固安南关村项目定位及产品建议方案

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2、定位四、产品定位四、产品定位??五、产品设计五、产品设计五、产品设计五、产品设计??六、案名建议六、案名建议六、案名建议六、案名建议PART1PART1PART1PART1市场产品特征市场产品特征市场产品特征市场产品特征??固安目前在售项目较少，本案西侧橘州项目正处于热排号中，西南侧红城项目准备8月开盘，周边项目竞争激烈。通过对区域住宅项目市场调查，区域市场具有如下特征：1)1)1)1)建筑规模建筑规模建筑规模建筑规模：20202020万平米万平米万平米万平米50505050万平米万平米万平米万平米15151515万平米万平米万平米万平米3333万平米万平米万平米

3、万平米规规规规模模模模红城红城红城红城中宏中宏中宏中宏新界新界新界新界北京北京北京北京第九第九第九第九区区区区万汇万汇万汇万汇广场广场广场广场橘州橘州橘州橘州片区内在售楼盘多为中等偏小规模单13131313万平米万平米万平米万平米6666万平米万平米万平米万平米汇丰汇丰汇丰汇丰家园家园家园家园PagePagePagePage????????66662)2)2)2)建筑类型：建筑类型：建筑类型：建筑类型：板式小高层小高层6666层板楼高层PagePagePagePage????????77773)3)3)3)户型户型户型户型??固安在售楼盘中大户型与小户型套数比例约

4、为：70％和30％。应该说中户型是固安市场的主力。从市场的供求关系和租赁市场的需求来看，小户型的空间非常大。??在面积方面，二房的面积在80～95㎡之间，三房的面积在115～130㎡之间；小户型以一室一厅为主，并有小部分的小两居。一室一厅的面积在50～60㎡之间，小两居面积在70㎡左右。??在户型设计方面，功能布局较为合理，方正实用，通风采光较好，??但与北京相比户型设计一般，缺乏亮点；小户型缺乏可变分组自由性。PagePagePagePage????????88884)4)4)4)客户：客户：客户：客户：他他他他////她们她们她们她们Ladies/Gentle

5、men中坚力量中坚力量中坚力量中坚力量33330000----40404040岁岁岁岁创业阶层创业阶层创业阶层创业阶层公务员私营业主技术人员教师主力客户主要是在北京南城大兴、丰台一带上班的白领一族、主力客户主要是在北京南城大兴、丰台一带上班的白领一族、主力客户主要是在北京南城大兴、丰台一带上班的白领一族、主力客户主要是在北京南城大兴、丰台一带上班的白领一族、投资客户。次主力客户主要是固安政府公务员、学校教师、私营生投资客户。次主力客户主要是固安政府公务员、学校教师、私营生投资客户。次主力客户主要是固安政府公务员、学校教师、私营生投资客户。次主力客户主要是固安政府公

6、务员、学校教师、私营生意人、拆迁户。意人、拆迁户。意人、拆迁户。意人、拆迁户。金融高管IT精英投资客PagePagePagePage????????99995）价格：固安在售项目中，中宏新界价格最高，均价7000元/㎡，学府芳园均价6500元/㎡，位置相对往南的汇丰家园均价5900元/㎡。固安整体价格与寸土寸金的北京相比，固安的价格优势便凸现来，尤其是与大兴、丰台相比，可以说是天壤之别。虽然固安近年的价格有所提升，但与北京相比还是有较大的优势。PagePagePagePage????????10101010PARTPARTPARTPART2222目标客户群特征目标

7、客户群特征目标客户群特征目标客户群特征PagePagePagePage????????111111111111、居住人群：、居住人群：、居住人群：、居住人群：??白领人士：??来北京时间不长或大学毕业参加工作3-5年的年轻人，在大兴一带上班，待遇相对较高，不过积蓄不多，他们购房一般在父母的帮助下购自己的居所，户型相对偏小。??具有固安情结的居民：??在固安居住多年，对固安有特殊的感情的居民，手中有一定的积蓄，拥有单位分的房子，面积小，户型差，随着家庭成员的增多，住房显得紧张。为了改善居住条件，他们不得不考虑购买新房，营造良好的家庭氛围。PagePagePagePa

8、ge???