肯德基在中国的营销模式分析

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1、高等教育自学考试毕业论文封面市地：济南市历城区彩石镇2012年4月2日专业企业管理姓名周鹏程联系电话18765856319准考证号012211400018档案号通讯地址济南市历城区彩石镇济南职业学院邮编250103论文题目肯德基在中国的营销模式分析论文页数15指导教师任传鹏指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日肯德基在中国的营销分析中文摘要改革开放以来，外国著名的跨国公司陆续进入我国市场。笔者试图通过学习了市场营销与企业管理专业的有关知识，在阅读大量资料的基础上，选定肯德基作为本文的研究对象，对肯德基

2、在中国的营销策略进行分析，并希望我国餐饮企业尽快走向世界，参与国际市场竞争。本文首先对肯德基文化进行简单的阐述。包括肯德基的简介与企业的发展阶段。第二部分对肯德基在中国的发展状况及主要问题作了分析。包括肯德基首次入驻中国市场存在的问题和产生问题的主要原因。第三部分详细介绍了肯德基针对中国市场的营销策略。通过对肯德基的产品发展策略、产品定价策略、分销渠道策略与公共关系策略等四方面作了分析。最后，通过对肯德基在中国式营销成功的分析总结，与国内餐饮企业的发展现状做对比，为广大国内餐饮企业提供有效的借鉴。关键字：跨国公司；中国式营销；营销策

3、略AbstractSincethereformandopeningup,foreignmultinationalcompanieshaveenteredChinamarket.Theauthortriestostudythemarketingandenterprisemanagementprofessionalknowledge,afterreadingalotofinformationonthebasisofKFC,selectedastheresearchobjectofthisthesis,forKFCinChinaanana

4、lysisofmarketingstrategy,andhopethattheChinesecateringenterprisestomovetowardtheworld,participateininternationalmarketcompetition.Firstly,thispaperbrieflydiscussestheKFCculture.IncludingKFCandenterprisedevelopmenthistory.ThesecondpartoftheKFCinChina'sdevelopmentpresent

5、situationandthemainproblemsareanalyzed.IncludingKFCfirstenteredtheChinesemarketexistingproblemsandthereasons.ThethirdpartintroducestheKFCfortheChinamarketmarketingstrategy.ThroughKFCproductdevelopmentstrategy,pricingstrategy,distributionchannelstrategyandpublicrelation

6、sstrategies,analyzesfouraspects.Finally,basedonthemarketingsuccessofKFCinChina:analysisandsummary,anddomesticcateringenterprisedevelopmentsituationcomparison,forthevastnumberofdomesticfoodcompaniestoprovideeffectivereference.Keywords：multinationalcorporation；ChineseMar

7、keting；marketingstrategy目录1肯德基文化11.1肯德基简介11.2肯德基的发展阶段22肯德基在中国发展状况及问题分析22.1肯德基首次入驻中国市场面临的问题22.1.1对中国餐饮文化存在问题22.1.2存在定价不合理问题32.1.3公众对油炸食品认识的问题32.1.4中国市场体制方面的问题32.2肯德基在中国市场碰壁的问题原因32.2.1采用美国式的管理方式32.2.2发展公共事业不积极42.2.3没有以顾客为向导43提升肯德基本土化水平的建议43.1针对中国人的口味，开发适宜的新产品43.1.1产品定位分析

8、43.1.2产品包装分析53.1.3采用产品组合方法53.1.4对新产品的开发53.2不同地区的差异化产品定价63.2.1采取温和定价的方法63.2.2在竞争中的价格调整63.3发展多种分销渠道，应对市场体制73.3.1销售渠道的模式