新产品鸿盈产品宣导

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1、鸿盈两全保险销售宣导客户经理版动中国“鸿”满乾坤“盈”产品条款说明产品卖点解析产品目标人群课程大纲产品开发背景产品销售话术新品迎虎国寿银保载歌载舞鸿盈出击银保市场无懈可击产品开发背景一、从行业环境来分析响应保险监管之需要09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业健康良性发展。同年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结构调整转变发展方式促进寿险业平稳健康发展的通知》（保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项

2、工作的认识，明确结构调整的原则、方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。一、从行业环境来分析适应发展之趋势08年全行业分红保险占比65%09年3季度全行业分红保险占比86%08年全行业分红保险占比40%09年三季度全行业分红保险占比80%增长21%增长40%剔除国寿保费收入后一、从行业环境来分析应对同业竞争之举措新华2010年人保寿2010年泰康2010年趸交主打喜来顺——新开发的趸交6年期产品，以应对我公司的鸿富趸交期交主打金满仓C（新产3年交，6年满期），以应对我公司的鸿富期交趸交产品金鼎富贵b款，新增6年满期；期交产品盛世富贵，也要新增6年满期以应对鸿富的趸交和期交在竞争对手应对

3、策路实施之前，积极应变，不给对手接近甚至反超的机会二、从公司内部来分析优化产品结构，提升银保渠道内涵价值鸿盈促进期交业务发展，为销售人员提供利器提升分公司费用空间，有效增强竞争力提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展以新产品上线为契机，巩固并拓展银保合作关系三、从客户层面来分析保障范围更宽广鸿盈上线后，我公司主打趸交、期交产品的投保范围和同业公司处在了同一起跑线上。完善了我公司现有产品体系的客户群体定位。为退休在家的老年客户，提供更加周到的保障服务，发挥保险公司履行社会管理工作的职责。三、从客户层面来分析交费方式多样化趸交3、5、10年期交规避通胀所带来的财富缩水风险缓解客户交费压力，规避

4、资本市场波动所造成的收入损失保障期间多种化6年满期10、15年满期中短期理财需求长期理财规划理财形式更多样四、从银行层面来分析随着银保市场发展，银行考核指标体系的变化代理中间业务收入的考核保费考核鸿盈产品内涵价值高，有利于更好更快的提升银行中间业务收入，帮助完成任务考核指标增加银行利润空间，提升柜员的收入水平为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的基础变为四、从银行层面来分析央行：居民储蓄余额再创新高，同比增长29.6%22.5万亿元2009年3月4日新华网绝非利好消息四、从银行层面来分析房贷利率7折后仅为4.158%5年期定期存款利率3.6%只差0.558%几乎无钱可赚以鸿盈产品为纽带

5、，把部分的银行存款变成保费收入，利用同样的客户资源创造更高的业务效益，并通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而有效缓解当前增产不增收的尴尬局面，实现规模经济。创造新的增长点和支撑点产品条款说明一、投保范围30天—70周岁健康者二、保险期间6年10年15年三、交费方式趸交一次性交清6年满期期交5年交3年交10年交6年满期10年满期10年满期10年满期15年满期趸交（保费）：满期保险金＝基本保险金额年交（保费）：满期保险金＝基本保险金额×交费年数满期保险金分红金四、保险责任可以分享中国人寿良好的经营成果保险利益：两金疾病身故保障一年内：按所交保费（不计利息）

6、给付一年后：趸交=基本保额年交=基本保额×身故时的交费年度数意外身故保障普通意外：趸交=基本保额×2年交=基本保额×身故时的交费年度数×2火车、轮船、航班意外：趸交=基本保额×3年交=基本保额×身故时的交费年度数×3四、保险责任保险利益：两保基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:趸交交纳保费:10000元保险期间:6年保险金额:10770元客户投入10000元满期金10770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10770＋累积红利2意外身故保障21540元（或32310元）最高可获得32310元36年累积红利4产出：10770元+6年累计红利共计收益:10770元+6

7、年累计红利保障最高达32310元五、投保事例基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:三年期交交纳保费:10000元保险期间:6年保险金额:10590元客户投入30000元满期金31770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10590×交费年数＋累积红利2意外身故保障21180元（或31770元）×交费年度最高可获得95310元36年累积红利4产出：31770元+6年累计红利共计收益:31770元+6年累计红利保障最