梵谷水郡上半年度营销总结及下半年营销计划

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1、BatchDoc-Word文档批量处理工具梵谷水郡上半年度营销总结及下半年营销计划目录：第一部分梵谷水郡2005年上半年营销工作成果第二部分梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估1．2005上半年营销进程及工作回顾2．2005年上半年推广效果评估3．2005年上半年销售总结评估4．2005年上半年整合营销工作评析第三部分2005年下半年整合营销工作计划1．2005下半年基本销售条件2．2005下半年销售目标3．产品投放及销售控制4．2005下半年推广目标5．营销进程计划及推广行动设计6．销售工作计划7．2005下半年年推广费用控制性预算Bat

2、chDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具第一部分梵谷水郡2005年上半年营销工作成果1．项目团队高效运转，精心筹备，创造二期（B区）开盘辉煌业绩2005年1-6月份，本案共接听客户来电3，513通，接待客户来访2，495组。项目累计正签369套，正签面积32，814平方米，签约金额17，014万元，实现均价5185元/平方米。4月21日，《北青》报纸广告刊登，项目以新案名、新形象正式面市，当日来电58通。5月18日，开始网上签约。5月28日，荷兰风格艺术主题月活动第一场，当日有79组客户参加活动。5月29日，

3、B区1、4号楼开盘，当日认购100套。6月12日，取得B区销售许可证，开始B区网上签约。2．以“燕莎之东风格派生活艺术大师”为定位的项目推广，塑造了05年ZAMA全新市场形象。项目新SLOGAN“燕莎之东城市生活印记”推广目标明确，将地段优势传达到位，完成上半年对项目位置的推广使命。“荷兰风情艺术生活体验月”系列体验式公关活动，以及网络及报纸广告相互配合，通过高调自信的广告诉求手法和传播态度，塑造了丰厚、饱满、成熟的“风格派”和“艺术的、有情调的生活”的项目基本特征，“国际的、艺术的、生活的”的项目形象初步确立，形成项目独特的人文精神文化，从而完

4、成了与目标客户心理图谱的更深层次对接。由“ZAMA·咱们”到“ZAMA·梵谷水郡”，通过多渠道多手段整合，案名更换得以顺利实现，更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以塑造，并赢得了市场的高度关注与传播。BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具2005年春夏，实现了“ZAMA梵谷水郡”的漂亮转型，不仅确立了区域形象鲜明、突出的中端住宅领袖地位，更成为2005年东区中档高性价比项目的典型代表和“燕莎东区”的特色定位楼盘的典型代表，为项目的后续市场运作打下了良好基础，同时也对2005年下半年本案的整体

5、营销工作提出了更高的目标和要求。第二部分梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估1．2005上半年营销进程及工作回顾BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具回顾2005年上半年本案营销工作，大致可分为三个阶段Ø1月—3月，一期尾房销售，二期筹备阶段；Ø4月-5月29日，二期开盘认购阶段；Ø6月，二期正常销售阶段。下面将分别从项目产品策划、营销推广和销售等三个方面对各阶段工作进行回顾。1)产品策划工作——制订05年项目销售价格体系——全面解读产品为销售提供技术支持：为使客户能够更好的理解05年产品的提升

6、，突出产品优势及特点，对项目规划、建筑、园林、户型、设备、配套等解读，为销售员、广告公司等提供全新培训并给予技术支持。2)营销推广工作——周边项目广告推广调研分析：针对今年上半年一系列出台的新政策以及周边区域市场的变化，我公司提交了关于新政策影响及下半年市场走势的调查报告。——项目人群定位与核心消费者洞察：结合区域及项目特征，对周边项目的购买人群及本案C区已成交客群进行了研究分析，完成项目B、D区目标客户的人群素描。——项目05年市场定位/包装方向与调性：确立了“燕莎之东风格派生活艺术大师”的定位，及以此为灵魂的包装方向与风格调性思路。——完成案

7、名更换工作：确定新案名“梵谷水郡”——广告：指导并配合广告公司，制定出行之有效的广告沟通策略，以及推广、媒体通路方向，并执行。——卖场：根据项目阶段性推广销售需要，合理调整现场形象包装。——销售道具：BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具配合项目销售推广，提出项目销售道具要求，配合制作完成项目户型沙盘、交通区位图等。——印刷品：几经易稿，完成折页、户型单页、手提袋、纸杯、信纸等印刷品。并根据项目特点提出新的楼书设计思路，制作完成了产品手册、区域手册、风格手册、客户通讯、DM等销售工具。——广告设计：完

8、成“梵谷水郡”整套VI视觉系统及其延展，提炼主题“燕莎之东城市生活印”，挖掘卖点，制作出“燕莎之东，有了一个梵谷水郡”“第三使馆区朝阳公