吴如蒿：《孙子兵法》的大智慧new

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1、吴如蒿：《孙子兵法》的大智慧——中国兵法谋略与经济运营高峰论坛《孙子兵法》这本书在写作上有两个特点：文学上属于格言体，比如类似“知彼知己”的格言在书里大约有一百多条；同时也属于军事哲学，用中国特有的概念辩证法撰写的一部兵书。这部具有军事哲学性质的兵书，不仅运用在军事领域，也运用在非军事领域，特别是商战领域。军事领域用兵战；企业经营管理用商战。“孙子兵法”用在兵战商战上，在八十年代末九十年代初有争论。在此之前不曾提及，我们在1990年召开第二届孙子兵法国际研讨会的时候，就坚持有一个组研究孙子兵法和商战，而且

2、在给李鹏总理起草的讲话当中，包涵了这样的意识，后来李鹏总理接见会议代表的时候，也讲了这个意思。究其原因在于1990年在我国大陆出现的第一本《孙子兵法与企业管理》，另外我1986年在日本进行孙子兵法学术交流的时候，我就发现日本有很多兵法经营书。兵战与商战的共通与运用兵战与商战共通从理论上讲有两点原因：一是共通性，二是不同性。共通的地方就是兵战和商战都是以功利为目的的竞争，策划、决策、投入的风险，商战和战机一般转瞬即逝，争取利益最大化也都说明兵战和商战是相通的，因此他们两个能够通用。二者最大的不同在于兵战是消

3、灭敌人保存自己，而商战的目的是赢得市场，赢得客户。你不能用兵战的手段去达到商战的目的。所以二者在手段上是不能随便借用的。比如“三十六计”过去都认为是孙子兵法里面的，实则不然。改革开放后，从计划经济向市场经济转变的过程中，很多人都讲究《三十六计》，这本书是一个极端诡谲的书，在战场上、军事上不能完全套用，比如美人计在商战是行不通的。兵战和商战既然可以共通，如何运用？前些年比较普遍的一个办法就是对号入座，借他的一些语言贴标签，就算是用了，这是低层次的，是表浅的。兵战和商战在理论上借鉴体现在三大块：一、企业经营决

4、策借用孙子兵法运筹决策理论。二、营销上借鉴孙子的起证多变理论。三、最近有一个教授在电视上讲课，念错一个字，被登报了。我这里要说明一下，他念的是对的，很古老的兵法里面叫洛基经，这本书就说统帅掌握机动部队的时候，这个字念ji音。教育就是两种，硬的一手软的一手，但是文武不是简单的硬软可以解释的。这三大块在商战和兵战中可以相通，简单的对号入座不行，那么应该怎么用呢？要想真正把《孙子兵法》运用到商战上，就是兵法经营学理论，而建立兵法经营学，就必须打破原来的兵法理论、兵法体系，把原来的经济学理论也打破，重新糅合、架构

5、，这样有了理论指导，在实践运用上就不至于出现这样那样的问题。那么现在，这本书、这个理论还没有建立起来，因为要写这本书，不仅要懂得兵法，也要懂得经济。一个可喜的现象，是近年来《孙子兵法》研究的支撑点逐渐向商战转移，因为我们人民解放军毕竟这么多年没有实践，可是商战在我们国家是天天都在打，时时都在打，所以商战领域用兵法比较活。在没有建立兵法经营学的情况下，我们怎么学《孙子兵法》？我们用一个老祖宗的办法，就是顿悟、联想。只要你在所属领域充分实践，你就可以对相关学科不通过中介直接上升到理论，实现质的飞跃。唐朝有一个

6、张旭，看公孙思妙舞剑以后，他的字突飞猛进，写得龙飞凤舞，达到了一个质的飞跃。《孙子兵法》的大智慧是战略智慧。战争本身在实践上分三个层次：最高的是战争；中间一个层次是战役；第三个层次11，打个碉堡，攻个小城等，我们叫战斗。指导战争的是战略，指导战役的是战役法，指导战斗的叫战术。研究指导战略的叫战略学，研究战役法的是战役学，研究战术的是战术学，那么《孙子兵法》是战略学。用戚继光的话说，这是一个高层次的著作。由于它是军事著作，有朴实性意义，可以用到很多领域。《孙子兵法》追求的战略的最高境界是什么？这是一个值得我

7、们大家关注的问题。用一个字来表述——“全”，无暇的美玉就是全。《孙子兵法》如果要用图案表示的话，就是一个圆，“全”就是“圆”。孙子对战争就是用“全”，不交战就胜。手段就是伐谋、伐交，不通过交战而实现政治目的。全胜战略主要讲两个例子。一个是苏秦例，一个就是商鞅例。苏秦例。苏秦可能是中国历史上，也是世界历史上绝无仅有的，给别的国家当了总理以后却还是间谍的人。当时齐国强打燕国，燕国要报仇，派苏秦到齐国去，并很快受到国王重用，当了丞相。苏秦要求伐宋，齐王果然上当，打了宋国，于是挑起五国伐齐，当时的宋国相当于现在的

8、上海，各国家均在此做生意，牵涉到多国利益，于是燕国大将军率领五国军队“六国伐齐”。六国军队把齐国七十一座城全部打掉，几近灭亡，从此齐国垮掉。这是讲伐兵、伐交的，全胜战略在《孙子兵法》里面毕竟只占了不到10%的数量，80—90%讲的是作战之法。孙子在作战中也反对“杀人一千，自损八百”之事，希望胜易胜，打得巧。90年苏联还没有解体，他们那里的科学院有一个研究员叫柯平，四十来岁，他汉文很好，认识西夏文，在我们国家认识西夏文的，北京只