东方健康销售渠道管理解决方案

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1、东方健康销售渠道管理解决方案东方健康销售渠道管理解决方案销售渠道管理系统简介医药行业属于特许经营行业，制药企业的产品必须通过具有特许经销权的药品批发商（省市医药公司）分销到药店、医院，形成独特的分销体系，这个体系环节多、层次多、信息沟通不畅，很难适应信息网络化和市场全球化的要求，而广泛的销售渠道是多数业务高速增长的企业的生命线。通过电子化销售渠道管理，旨在将制药企业的代理商、分销商、销售代表、售后服务及内部销售部门有机地通过网络结合在一起，整合渠道管理、渠道供应、渠道销售、渠道服务，使企业能及时、准确地掌握和控制庞大的销售体系中各

2、方面的信息，拥有最快的市场响应时间，可以分析和利用市场的准确信息，从而及时准确的做出对应的经营和市场决策。需求分析一、存在的问题传统的医药分销体系呈金字塔形结构，整个结构体系自上而下包括了总部经理、大区经理、地区经理、分区经理和医药代表，销售渠道庞大、销售链很长，造成整个销售体系信息流通不畅、市场反馈迟缓、运营成本偏高、管理统计困难。另外，赊销时催款/回款管理难度较大。二、医药行业销售渠道管理的业务特点与用户需求医药行业的分销渠道多、层次多、环节多，导致管理困难。为此企业的销售部门希望：销售渠道合理分布、权责清晰、流程规范，并简化

3、销售环节，逐步网络化、扁平化；销售计划科学制定、有据可依，并可以作为企业生产的决策支持；不断强化销售管理和资源分配，保证产品以最快的速度、最好的价格销售出去；加强各销售渠道预算和费用控制，加强销售渠道的应收帐款的管理。实时获得销售情况统计，销售分析及时准确。销售的库存管理、药品有效期管理和批次管理能够实时更新，进行正确的统计分析。合同管理有条不紊、权责清晰。价格策略快速反应、灵活多变；市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点；售后服务及时到位、销售后勤保障有力。solutions.it1684>#ff66ff'>功能概述Θ用户管理

4、：用户角色定义，总经理-销售部经理-大区销售经理-地区经理-主管-医药代表，库管人员、财务人员、售后服务人员；设置用户使用权限。Θ销售体系管理：建立、维护、查询企业销售体系的结构、销售部门与人员职责、全国销售网络图，并进行关系管理、资源分配和业绩考核。Θ产品管理：新产品发布，产品目录维护，产品价格管理。Θ库存管理：库存日常管理;库存查询统计；药品有效期管理和批次管理。Θ市场策略管理：营销计划、产品策略、产品促销策略的建立/调整/跟踪/查询/评估，市场活动计划与执行情况的查询。Θ销售管理：销售政策、销售计划的录入/调整/跟踪/查询；

5、按企业的销售报告制度与业务程序，提供企业本部、分支机构的销售报告（SR）、商情（WR）、工作报告（WR）等类报表的撰写、传送、汇总、打印功能。Θ经销商管理：基本资料管理；关系管理；资信管理；业绩考核。Θ在线培训：汇集本企业的销售技巧、产品知识、销售政策等业务资料，为市场销售人员、经销商提供网上教程与在线培训。Θ在线销售与审批：药品检索与目录浏览；订单销售；议价销售；在线审批；销售计划和库存查询。Θ订单/合同管理：各类销售订单/合同模板定制；订单/合同查询；订单/合同跟踪；统计分析；售后管理。Θ统计分析：销售日报/周报/月报/季报/

6、年报；价格走势分析；销售区域分析；品种分析；销售纵横比。Θ与企业内部信息系统的集成。应用收益Θ提高整个销售渠道的工作效率，最大化实现整个渠道系统的高度协同，快速反应。Θ完善分销体系，强化销售渠道管理和资源合理分配。Θ简化渠道销售环节，缩短销售周期，降低销售成本。Θ及时了解库存和市场行情，进行科学的市场决策。Θ与其他应用系统集成，前后台数据网络化共享。solutions.it168#ff66ff'>