国际商务课程设计--国际目标市场的选择

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1、内蒙古科技大学经济与管理学院经济系《国际商务》课程设计设计题目：国际目标市场的选择专业：国际经济与贸易年级：09—1班学号：姓名：指导教师：2012年11月17日16国际目标市场的选择摘要随着全球一体化的加速，我国的企业越来越多的走出国门，到国际市场上去寻求更大的发展空间，这也将导致那些走向国际的企业要面临一个非常重要和必须的决策——目标市场的选择。一个企业在国际化经营过程中，需要充分利用已有的资源，对市场需求、市场环境、竞争对手及自己的实力进行分析，选择国外顾客并专门为其服务。但对于一个刚刚走向国际市场的企业来说，最直接最应该面对和解决的问题就

2、是该如何选择自己发展的市场。本文经过系统合理的论证分别阐述了一个企业在走向国际市场时该如何选择目标市场以及在新的市场如何实现自身的利益最大化。关键词：企业；国际化；目标市场；选择16InternationalgoalmarketchoiceAbstractAlongwiththespeedingupoftheglobalizationofworld,ourcountryenterprisemoreandmoreoutofthecountryandtheinternationalmarkettogouptoseekgreaterroomfordev

3、elopment,itwillalsoleadtothosetogointotheinternationalenterprisewillfaceaveryimportantandmustbedecision-thegoalmarketchoice.Aenterpriseintheinternationaloperationprocess,needtomakefulluseofexistingresources,tothemarketdemand,marketenvironment,competitorsandtheirownstrengthtoc

4、arryontheanalysis,thechoiceofforeigncustomersandspecificallyforitsservice.Butforajusttogointotheinternationalmarketfortheenterprise,themostdirectthemostshouldfaceandsolveproblemishowtochoosetheirowndevelopmentofthemarket.Thispaperthroughsystemreasonableargumentrespectivelyexp

5、oundsaenterpriseintheinternationalmarkettohowtochoosetargetmarketandinthenewmarket,howtorealizethemaximizationofitsowninterests.Keywords:Enterprise;Internationalization;Targetmarket;choose16目录摘要IAbstractII第一章引言11.1课题的背景11.2课题研究内容1第二章国际目标市场的概述22.1概述22.2意义2第三章国际市场的细分33.1国际市场细分的

6、概述33.1.1实例33.1.2含义43.1.3思路43.2国际市场细分的依据和作用53.2.1市场细分的客观依据53.2.2市场细分的作用/意义53.3国际市场细分的原则53.4国际市场细分的标准63.4.1消费者市场的细分标准63.4.2生产者市场的细分标准73.4.3中间商市场的细分变量73.4.4政府市场的细分变量73.5国际市场细分的步骤8第四章国际目标市场的选择94.1国际细分市场的评价94.2国际目标市场的选择模式94.3国际目标市场的选择策略94.4影响国际目标市场选择的因素11第五章国际目标市场的定位13165.1国际市场定位的

7、含义及依据135.1.1含义135.1.2依据135.2国际市场定位的策略145.3国际市场定位的步骤14参考文献1616第一章引言1.1课题的背景随着全球一体化的加速，我国的企业越来越多的走出国门，到国际市场上寻求更大的发展空间，但是对于企业确要面临一个重要的决策---目标市场的选择。一个企业在国际化经营过程中，需要充分利用已有的资源，对市场需求、市场环境、竞争对手及自己的实力进行分析，选择国外顾客并专门为其服务。满足顾客需求是企业营销活动成功的关键，然而，世界上200多个国家和地区，各国政治、经济、文化、地理等状况迥异，导致了各国顾客需求差异

8、很大，企业的资源无论多么的雄厚，也难以同时进入所有国家的市场，同时，即使是在一国之中，顾客的需求也是千差万别，企业也不可能同时满足该国所