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1、出口商品经营方案一商品及货源情况（一）产品信息（1）产品特点：舒适的床及摆设和使用与一体（2）产品分类：双人床，单人床，婴儿床和二层床，圆床（3）产品规格：单人床是900×2000mm的，双人床有1800×2000mm、2000×2000mm、2400×2000mm的，还有直径2000mm的圆床以及不同规格的婴儿床二商品的国内主要供应商全友家私(中国名牌,中国驰名商标,四川著名商标,家具行业领军企业,成都全友家私有限公司)宜家IKEA(于1943年创建于瑞典,品牌50强,全球最大的家居用品零售商,宜家股份有限公司)华日(中国驰名商标,中国名牌,中国健康家具十大名牌,华日家具
2、股份有限公司)美梦思(软体床具领导品牌,十大品牌床,广东省优质产品,广东美梦思床具有限公司)联邦(中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,质量信得过产品,广东联邦家私集团)曲美(中国驰名商标,中国名牌,具有社会影响力的优秀品牌,北京曲美家具有限公司)好孩子(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌,著名品牌,好孩子儿童用品有限公司)华丰(中国驰名商标,中国名牌,中国家具行业第一品牌,大连华丰家俱有限公司)双叶(中国名牌,中国驰名商标,国内实木家具制造行业最大基地之一,双叶家具实业有限公司)富之岛(中国名牌,十大品牌床,中国环境标志产品认证)三商品的价格每种床有不同的材质制作，不同材
3、质，不同价格，不同尺寸，价格也不一样。主要材质有：实木，红松，白松，桦树，水曲柳，红木，人造板，樟木各种现存的木材。一般实木和红木的价格偏贵，因为实木和红木的硬度很硬，很结实而且耐腐蚀。四国外市场特点中国作为木材拥有的第一大国，我国的床类产品销售到世界各国，原因一是由于别国的木材拥有量少，二是由于中国的加工手艺比较精细与新颖，吸引各国零售商的前来进货，商品远销海外。五目标市场美国对于中国的出口加工品有很大的吸引力，同样很喜欢有中国独特特色的床产品，从近年来的数据显示，中国对于床类产品的出口贸易加剧。六产品的发展趋势由于现在80后成家的比较多，比较喜欢新颖，大方，简约的款式，
4、还有增加了对婴儿床购买，以及美国家庭的小孩很多，所以有双层床的购买也日益增多。七公司以产品的基本情况（1）本公司生产高，中，低档不同的床，拥有不同工艺的工人，每一道工序都是经过严谨的把关，设计产品的款式是来自中国最先进的设计师，管理生产和销售都是行业精英。工厂面积10公顷，制作人员200个，销售人员100个，不同的人负责不同的工序，公司设备设施齐全，交通便利，公司自创立以来，一直保持迅速发展的状态，拥有领先的市场竞争优势。（2）品牌优势所有的顾客要求都是百分百满足，都是满足顾客的要求，材料都是真的，所有的木材都是天然的树木，而不是自己仿制的，达到顾客的满意程度，所有的设计也
5、是最先进的，最好的。达到顾客的满意。八经营历史的情况（1）公司目前在市场上所占的主导地位，主要销售地区及销售情况公司不断地完善和坚持产品销售体质的基础上，不断研发不同的设计，既满足了消费者的要求，又通过了生产技术和设计不断提升。（2）竞争优势不断在中国各个市场都有，同样也推广到国外。床品不光是我们公司一家，而且是所有床的生产厂家。（3）管理理念公司重视企业文化团队的建设，公司以“质量第一”和“顾客至上”为企业宗旨，不断完善和深化企业内部管理与注重员工的素质培养，把产品开拓目光瞄准国际市场，而且不断提高产品的效用价值，把产品在市场积累竞争中站稳龙头地位。（九）主要出口地区及原
6、因东南亚市场是一个新兴市场，前景阔.2001年,我国与东盟达成协议,在2010年建成中国东盟自由贸易区组建中国东盟自贸易区,意味着在东亚将出现一个拥有约 17亿人口的统一市场,这是全球最大的自由贸易区,它极大地拓展了我国经济活动的空间,为我国企业走出去提供了最为广阔的舞台，我国企业应该充分利用这一千载难逢的机遇，进军东南亚市场，在开拓东南亚市场方面，我国拥有天时地利人和等方面的优势中国的企业家们可以在这个舞台上大有作为的东南亚地区与中国的贸易关系与贸易政策。（十）拟采用的经营营销战略我公司在营销方面不仅要在削减费用和开展营销活动进行权衡，同时还考虑这些措施如何能保持品牌的长
7、期健康，要完成这些目标需要做到：*1保持原有的销售渠道，维持现有的出口规模，做好稳定老顾客，老渠道的工作。*2对产品质量严关把守只要确保公司产品的质量，才能给经销商和消费商带来信心，对我公司品牌请来和信任，带来更大的经济效益。*3开品新的销售渠道作为我公司日后出口的重点，首先做好国外市场的市场调研，根据市场的要求生产适销对路的产品。目前，我公司所做的就是用高品质的产品，合理的价格及优良的说后服务，让国外消费者能够信任我公司的品牌，从而在外国市场占有一席之地。
