华为公司国际创业战略

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1、华为公司国际创业战略12第3章华为公司国际创业现状、环境及问题分析3.1华为公司概述华为技术有限公司由任正非创立于1987年，最初只是做为通讯产品的代理商，现在已经发展成为集通信网络技术产品的研发、生产和销售为一体的供应商，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。同时也是全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机生产厂商，也是具有全球领先技术水平的通信解决方案提供商。华为根据客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云

2、计算等领域构筑了端到端的解决方案，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务。目前，全球已经有140多个国家和地区使用华为的产品，由华为的技术人员提供解决方案，服务全球1/3的人口。2011年，销售收入达到2039亿人民币，实现净利润116亿人民币。2011年，华为研发费用支出为人民币23,696百万元，近十年投入的研发费用超过人民币100,000百万元。华为创立之初，企业采取的战略主要是从国外引进产品，在国内进行推广保守型战略，依靠进口设备代理寻求市场。但是随着跨国公司不断的

3、涌入中国，电信产品在国内的竞争机制逐渐形成，一些国际龙头品牌如爱立信、摩托罗拉、诺基亚等逐渐在国内的通信设备市场占据了主导地位，华为这种保守的，依靠进口设备的经营方式已经难以在市场寻求发展。顺应着大环境的改变，华为及时的更改了战略手段，从保守型的贸工技型战略转移到了技工贸战略。从单纯的产品代理走上了技术研发的道路，依靠自身的技术研发，提高公司的竞争能力，从而与世界上先进的科技接轨。从产品的种类到技术的先进性都做了巨大的转变，从单一的交换机设备的进口，到最新一代通信设备的研发。公司将产品的方向全面转移到3G

4、、NGN、光网络、数据通信领域创建了一套完整的核心技术移动通讯领域，是全球少数实现3GWCDMA商业用途的企业，并且拥有其完整的核心技术，而在阿联酋、香港等地区的成功应用也标志着华为已经成为WCDMA第一阵营，是全球几个为数不多的提供全套商用系统的厂商之一。近年来，为了适应信息行业的变化，华为又从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，从之前“端-端”业务运营级解决方案能力，发展到新的“云-管-端”业务，为客户提供大容量和智能化的信息管道、多种选择的只能终端以及最新的业务平台和应用，为信息领域带来了全新

5、的信息化应用和体验。3.2华为公司国际创业现状及环境分析3.2.1华为公司国际创业现状分析华为公司实施全球化的经营战略。全球已经有140多个国家和地区使用华为的产品，由华为的技术人员提供解决方案，华为的分公司研发基地遍布全球，销售渠道也由国内市场扩展到了国际市场。2009年华为在国际业务上实现合同销售额达到302亿美元，国际市场占到了总销售额的60%。2010年的合同销售额增加到了340亿美元。华为公司近5年的销售情况如表3.1、图3.1所示（来自华为官网）。市场研究公司德尔奥罗的报告显示，华为已经成为了

6、全球第二大通信设备商，成功的超越了国际巨头阿尔卡特-朗讯和诺基亚-西门子，并且在有权威性的美国媒体FastCompany被评为全球最具有竞争力的公司第五名，前四名分别为Facebook，亚马逊，苹果和谷歌。华为进入国际市场采取了循序渐进的步骤：（1）首先进入中国香港市场。1996年，华为公司与香港本土电讯公司和记电讯合作，为其提供“商业网”产品，其核心产品为窄带交换机。（2）开发发展中国家市场。华为瞄准了发展潜力大，市场规模较为可观的俄罗斯和南美市场，1997年分别在俄罗斯和巴西简历的合资企业。并相继在泰

7、国、南非和沙特也取得了良好的销售业绩。在11年，华为已经在中东及北非达到市场份额第二。11年的销售业绩如表3.1所示.（3）渗入发达国家市场。针对不同国家地区的特点，华为也采取了不同的市场进入方式；在北美，华为先将其较低端的产品投入市场，依靠低价优势提高市场占有率，取得品牌优势后，在将主流高端产品投入市场。而在欧洲国家，则以德国为起点，采用与代理商合作的方式将产品投入英国、法国、西班牙等发达国家和地区。目前华为已经达成与世界所有知名电信运营商的合作，包括沃达丰(Vodafone)、西班牙电信(Telefn

8、ica)、法国电信Orange、德国电信T-Mobile、荷兰皇家电信(KPN)和意大利电信(TIM)等。华为最新公布的数据显示，华为在中国市场依旧占有率第一，非洲、中东市场占有率第二、亚太和拉美市场占有率第三、北美和欧洲市场也保持增长，分别为58%和42%。15经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每