网络营销资料搜集

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1、目录第一章网络营销渠道管理的现状和问题31.1营销渠道的相关概念31.1.1营销渠道与营销渠道管理31.1.2营销渠道管理的一些概念31.1.3本节小结51.2调味品企业的营销渠道管理51.2.1调味品行业的一些基本概念51.2.2调味品企业营销渠道管理的主要问题61.3如何解决调味品营销渠道的主要问题7第二章案例分析72.1渠道案例及问题分析72.1.1太太乐鸡精72.1.2双桥味精92.1.3海天酱油102.2案例问题综述11第三章调味品行业营销渠道的分析及微观问题的解决113.1各细分渠道

2、的问题与对策113.1.1零售商渠道问题及对策（Ｋ／Ａ）113.1.2餐饮渠道问题及对策133.1.3批发市场渠道的问题及对策143.1.4其他特殊渠道的问题及对策163.2消费者购买行为对于调味品企业营销渠道的决定作用163.2.1消费者购买调味品偏好163.3综述18第四章　调味品企业营销渠道宏观问题的解决与渠道框架的构建194.1渠道流程管理194.1.1物流管理194.1.2资金流管理204.1.3信息流管理214.2深度分销——“精耕细作”214.2.1提高店铺占有率214.2.2提高

3、店内占有率224.3渠道设计24结束语24营销创新网上制胜《销售与市场》杂志，2000-07-14，作者:童志雄，访问人数:2974　　一、企业市场环境分析　　1999年9月，《财富》全球论坛年会首次将一个国家的经济发展前景作为主题——中国未来五十年，显示出中国作为全球最有潜力的投资市场正日益为世界所关注。的确，改革开放20年来，中国国内生产总值平均每年以9.7％的速度递增，经济总量已跃居世界第7位，在世界贸易中的排名上升到第11位。难怪《财富》杂志提出这样的口号：“欲独霸世界，先逐鹿中国”。　

4、　然而，亚洲金融危机后，经济不景气的状况困扰着中国的各类企业。尽管中国政府采取了一系列鼓励投资的新政策，下大力气改善投资软环境，努力为中国的企业营造一个良好的宏观市场环境，但市场的改变使众多的企业仍然面临着生存和发展的激烈竞争。　　我国即将加入WTO，企业的经营管理和营销策略面临着深刻的变化。一批有着百年历史的老企业转眼间放弃传统模式；许多耳熟能详的大企业一夜间烟消云散；公司管理人员被要求必须用英文起草信函，名片中印上了电子信箱和公司的域名……　　在这种国际国内的大环境下，中国的企业承受着生存和

5、发展的巨大压力。企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力，参与世界范围的大竞争，是迫在眉睫的问题。　　二、营销创新　　企业经营者都清楚，产品再好，如果市场营销没做好，企业一样会陷入困境。按照传统的营销手段，为了打开某个产品在某个地区的市场，需要耗费大量的财力和人力，因此在投入上冒着巨大的风险。如果要在大范围内推广，没有雄厚的资金支持，根本没有可能。对于小本经营的中小企业，要打开国际市场，更是痴人说梦。因此，在当前大力提倡技术创新的时候，不能忽视营销手段的创新。　　随着信息技术的发展和迅速普及，

6、世界市场愈趋一体化，地球越来越成为一个小“村”。利用信息技术进行营销，为企业发展创造了一条新路，这就是营销方式的最大创新——企业上网营销（即网络营销）。　　企业上网营销指利用互联网（即Internet，又称因特网）技术，通过对售前、售中、售后各环节的跟踪，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程，它是直接市场营销（DirectMarketing）的新形式，只是由互联网替代了诸如报刊、邮件、电话、电视、广播等中介媒体，但不是直销（DirectSelling）。企业上网不仅仅是

7、做网上广告，还是一种整体的形象树立、宣传，而且可以对企业所提供的服务进行全程的长期的实时跟踪。　　因此，企业上网营销具备传统市场营销形式的一切优点，同时企业上网又具有自身特有的优势，诸如直接面向客户、可定向服务、可获得反馈信息、无地域限制、成本低廉等，它支持其他营销方式，并可发展为电子商务。　　三、企业上网的市场基础　　互联网（即INTERNET，又称因特网）已被联合国新闻委员会正式命名为第四媒体，并已拥有2亿多的用户。这一有别于报刊、广播、电视的新型媒体，其覆盖范围之大，发展速度之快，用户数量

8、之多，是人们始料未及的。　　1994年4月，我国正式开通了互联网国际专线，5月，中科院建立起我国第一台WEB服务器，并推出中国第一套网页，年底，上网用户数为1万；1995年底，我国上网用户数为8万；1996年底，我国上网用户数为20万；互联网在进入我国的短短几年间，注册用户的数量以每年翻一番的速度迅速普及。　　我国政府在国民经济信息化的进程中也起着积极的推动作用。“三金工程”早在1995年前就开始启动，“政府上网工程”也于1999年正式启动。截止1999年7月，已有国家计委、经贸委、教育部、农业