联想的市场营销策略报告

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1、安徽师范大学第二届情境模拟大赛调查报告作品名称：联想的市场策略的调查报告经济管理学院制目录一、联想简介……………………………………………………………………1（一）公司现状…………………………………………………………………1（二）联想旗下的数码产品……………………………………………………1（三）联想市场营销策略………………………………………………………1（四）产品………………………………………………………………………1（五）价格………………………………………………………………………2（六）渠道………………………………………………………………………2（七）促销……………………………………

2、…………………………………3（八）运营情况分析……………………………………………………………3二、“STP战略”…………………………………………………………………4（一）市场细分…………………………………………………………………4（二）目标市场…………………………………………………………………4（三）准确的市场定位…………………………………………………………5三、图表分析……………………………………………………………………5四、品牌走势……………………………………………………………………6五、产品结构……………………………………………………………………7六、品牌重合度……………………

3、……………………………………………8七、财务情况分析………………………………………………………………9八、研发能力分析………………………………………………………………9九、总结………………………………………………………………………10附录…………………………………………………………………………12联想市场营销策略报告联想市场营销策略报告一、联想简介（一）公司现状联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来

4、蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅。联想集团于2004年上市。在过去的四分之一世纪，PC在全世界迅速普及，改变了人们的工作和生活方式，极大的提升了生产力和社会效率，在这一历程中，联想扮演了至关重要的角色。作为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创新和服务客户的理念，不仅连续11年保持中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱写了令人叹服的PC传奇。（二）联想旗下的数码产品手机、笔记本电脑、移动硬盘、闪存盘、数码相框、录音笔作为市场营销总监，首先考虑市场营销策略（三）联想市场营销策略1．“4p战略”2．“stp战略”3．“4p战略（四）产品从产品方面上说，在全球范围

5、内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage-12-联想市场营销策略报告Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。（五）价格从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销

6、售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月，共赔了近

7、10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。（六）渠道从渠