碧桂园上半年营销总结与下半年营销计划ppt

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划碧桂园上半年营销总结与下半年营销计划ppt　　碧桂园营销模式解读　　一、碧桂园企业运营研究　　1、成本之道：低土地成本+全产业链布局+大规模复制　　2.碧桂园模式总结　　1）布局三四线城市，获取大面积廉价土地；　　2）参与土地一级开发，同时全方位配套提升产品及区域价值，优化项目同时满足政府需求，进一步获取地价优惠；　　3）碧桂园业务涉及行业上游的建材、设计、施工，行业下游的装修、家具家电、物管、酒店会所运营，全产业链布局，内部化交易控制成本；　　4）工作前置

2、，缩短开发周期，规模复制，垂直一体化，集中采购，从各个环节控制成本；　　5）集团-区域公司-项目公司，集团相对集权，资金集中管控，物资统一采购，运营一体化。　　整体上，“碧桂园模式”通过在布局和与政府合作上控制土地成本；通过内部化交易，设计前置、规模复制、集中采购控制开发成本；通过集团相对集权，运营一体化管理保证模式效率，有效控制了成本，实现整个集团的“低价跑量”的运营目标。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定

3、安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、、碧桂园营销研究　　个案分析之碧桂园凤凰城　　1.明星产品线，超大体量　　碧桂园明星产品线，超大体量，项目自建配套齐全，包含碧桂园体系全部资源，区域不限购。项目位置：句容黄梅镇312国道边　　占地面积：已获取土地3033亩　　建筑面积：已获取土地建面约400万㎡　　在售产品：多层、小高、高层、别墅、钻石墅　　主力产品面积：高层50平米、88-165平米、267-280平米；别墅双拼联排230-434平米，独栋518平米　　产品价格：高层约5800元/㎡，别墅10500元/㎡。　　项目核心价值梳理：区域上，宁句一体化的大

4、东部规划，南京地铁16号线和S6线312国道、沪宁城际铁路、栖霞大道；汤山整体自然环境；项目上，自身配建碧桂园国际学校、商业中心、五星级酒店。　　2.客户多以南京城东区域为主，成交周期短，入住率低　　南京投资客户多，项目成交客户中南京主城客户占比超过76%；该项目截止XX年10月累计完成交付1500户，入住户数不足100户；成交周期短，项目45%客户均在1周内成交，因总价低，多数客户首次上门即成交。　　3.大展示面，全面发挥其大盘优势目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公

5、司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　大展示面，全面发挥其大盘优势，同时结合其五星级酒店资源，提升档次。　　1）售楼处面积：700平米，结合项目的大盘规划，打造超大沙盘展示；　　2）样板示范区面积：25万平米，集中园林景观示范区，别墅示范区，高层示范区；凤凰国际酒店。　　4.线上高额投入，媒介渠道全覆盖　　线上高额投入，全面覆盖南京各类媒介渠道，同时充分利用各媒体渠道的客户资源。据悉，XX年凤凰城销售目标40亿，推广费用预算亿，占比%；其中线上推广费用万，占比%；　　线上媒体南京市全覆盖，但整体费效比

6、低，以XX年10月为例，单项目常规月份线上推广总额近500万元，电访单人成本约1877元/人。　　碧桂园媒体投放同时要求其组织对应量“看房团”、编外经纪人。　　碧桂园凤凰城XX年10月线上推广统计　　数据　　5.价格撬动市场　　推广主题以XXXX元/㎡起，特惠，优惠为主，直接以价格撬动市场。　　6.百场营销活动目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　年度组织超过百场营销

7、活动，持续性饭局营销，深挖客户资源。凤凰城项目XX年度活动费用预算2650万，占全部营销推广费用%，占销售总额40亿的%；线下活动主要包括集中活动和各销售小组的自行组织的饭局营销活动，外拓活动，其中各类集中活动超过100个，饭局营销活动为日常持续进行。　　7.线下拓客效果显著　　人力资源利用，系统的组织超大外拓团队，线下拓客效果优。　　XX年10月凤凰城线下拓客统计　　数据　　1）超大销售团队：碧桂园凤凰城置业顾问团队约230人，节点300人，组成10个销售小组；　　2）超高提点体系：销售团队底薪在1500-3000元/月之间，销售提点千分之五-千分