南方电机有限公司营销战略

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1、南方电机有限公司营销战略3南方电机外部营销环境分析3.1南方电机公司宏观环境分析3.1.1政策环境分析从国家宏观政策来看，目前南方电机有限公司处于国家鼓励支持发展的重点行业。随着2011年最新出台的《国家高效节能电机推广财政补贴政策》，高效节能电机产品的生产制造已经成为国家重点支持与推广以及享受国家财政补贴的重点产业之一。最近，我国以加快建立和完善以《节约能源法》为核心的，以及配套的法规与标准相协调的节能法律法规的体系，依法强化监督与管理。并且不断研究完善节约能源的相关法律法规制度，制定出了《节约用电管理办法》、《节约石油管理办法》、《能源效

2、率标识管理办法》、《建筑节能管理办法》等与之配套的法规与规章。重点鼓励支持推广生产与制造列入《节能设备（产品）目录》的终端使用能源设备与产品。国家已经制定出节能技术开发、示范和推广的计划，明确了阶段性的目标和重点支持对象的政策，并且正在分步组织与实施。国家已经修订并且颁布《中国节能技术政策大纲》，引导着电器生产与制造企业有重点地开发和应用先进的环保的节能技术。严格贯彻和落实《重点用能单位节能管理办法》和《节约用电管理办法》，对年耗能一万吨标准煤以上的重点用能单位要加强节能的管理与监督。大环境的支持为南方电机公司提供了良好的机遇。3.1.2经济

3、环境分析面对2011年国际金融危机的再掀波澜以及国内经济运行所遭遇到的多重挑战[41]。常州市产业结构正在不断持续地完善。常州地区全年实现^"■国民生产总值（GDP)3580.4亿元，副除通货膨胀的水平，增长了近12.2%，而其中第一、二、三次产业分别顺利实现比去年的增加值达111.4亿元、1950.8亿元和1518.2亿元，分别比2010年增长4.0%、12.2%以及12.8%。全市的产业结构在经济总体计划的指导下继续得到不断地优化，三次产业的比重由去年的3.3：55.3：41.4逐渐调整为3.1：54.5：42.4，明显可以发现，月艮务业

4、的增加值在全市经济总量中所占比重较上年己经提高了1.0个百分点，对全市经济的增长贡献率达到了48%。第一、二产业的比率正在稳步下降。按常住的人口来计算，全市年人均生产总值近77473元。全市经济总量逐步提升。全市全年完成工业产值近8302.5亿元，比去年同期增长将近26.8%，可喜的是，全市民营企业完成产值达5078.5亿元，增长了近35.4%，而其中私营企业完成产值近4282亿元，增长了将近22.7%。重工业完成产值达6770.3亿元，增长近29%。产业结构持续优化。全市五大产业中颇具规模以上的企业完成工业产值近5620.9亿元，较去年同期

5、增长近33.7%。高新技术以及节能产业正在蓬勃地发展，贡献份额已经显著增强。民营经济在政策的扶持下不断快速地发展。新增私营企业年内已经达到1.2万户，私营企业累计达到7.5万户，比去年年末增长近11.9%。3.1.3社会环境分析3.1.3.1历史文化常州是一座文化古城，早在公元前547年的春秋时期，建邑立邦，始称延陵。秦代置县。常州享有“天下名士有部落，东南无与常匹俦”之誉，人杰地灵，人文荅萃。悠久的历史文化也孕育着这里的企业。3.1.3.2区域优势位于江苏省南部的常州市与上海、南京等著名城市距相望，北携长江，南衔太湖，处于美丽富饶的长江三角

6、洲的中心地带。常州有着悠久的历史，然而她也是近代工业发祥地之一，现代装备的制造城与科教名城。现辖有金坛、深阳两个县级市和天宁、钟楼、戚墅堰、新北、武进5个市辖区。十分优越的区位优势和方便快捷的水、陆、空交通条件，312国道、沪宁铁路、京沪高速铁路、沪宁高速公路、京杭大运河穿境而过。3.1.3.3交通便利常州水陆空交通便利，老京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际铁路、京杭大运河、312国道和沪宁、宁杭、常宁、沿江（常苏）、常澄、锡宜等高速公路，4E级民航常州奔牛机场，构成了常州发达的水陆空交通网。3.1.4技术环境分析节能降耗是国际社会发展面临的一项挑

7、战，已经成为国际社会的一项极为紧迫的任务。我国也将该项工作作为经济和社会发展的一项长远战略方针，已经成立了以国务院总理为组长的协调小组，21世纪中小型电机行业产品发展的必然趋势是节能降耗工作。指导和监督各级政府部门推广高效永磁电机、智能化电机产品、提高电机产品的效率，机电一体化电机，广泛采用变频调速技术和大力推广以总线控制技术为代表的系统节能技术。3.2竞争对手情况分析3.2.1南方电机与竞争对手营销思路比较从目前常州地区电机市场来看，南方电机的竞争对手包括安徽院南电机有限公司、宁国电机等。安徽院南电机有限公司有较为完善的销售网络，虽然电机产

8、品品种较为单一，但是其较为广阔的销售网络也是其发展的重要保证。宁国电机，这类竞争对手也不可忽视。产品的品牌不如南方电机，在价格方面低于南方电机，为了维持少量的利润，