鸿泰宣导课件(客户经理版)

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1、国寿新鸿泰产品宣导课件坐享鸿利稳如泰山（客户经理版）销售建议销售理由产品介绍产品分析目录背景分析背景分析宏观经济保险市场内部环境123不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析——宏观经济2011年宏观经济“进退两难”以进为退、保持较高的增长速度、在高速中调结构、在连续性中谋退出截至2009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.8万亿元，当年的新增余额就达到了4.29万亿元，而2009年整个寿险业的银保市场规模只有3900亿元左右，不到年度储蓄存款余额增量的十分之一！保险不是富人的保险，也不是穷人的

2、保险，保险是中产阶级的保险9月CPI同比上涨3.6%，连续8个月负利率！背景分析——保险市场保险市场（一）资金运用渠道大幅拓宽分红市场持续引领保险市场（二）分红市场持续引领目前市场部分公司产品设计和销售较为激进，对投资收益依赖性较大新会计准则实施后，同业产品的重点纷纷转向分红险，分红险产品的竞争将更加激烈，公司适时推出新分红产品，继续引领分红险市场；相比之下，我公司产品更注重保护客户利益，在满足客户真实需求上具有优势保险市场（二）保险市场（三）立体化竞争成为大势所趋1.竞争形势要求公司内涵价值进一步提升背景分析——内

3、部环境2、监管环境要求公司进一步差异化经营内部环境（二）更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务内部环境（三）新鸿泰覆盖高端客户内部环境（四）销售习惯顺延产品同质，销售习惯可顺延，销售效率不会因新产品而降低内部环境（五）内部环境（六）6.产品功能更加完备销售建议销售理由产品介绍产品分析目录背景分析国寿新鸿泰两全保险（分红型）热烈上市！出生30天至75周岁身体健康者一、投保范围趸交期交五年六年十年十年期交十年满期二、保险期间和交费方式三、保险责任满期返还一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额分期交付保险费的：满期金=基

4、本保险金额×交费年数红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。三、保险责任身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：身故保险金=基本保险金额分期交付保险费的：身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数李先生30岁趸交10万元6年满期投保示例一红利+复利303132333435一次交清保费100000元六年满期36身故保险金=107800元满期保险金107800元六年累积红利收益年龄意外生命保

5、障疾病生命保障100000元身故保险金=107800元保险期间内，将获得如下利益王先生30岁10年缴费，年缴1万元十年满期投保示例二满期领取：106800元王先生的保险利益演示。。。。。。缴费十年30313233343540身故保险金=10680元×身故时的交费年数满期保险金106800元十年累积红利收益年龄意外生命保障疾病生命保障10000元身故保险金=10680元×身故时的交费年数36373839。。。。。。10000元10000元10000元购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险。在财富

6、、健康的双重呵护下，安享幸福人生。鸿友A款保障计划国寿附加康友重大疾病保险（2010版）30天—60周岁健康者投保范围附加康友重大疾病保险（2010版）保险期间与交费方式附加康友重大疾病保险（2010版）与主险相同搭配险种新鸿泰、鸿盈保险责任投保一年内患重大疾病，无息返还保费投保一年后患大病，按保额给付保险金一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急

7、性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重Ⅲ度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力二十种重大疾病保障范围附加康友重大疾病保险（2010版）投保示例：甄有福先生，今年30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划，选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。36岁30岁6年累计红利重疾保障92160元生命保障107800元满期保险金107800保

8、险期间内，将获得保险利益：销售建议销售理由产品介绍产品分析目录背景分析产品特色投保范围保险期间实时出单重疾保障5.趸期并进6.保单借款7.固定收益8.分红领取呵护多涵盖广额度高选择多更升级销售利功能强倍添彩销售建议销售理由产品介绍产品分析目录背景分析给渠道三个123更多销售组合增加销售借口更大投保范围固化更多客户更大销售便利增加大单概率给我们六