健身俱乐部-伊人潮100°高尔夫练习场营销方案

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1、伊人潮100°高尔夫练习场营销策划案一、摘要中国高尔夫运动是伴随着中国30年来的改革开放和经济发展开展起来的。改革开放和经济发展催生了高尔夫，而高尔夫又为改革开放和经济发展提供了良好的环境和服务手段，在改革开放的初期高尔夫球场成为一个地区改革开放和经济发展的标志，高尔夫运动为中国改革开放和经济发展做出了应有的贡献。30年来，中国GDP年平均增长速度达到了9%以上，中国高尔夫球场的年平均增长速度为26.4%。而高尔夫核心人口的增长，在2009年达到了22.7%。可见，和中国经济发展一样，中国高尔夫运动的发展，存在巨大的持续的发展空间。

2、二、公司概况简述武汉伊人潮形体科技有限公司成立于1998年12月，是一家专门从事形体塑造，产品及项目引进、研究、开发的多元化专业科技有限公司。公司曾获得多项殊荣，2002年至今被湖北体育局授予“湖北体育项目运动基地”、2002年至今被授予“足球训练基地”、2007年授予“湖北省击剑队训练基地”、2007年荣获统计局授予“07年全省分行业十强号”。伊人潮旗下的一百度健身俱乐部位于武汉市中心区域西北湖之滨，临湖而建的5000余平米健身场地，将整个会所环抱其间，充沛的负氧离子环境和开阔宜人的景致非常适宜健身活动。会所内的15座标准的功能场

3、馆和国际顶尖品牌的健身器械营造出了超一流的健身氛围。这里有国际化标准打位练习区，超逼真3D模拟球场，高端高尔夫用品；这里有最贴心的专业服务，最知心的资深教练，最称心的场馆设施。这里流连的是名媛雅士，优雅挥杆、谈笑风声间增进的是彼此情感。伊人潮高尔夫俱乐部是依托伊人潮一百度健身俱乐部开发建设的高尔夫练习场，是华中地区唯一一个集健身和高尔夫所有功能于一体的高尔夫俱乐部。乐部内设置了标准的打位练习区，拥有国际品牌高尔夫专卖店和供您放松休息的休闲水吧，让您在享受高尔夫乐趣的小歇，得到属于您的惬意高尔夫生活！服务项目：高尔夫练习场；3D高尔夫

4、模拟球场；高尔夫用品。三、策划主题本营销策划方案的主题在于提高河南思念高尔夫球场的知名度，吸引大量客源。四、策划背景如今高尔夫爱好者越来越多，世界旅游组织也把高尔夫运动作为一项专项旅游活动，可以将职业及业余高尔夫球运动的观赏性，参与性，吸引性等与旅游有机整合，即成为一个可以盈利和产生多重效益的高尔夫产业部门。武汉历史源远流长，文化博大精深，古迹名扬天下，但高尔夫运动发展较晚，人们接受程度不高，从某种意义上来讲，这还是属于有钱人的游戏，利用活动、宣传、多方合作进行圈层，将现代运动与多方产业结合起来，促进武汉高尔夫事业的发展。伊人潮高尔

5、夫球场位于繁华的汉口文化商业中心西北湖畔，汉口文化体育中心，江岸区政府内，是武汉市青少年高尔夫训练基地和城市高尔夫训练基地。这三大优势的建立，将极大地促进武汉地区高尔夫的普及和发展，最为重要的是做一些实质性的推广工作。一、策划目标随着中国经济的快速发展，人们的消费观念已经发生根本性的转变，越来越多的城市精英开始加入户外休闲运动当中，这也是中国高尔夫球场运动近几年来迅速膨胀的最重要原因，这样庞大的高尔夫消费人群就需要一个高尔夫市场，而高尔夫练习场就是这整个高尔夫市场的中心枢纽点，高尔夫练习场是所有高尔夫爱好者享受高尔夫运动的第一门槛，

6、可以毫不夸大的说，高尔夫练习场是集所有社会优质资源于一体，但还是要看我们的管理者怀着什么样理念去看待这个问题。市场需要孕育才能得到硕果，坚信这样的理念，从以下几处视角看待高尔夫市场大的方向。二、策划内容1、营销环境分析①人口环境因素②经济环境分析③政治法律因素④文化环境因素2、SWOT分析①优势②劣势③机会④威胁3、竞争者分析①竞争者目标市场②竞争者自我评价③竞争者实力4、STP营销战略①市场细分②目标市场选择③市场定位5、行动方案①高尔夫携手奢侈品牌简言之，奢侈品牌就是服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。奢侈品牌

7、拥有七大特征：富贵的象征；彰显美感；个性化突出；定位专一性；大众距离感；历史声誉价值；顶级品质的代表。从奢侈品牌的七大特征来看有很多我们高尔夫行业需要借鉴，我们在推广大众高尔夫运动的同时不能丢失高尔夫运动原本纯正的精神实质，奢侈品牌在市场的定位各个方面可以说是卓越，而当我们高尔夫携手奢侈品牌得到的不仅仅是市场的高端定位，还有得到是高端的客户人群，这样可以保证我们的高尔夫市场血液都处于动态之中，永不失色。②高端品牌服务机构资源的整合有关高端服务业这个概念的界定，至今还没有一个统一的和权威的解释。人们根据自己的理解，从不同的角度对高端服

8、务业进行了阐述。单个的来说如：高档汽车（奔驰、宝马、雷克萨斯、法拉利、保时捷等），高尔夫为什么选择和这样一些服务机构来合作呢？举个案例：奔驰汽车客服人员举办一次奔驰车主高尔夫活动，地点定在上海大为李百特高尔夫练习场，与此同时还邀请了日