国际贸易实务—进口经营方案

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1、进口商品经营方案——华洲化妆品公司学号：……班级：……姓名：……4一、企业信息广东华洲化妆品公司是一家经营进口香水、香水批发、奢侈品、汽车香水等的进口企业。二、进口商品信息十大品牌香水毕坚（Bijan）浓郁神秘。欢乐（Joy）茉莉香。蒂凡尼（Tiffany）欧洲风格。狄娃（Diva）时髦最浪漫。鸦片（Opium）神秘诱惑力。小马车（Caleche）招牌香水。艾佩芝（Arpege）雅致花香。香奈尔香水（Chanel）妩媚婉约。夏尔美（Shalimar）娇美。象牙（I’voire）清新。三、国内外香水市场状况4从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的

2、产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。在2006年，即使如高端品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。但占全世界20%的人口的中国却只占全球香水销量的1%的事实。然而如同所有市场的成长过程一样，香水市场将继续成长。到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场

3、成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。四、产品的销售市场状况近年来我国化妆品香水市场上的国际品牌可谓五花八门，其中主要的国际品牌来自法国、美国、韩国、日本等国家。香水在我国的销售渠道主要是通过门店进行销售。五、交易对象选择Bijan公司Joy公司Tiffany公司Diva公司Opium公司Caleche公司Arpege公司Chanel公司Shalimar公司I’voire公司以上供应商均能及时供货，而且其拥有良好的信誉，但香奈尔（Chanel）公司的产品在中国更受欢迎，它无论在价格上还是档次上都更能满足中国消费者

4、。4选择交易对象：法国香奈尔公司（Chanel）六、价格情况每个品牌各个档次的化妆品香水价位不等，具体按照某种类香水商讨价格。七、采购安排通过对行情以及对国内市场的调研，选择法国香奈尔（Chanel）系列产品为本次进口贸易的最佳产品进口数量：（以沿海为主试销，之后再进一步决定进口数量）香奈尔5号香水（Chanel.No.5）50ml15000套八、贸易方式根据华洲化妆品公司经营习惯，决定采用单边进口（直接采购）。九、支付手段支付采取跟单信用证手段支付。十、运输方式运输时采用多式联运方式进口货物。4