET、V、X、F型号产品。2.2联想手机江西市场的PEST分析宏观环境指影响企业营销战略的一系列的宏观社会文化因素。任何一个企业都是在一定的市场环境中生存和发展的。宏观环境力量的不断变化，对于企业来说既可能是市场机会，也可能是某种市场威胁。所以对于宏观营销环境状况的分析目的在

6、于如何更好的认识企业所处环境，通过企业的营销策略来应对社会环境不断变化变化，最终达到企业盈利的目标。PEST(政治Political，经济Economic，社会Social，技术Technological)模型就是一种常用的宏观营销环境分析方法，（如图2.2-1)方法，对应政治（Political)、经济（Economic)、社会（Social)和技术（Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，下面应用PEST模型来分析江西地区的手机市场营销的宏观环境。具体见2.1。2.2.1政治环境由于通信网络涉及国家安全问题，所以我国目前的网络通信运营是由几大国企（中国移

7、动、中国电信、中国联通三家国有通信企业）垄断，政府也对其有着严格的管制，牌照、定价权、技术标准的选择甚至是运营商重组等都只由政府的相关负责部门进行决策。(1)全国通信行业截止到2011年10月三大运营商3G用户数合计净增785万，月新增3G用户数与上月相差不大。累计3G用户数合计达到1.1亿，占全部移动电话用户总数的11.5%。移动、联通、电信本分别新增3G用户217万、292万、276万。电信通信行业将在在“十二五”期