国际贸易实务出口商品经营方案

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1、沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国际贸易1002学号：101001222姓名：一、实验目的和要求目的：1.让学生真正了解商品出口经营方案的依据。2.了解主要内容(货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施)。要求：了解交易前的准备（国内外商标注册、广告宣传）。二、实验方法通过网络查找资料，以及图书馆借阅图书，查找相关资料。三、设备或条件微机、网络、IE浏览器、WORD文字处理软件、打印机四、实验内容成果详见附件1五、收获或体会通过本实验，掌握了出口商品经营方案的整个制定的过程，尤其是

2、在市场调查的过程中，要准确把握市场商品出售的切入点。把握市场调查的基本方法，学会了制定出口经营方案。培养了对国际贸易实务知识的实际应用能力，深入了解国际贸易实务的基本环节。六、实验准备报告无实验项目：家居灯饰出口经营方案11附件一:沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国际贸易1002学号：101001222姓名：实验内容或作品名称：灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可

3、以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。一、货源情况：1.产品规格：家居灯饰的规格有很多，最常用的有300mm×300mm,300mm×600mm2.产品性质：家居灯饰不仅美观，而且与人们的生活息息相关。3.产品种类：种类：吊灯适用场合：吊灯多用于卧室、餐厅和客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米于客厅  实验项目：家居灯饰出口经营方案11附件一:沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国际贸易1002学号：101001222姓名：种类：落地灯适用场合：落地灯一般放在

4、沙发拐角处，落地灯的灯光柔和。落地灯的灯罩材质种类丰富，消费者可根据自己的喜好选择。许多人喜欢带小台面的落地灯，因为可以把固定电话放在小台面上种类：壁灯适用场合：适合于卧室、卫生间照明种类：台灯适用场合：一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯种类：筒灯适用场合：筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上实验项目：家居灯饰出口经营方案11附件一:沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国际贸易1002学号：101001222姓名：种类：射灯适用场合：射灯可安置在吊顶四周或家具上部，也

5、可置于墙内、墙裙或踢脚线里种类：浴霸灯适用场合：一般安装在浴室里种类：节能灯适用场合：一般安装在卧室或客厅等地，浴室和厨房除外种类：吸顶灯适用场合：吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明实验项目：家居灯饰出口经营方案11附件一:沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国际贸易1002学号：101001222姓名：114.产品价格情况雷士NWC818/13W壁灯国内市场上售价每件478元。其他厂商的壁灯价格相对较低，但款式不如雷士漂亮。5.商品的国内主要供应商雷士照明(惠州雷士光电科技有限公司)、

6、欧普照明(中山市欧普照明股份有限公司)、TCL照明(TCL集团股份有限公司)、亚明照明(上海亚明飞亚照明电器有限公司)、华艺HY照明(华艺灯饰照明股份有限公司)。二、国外市场情况中国是世界上最大的节能灯具制造国，产品近80%出口，美国则是中国产品主要的出口市场。美国作为全球第一大能源消费国，国际能源供应的长期紧张，对美国经济产生严重影响，节能自然成为美国的重要国策，这也大大催化了美国节能照明产品的市场。节能灯具在美国不但是一个显在市场，而且是一个庞大的潜在市场。美国近年节能灯的进口状况从美国国际贸易委员会进口货物统计

7、显示，美国近五年从全球进口的节能灯增长显著，尤其在最近两年势头迅猛。三、产品的发展趋势纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。（1）功能细分。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。实验项目：家居灯饰出口经营方案11附件一:沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国际贸易1002学号：101001222姓名：（2）造型豪华。高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装

8、饰灯具日趋豪华、高档。（3）崇尚自然。迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。（4）色彩丰富。如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。