g公司3d眼镜天猫商城商业计划书

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1、G公司3D眼镜天猫商城商业计划书第二章G公司及天猫商城概况2.1G公司简介G公司于2004年成立，一个规模较小的民营企业，注册资金100万；主要研发、生产、营销3D眼镜，数码眼镜等功能性眼镜。2010年，有生产工人100多人，年产值3000万；拥有研发人员3名，销售人员4人，财务2人。公司主要以OEM的经营方式为主，为国内外客户贴牌生产，产品主要以出口和为大企业配套。少量自有品牌产品通过批发商渠道销售。G公司自己的SMT设备和3条生产线。2011年，公司通过竞标成为创维电视的3D眼镜供应商，年产值一度提高至5000万，这也是G公司业绩最好的一年。但是，2012年，随着国际经

2、济形式的转变，外贸客户严重流失，外贸单几乎一夜之间变为零，同时公司最大的客户（创维）的生产订单大量萎缩，以及客户对单价的压缩，通过OEM形式的经营方式使企业举步维艰，公司一度裁员80%，给公司的正常运营带来极大的困扰。为了扭转这一被动局面，公司发现一定要做自有品牌，主要开发国内市场，开发新的销售模式。公司拥有多项专利，包括外观专利8项，实用新型专利2项，主要集中在3D眼镜产品上。3D眼镜的技术方面，基本上能跟上现在市面上主流的电视厂家的技术变化，有能力配套电视所需的3D眼镜，并且，率先开发出全兼容的3D眼镜。在研发上，能够快其它3D眼镜企业一步。目前G公司采用的组织架构是直

3、线职能式的，这种组织结构的优点在于权责分明，信息沟通方便，便于统一指挥，集中管理，适合于人员比较少的企业。2.2G公司3D眼镜产品介绍2.2.1主要功能3D眼镜主要用来看3D影像的工具，他利用人眼的“视觉移位”现象，将屏幕上2维影像，让带3D眼镜观看的人造成视觉上的3D效果。让人感觉就像在拍摄影像的现场，使画面更加逼真，观赏效果更好。3D眼镜按技术分类有：色分3D眼镜，偏光3D眼镜和快门3D眼镜3种。看3D电影要满足一下几个条件：一是要播放设备支持3D，就目前的设备有电视，投影，电脑，电影播放机，蓝光机，这些设备必须满足3D电影信号的播放，不能掉码；二是播放的片源必须是3D

4、片源，普通2D片源是不能产生3D效果（现在有2D转3D的软件，但是不是真正的3D）；三是要有与播放设备配套的3D眼镜。满足这3个条件才能看3D电影。所以3D眼镜是目前看3D电影必不可少的工具。2.2.2应用场所3D眼镜主要用在视频观看和3D图像观看上，其中红蓝类的色分3D眼镜主要用在电脑屏幕观看上。偏光眼镜和快门眼镜，主要用于3D影院、3D电视、3D投影的观看。随着3D电视和3D的视频片源的丰富，3D眼镜开始大量进入普通家庭的娱乐生活。2.3G公司业务介绍G公司在3D眼镜的生产和研发上，是属于国内最早的一批企业，技术在国内有着一定的优势，公司拥有发明新型专利有8项，色分，偏

5、光和快门眼镜等3D眼镜，都有研发、生产和销售，品类在国内3D眼镜企业当中也是属于比较齐全的。由于3D眼镜属于功能性眼镜，3D眼镜使用的场所主要有：家庭电视，投影仪，电脑和电影院等。目前的销售模式主要是找企业客户。客户类型主要有：企业和个人；目前对G公司来说，企业客户主要是以OEM形式合作，这个也是目前G公司的主要经营方式，这类客户的特点是量大，单价低，质量要求高，同时竞争激烈，存在很多的不可控的因素。一旦流失，就会给公司的经营带来很大的影响。个人客户市场，就会比较分散，量小，3D知识薄弱，单价会高一些，但是要做3D知识的教育和技术支持。对小企业来说，按照传统的走经销商渠道销

6、售，目前比较困难，而且费用高，是比较难以承受的。而经销商的开拓方面，国内目前很少有这方面的经销商可以选择或者开发，因此，给G公司的选择只剩下开发个人消费市场了。如何开发个人消费市场？要回答这个问题，必须解决4个问题，1、我们的目标客户是谁？2、我们卖什么产品给我们的目标客户？3、我们通过什么渠道卖我们的3D眼镜给我们的目标客户？4、我们怎么卖我们的产品？前2个问题对与G公司来说基本是可以确定的，对于后面的2个问题，就是要求G公司通过什么渠道将产品既要做到低成本，又高效率的提供给客户，采用什么方式吸引客户购买我们的产品。电子商务有着比传统的销售模式有突出的优势。首先，可以降低

7、成本，从事电子商务可以降低企业的营销成本，同样的资金投入，电子商务平台可以挖掘更多的潜在客户；第二，可以降低企业库存，因为我们是按照订单生产，能够让企业及时生产，及时销售，库存为0，提高资金的利用率；第三、及时反馈市场需求变化，通过电子商务平台可以更加有效的为客户服务。表现在可以迅速反应客户需求，加强客户沟通；第四，及时获取市场信息，由于互联网的开放性，使得我们中小企业在与大企业的竞争方面更加公平，我们与大企业共同分享市场信息。所以，G公司要开拓个人3D市场，开发新的销售渠道，电子商务模式就是首选。因此，成立电商部