erp商业沙盘第六组实验报告

《erp商业沙盘第六组实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、成都理工大学管理科学学院教学实验报告课程名称：企业经营实战演练专业：＿人力资源管理姓名：＿张鹤、胡月、吴宇皓陈石赞、翟伟、周阳团队名称：金克拉公司（1班第六组）指导教师：＿＿唐元毅＿＿实训日期：2011/12/19-2011/12/23管理科学学院管理综合实验室二○一一年十二月二十三日1.实训目的通过ERP商业沙盘模拟课程的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、、财务、采购、仓储、营销等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企

2、业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。2.实训分析2.1企业经营管理分析：（包括企业战略，市场营销，财务管理，物流管理，门店管理等内容及分析）2.2企业经营成败及原因：2.3所担任角色的得与失：2.4企业下一步发展的意见及建议：2.1企业战略：本公司从从公司从运营初始年开始就制定了一个适合本公司的战略，我们的战略是：1、要成为一家大公司2、而且我们生产多数商品即三种3、CR和S.产品3我们要占领多数市场，而且要抢得新市场的先机4、而且我们要成为市场的领导者。5、我们的战略是以直销为主，以专卖店为辅，开辟大型的卖场为主要方式。6、产品结构也是以高中端产品为主。7、而在市场组合上

3、，本公司依托东部原有的中端专卖店稳固东部市场的市场份额。东部市场在市场稳定的情况下积极开辟更多的大卖场。8、我们市场组合的重心是在南部和北部市场占取市场先机。于是我们一开始就积极开拓在南部和北部的销售渠道，而且仓储中心的建设和大卖场的建设也同步进行。争取在南部和北部市场夺取市场主导者的地位。1·）市场开拓的部分：。在订单的争取上：我们一开始用平稳广告并制定较低的产品价格的计划，只为稳固东部市场，我们的重心在开拓新市场，抢占新市场先机。我们第一年的市场投标单如下表：第一年东部BerylCrystalRubySapphire广告52大卖场专卖店代理店e门店店面数1BerylCrystalRub

4、ySapphire价格从投标单可看出，我们在第一年的经营中，因为初始年的产品剩余的关系，我们主营C产品，并且准备占领一定的市场份额。而根据第一年的经营规则，我们由广告和价格的计算按排序拿到了以下订单：市场东部东部东部东部季度门店类型专卖店专卖店代理店专卖店产品名称CR零售价914门店进货价69订单数量21订单销售额1814订单毛利65经过一年的经营，我们按时按量的完成了订单要求的销售量，占领了一定的市场份额，为之后的经营打下了较为坚实的基础。第二年的经营开始后，首要的任务依然是第二年东部BerylCrystalRubySapphire广告48大卖场专卖店代理店e门店店面数11BerylCr

5、ystalRubySapphire价格3060在第二年的经营中，我公司经过一系列的商讨和考察，大力开拓南部市场，东部市场稳定为主，在南部我们抢占市场先机。我们拿到了以下订单：市场东部南部南部季度111门店类型专卖店大卖场大卖场产品名称RSR零售价306030门店进货价6126订单数量113订单销售额306090订单毛利245872在公司所有人员的共同努力下，第二年经营我们依然保质保量完成了订单任务，占领了较大的市场份额，为企业带来了更多的经济收益。2.2财务管理方面，经过起始年的经营，我们呈现如下的基本经营情况，现金6300万，应收账款1200万，库存商品1800万，流动资产总计9300万

6、，对专卖店的长期投资1000万，固定资产39万，同时我们负有2000万的长期负债，又因在起始年中良好的经营下获得了700万的净利润。本公司成员经过这一年的经营之后，对公司发展进行了长短期发展规划，最终确定了公司的渠道建设和仓库建设以及市场拓展等各方面的决策。本公司主要中高档产品，在预测了模拟经营的时间时候确定要开拓南部的市场。如此我们便开始了第一年的经营。第一年，我们分析了订单情况，产品市场状况之后确定了总的广告投入为700万。然后我们根据拿到的订单情况以及本公司的长期发展规划，在南部购买了一个土地价值为2500万，容量为20的仓库，我们还根据市场情况年末在东部开了一个高档大卖场，以备公司

7、的长远发展。第一年年末根据公司的实际情况，我们相应行申请了40000万的长期贷款。经过第一年的经营，流动资产为5300万，我们的固定资产增长到8300万，负债合计6000万，所有者权益为11600万。第二年，我们根据时间情况调整了公司的发展规划，决定重点发展南部地区，经过上一年的经营，我们知道了要想公司盈利，我们就必须根据企业实际发展状况，尽可能多的拿订单，只有买的多，总部才能赚得到钱。在以上的发展战略下，我们得到了一下