科龙电器股份公司冰箱分销渠道管理

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1、科龙电器股份公司冰箱分销渠道管理3国内冰箱行业现状3.1国内冰箱行业基本状况中国冰箱业经过十几年市场风雨的沐浴和洗礼，在市场运作及技术开发上已日臻成熟，被业界誉为“最成熟的行业”。回顾我国冰箱行业的发展，走的是一条波浪式前进、螺旋式上升的道路。在这条道路上中洋品牌你争我夺，本土品牌不断成长壮大。改革开放以后到20世纪80年代中期，进口品牌冰箱一统天下。20世纪80年代中期后，随着中国冰箱企业的崛起，进口品牌冰箱淡出市场。20世纪80年代末20世纪90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中。

2、与此同时，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯收购了长沙“中意”，松下、夏普、美泰克则分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。世界家电巨头纷纷来中国安营扎寨，一些国人为我国冰箱企业的命运担忧起来，但经过几年的中洋品牌之间的较量，忧虑渐渐逝去，国产品牌不仅牢牢占据了国内80％以上的市场份额，而且还

3、打开了欧美发达国家的市场大门。目前，国产品牌在国内占据着绝对的控制地位，但洋品牌的力量也不容忽视，因为它们牢牢的占据着高端。特别需要强调的是近年韩国的LG、三星来势凶猛，不可小觑。3.2国内冰箱行业现状1）市场容量目前，中国冰箱总的年产能达到2500万台、年产量1400万台左右，国内市场年销量在1000万台上下，产销量增长每年在5%左右。同时，行业整体价格每年下降幅度约为4%，但近来随着油价的上升，冰箱的价格也在上升。到2004年上半年止，中国大陆城镇居民每百户拥有冰箱近90台，已趋于饱和。农村居民电冰箱拥有率则不到15％，市场潜力

4、很大，但目前相对购买力不足，农村市场尚未真正启动。因此，在未来几年，国内冰箱市场容量将在1000万台左右的基础上缓慢增长。只有在未来几年内将农村市场充分开发后，电冰箱市场才会有飞跃性的发展。2004年国内冰箱行业合计销售1025万台，2005年市场销量为1076万台，较2004年提高4.98％。2006年预计达到1130万台，较2005年提高5%。2）需求结构与消费者需求趋势在需求结构方面，根据统计表明，更新换代（含新婚需求、乔迁新居等）是近几年购买冰箱的主导力量，家庭首次产生购买需求的占15％。在消费者需求趋势方面，主要体现如下4

5、个方面：（1）政策的导向，决定了冰箱的节能化。政策方向是反映用户需求的结果。从2004年开始，国内冰箱企业将开始“重新洗牌”，围绕“节能冰箱”这一核心主题，进一步与国际标准接轨的节能冰箱将大行其道；反之那些高能耗、无法实现“节能技术”升级的产品将不可避免地彻底出局，在本论文脱稿之际，2005年9月1日起没有能效标识的冰箱不允许销售。（2）富裕的消费群体，决定了冰箱的多温区。正在向全面小康生活方向努力的中国消费者，在温饱这一基本要求解决之后，对生活的要求理所当然在转向舒适化、高品质化。他们所要求的冰箱，已经不仅仅是简单的能够冷藏、冷冻

6、食品的容器了，而对食品的营养提出了更高的要求。对于冰箱的营养化，中国冰箱业要走的路还很长。（3）生活频率的加快，决定了冰箱的智能化、大容积方向。中国“白领”、“金领”阶层的日益壮大，生活频率的日益加快，又决定了冰箱的大容积、智能化方向。他们通常的生活方式是：周末买回一堆食品塞进冰箱，然后一周之内就不用再为吃而浪费时间，这将使冰箱大容积化的趋势持续下去。（4）“新生代”的崛起，决定了冰箱的个性化、时尚化。在中国，意识超前、引领潮流的消费群体正在不断壮大，而且他们正在日益成为时尚消费的主力军。他们的消费取向对于冰箱生产厂家来说至关重要。

7、崇尚个性、时尚、与众不同，打破传统的冰箱模式，针对不同的消费群体开发不同用途的冰箱，放在卧室的静音冰箱、可随处移动的车载冰箱。“让冰箱走出厨房”是一项新的尝试也是冰箱业现在最“时尚”的事。3.3国内冰箱行业竞争状况1）品牌格局从20世纪90年代以来，中国冰箱业一直由“四大家族”把持，这“四大家族”分别是海尔、容声、新飞、美菱。虽然格林科尔整合过中国冰箱行业，但是随着格林科尔系的崩溃，中国冰箱业仍然由“四大家族”主导。目前，中国冰箱业格局由四个板块支撑，分别为“四大家族”、“区域品牌”、“冰箱新军”和“海外军团”。“四大家族”指海尔、

8、容声、新飞和美菱，三者的年产销量都在100万台以上，市场份额达60%以上，在国内冰箱市场占有稳固的主导地位。区域品牌指那些年产几十万台或十几万台的地方品牌，他们依托部分区域市场而生存，比如浙江的星星、上海的航天、陕西的长岭等。近年来，