中国人寿鸿盈产品推广客户经理宣导

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1、国寿鸿盈两全保险（分红型）保险销售宣导“鸿”运当头“盈”向未来客户经理版课程大纲产品开发背景产品条款说明产品卖点解析产品目标人群产品销售话术产品开发背景产品开发背景一、公司层面扩大销售人群增加费用支持提升市场竞争力产品开发背景二、销售人员层面产品简单易讲解客户选择范围广提升收入水平能力的提升，收入的提高产品条款说明投保范围出生30日以上、70周岁以下身体健康者保险期间六年、十年、十五年缴费方式一次性交付年交:三年、五年、十年一、满期返还金：一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。二、疾病身故保险金：一年内：退还所交保险费（不计

2、利息）一年后：一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。保险责任三、意外保障金：1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×32、其他原因的意外伤害身故一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2保险责任四、红利分配：分享保险公司不低于70％的红利投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式1、现金领取；2、累积生息：红利保留在本公司以年复利方

3、式累积生息若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。本公司每年向投保人提供一份红利通知书。保险责任鸿盈两全疾病身故意外身故乘坐特定交通工具123鸿盈三种保障被保险人：洪先生30岁年交保费：100000元交费期间：3年保险期间：6年累计交费：300000元投保示例客户利益:3年累计投入30万元基本资料：客　　户:洪先生年龄:30岁每年交费:100000元交费方式:3年交保险期间:6年保险金额:105900元满期领取：满期金+累积红利疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:105900元×交费年数＋累积红利4意外身故保障（交通工具、非交通工具）105900元×3×交费年度最

4、高可获得953100元36年累积红利2满期金317700元1被保险人：洪先生30岁年交保费：100000元交费期间：3年保险期间：10年累计交费：300000元投保示例客户利益:3年累计投入30万元基本资料：客　　户:洪先生年龄:30岁每年交费:100000元交费方式:3年交保险期间:10年保险金额:111100元满期领取：满期金+累积红利疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:111100元×交费年数＋累积红利4意外身故保障（交通工具、非交通工具）111100元×3×交费年度最高可获得999900元3累积红利2满期金333300元1产品卖点解析产品交费期限选择性强（3年、5年、10年），易

5、于银行柜面选择销售产品保险期间范围广（6年、10年、15年），满足人生不同阶段需求目标人群扩大到70周岁，快速提高销售量不同的风险不同的规划，人生保障更全面保本有分红，急用资金保单借款产品特色描述到期返还金——财富安全无忧年年红利金——增值收益无忧人身保障金——人生风险无忧鸿盈迎未来无形的产品有形的服务产品卖点分析：零存整取积少成多富人投资百姓理财子女教育健康养老收益分红保障平安1.稳赚不赔的绝佳商机；2.投资理财的明智首选；3.积累财富的最好方案；4.抵御通胀的理想之举；5.灵活全面的保险保障。鸿盈的真面目这是一款什么样的产品？——”零存整取”的6年，9年、15年期理财产品多大年龄可投保？出

6、生30天至70周岁身体健康者最低多少钱一份？1000元一共交多少年？3年、5年、10年一共保多少年？（存多长时间）6年、9年、15岁自由选择满期金怎样领取：还本+付息+累计分红疾病保险金给付一年内病故：无息返本一年后病故：本加息（基本保额）x身故时的年度数意外身故金最高给付本加息（基本保额）x身故时的年度数x3倍+累计分红能分多少次红利？存满几年就分几次红利能否有确定数？不确定，不低于保险公司当年经营该险种收益的70%经典说明理财新概念销售新亮点国寿新品上市，引领银保潮流；储蓄保险兼容，高额保障无忧；适合人群广泛，投保年龄至70；缴费方式灵活，领取方式多样；根据不同风险，提供差异保障。产品目标

7、人群产品目标人群准客户群体的细分慧眼识客户客户投资偏好客户群体分类不同职业，对保险产品需求不相同职业特征年龄阶段经济实力办理业务类型职业特征客户群体人群特征生意人时间稀少，缺少个人保障规划公务员收入稳定，知识结构高，有保障需求白领上班族工作压力较大，缺乏安全感家庭主妇家庭为重心，需要家庭规划退休为后代考虑较多，希望平静生活年龄阶段客户群体人群特征青少年有保障、教育双重需求中年家庭经济支柱，保障需求