公司校讯通商业计划书.doc

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1、公司校讯通商业计划书1．计划书摘要31.1公司简介31.2公司的经营宗旨31.3公司的经营概要31.4公司的服务理念31.5公司的经营目标41.6公司的经营优势41.7公司的财务绩效51.8公司的组织管理51.9公司的发展前景51.10公司的起动62.创业机会描述62.1概述62.2创业机会62.3市场与客户群分析72.3.1校方需求：72.3.2学生需求：82.3.3目标市场及目标客户82.4商业环境分析92.4.1行业结构分析及应对策略92.4.2行业环境分析及应对策略102.4.3本公司在行业中的优势与劣势分析对招1

2、13．项目介绍133.1服务介绍133.1.1基础服务133.1.2个性化包月服务143.1.3个人绑定服务153.1.4专项服务163.1.5查询服务17433.1.6网站服务173.1.7数据库信息服务173.2技术可行性介绍183.2.1平台运行环境：183.2.2平台结构：183.2.3平台构建原则193.2.4平台拓扑结构图204．经营策略204.1经营目标204.1.1第一阶段：（2005.6—2006.6）204.1.2第二阶段：（2006.6—2008.6）214.1.3第三阶段：（2008.6—）214.

3、2市场策略224.2.1市场定位224.2.2定价策略224.2.3销售策略234.2.4运营模式264.2.5风险分析及对策275．财务预测285.1运营成本和费用估算285.1.1产品成本分析285.1.2人力资源成本295.1.3相关费用分析305.1.3总成本费用表（单位：万元）315.2收益估算325.2.1服务收费明细325.2.2分类用户数量预测325.2.3利润分析335.3企业财务报表345.3.1资产负债表345.3.2损益表355.3.3现金流量表365.4财务分析375.4.1投资回收期375.4.

4、2风险分析375.5资金需求385.6资金退出385.6.1ABS（资产证券化）模式385.6.2IPO模式386．管理队伍与行动计划396.1管理文化396.2人员组成：3943附件一：合同样本40附件二：企业文化42附件三：访谈记录43431．计划书摘要1.1公司简介XX科技有限责任公司（拟）坐落于美丽的西子湖畔，是一家以科技创新为主导，致力于提供高校师生信息服务的公司。本公司拥有国内领先的软件开发和软件维护能力,面向全国各大高校提供信息服务，不断地完善服务项目，提高服务质量，满足客户需求，为促进现代校园信息化建设添砖

5、加瓦。本公司是一家集软件开发、硬件维护、信息服务一体化的面向高校的服务性企业，专业技术开发员工占公司员工17%，销售部门员工占公司员工42%，公司严格控制信息质量，把关售后服务，整合信息资源，降低信息成本，让利师生。“大不自多，XX江河”，公司正是秉承浙大这种诚信大气，刚毅自律的精神，以可靠的信息质量和诚信的服务态度，占领国内市场，树立鲜明的品牌形象，为投资者带来丰厚的回报，为高校师生带来生活的便利，为校园信息化建设做出贡献。1.2公司的经营宗旨公司以“服务高校师生，促进校园信息化建设”为宗旨。本公司主要以信息服务为主，高

6、校拥有的是一个品质终身保证的产品，公司将随时负责产品的维护和运营，稳定的产品性能不会影响现有的行政管理系统。本公司竭诚服务于每一位客户，满足客户的需要。1.3公司的经营概要XX科技有限责任公司（拟）将致力于校园短信服务系统的研发，维护，运营，同时与多个商家合作，以保证信息的准确性和可靠性，服务广大高校师生。与多个商家的合作能够增加市场份额、提升知名度和最大化的整合资源，降低成本，增加利润。1.4公司的服务理念公司的服务理念是“注重细节，追求卓越”。公司在管理上将致力于企业的文化的建设，除了提供一个良好的工作环境和人文文化外

7、，希望通过强大的凝聚力鼓励员工自我挑战的勇气，以高昂的姿态投入到工作中去。公司将以专业的态度、专业的精神、专业的做法，承诺每一个客户，将客户至上的观念融入每一个服务的细节中。XX人将不断追求着这个理念，以服务提升我们的形象，以服务缔造自己的企业和品牌。431.5公司的经营目标1、短期目标创业初，以诚实信用的态度在浙江大学建立第一个“校讯通”试验基地，把浙江大学所有在校生和教师作为目标客户，树立鲜明的品牌形象；以浙江大学为中心，向浙江省其他高校推广“校讯通”服务，抢先占领市场份额，赢得资源，为开展校际服务做好铺垫。2、中期目

8、标在占领浙江省70%高校的市场份额后，公司将致力于两方面的任务：(1)维护并完善现有服务项目，寻找更优化的信息渠道，争取在浙江省创出品牌，为把推广到全国做好后方支援。(2)将全国高校划分为长江三角洲（上海）、珠江三角洲（广州）、华中地区（武汉）、京津唐地区（北京）、西北地区（兰州）、中原地区（西安）、东