逸芙雪简纲（正稿）

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1、逸芙雪2001年度整合营销传播简纲明白女人攻略——逸芙雪2001年度整合营销传播简纲深圳市采纳营销策划有限公司二000年十一月二十七日58逸芙雪2001年度整合营销传播简纲目录第一部分、市场分析第二部分、SWOT分析第三部分、策略思考第四部分、定位系统第五部分、品牌策略第六部分、营销组合第七部分、整合营销传播58逸芙雪2001年度整合营销传播简纲第一部分、市场分析58逸芙雪2001年度整合营销传播简纲一、市场总览1、化妆品市场主要分为两大类：护肤美容类和护发洗发类。护肤美容类产品自20世纪90年代初开始以年均35%的速度增长，预计2000年的销售

2、额将达300亿元。现在我国化妆品企业约有3500多家，国际上排名前24位的化妆品企业又22家已经进驻中国设立外资或合资企业，化妆品市场竞争激烈。2、我国的传统观念是“一白遮百丑”，虽然近年受到欧美肤色潮流的影响，但是在护肤美容类产品中，美白护肤品仍然是主流。世界级的护肤品品牌进入中国市场也要专门生产美白护肤品。同时美白的观念已经从70年代的物理性遮盖美白发展到今天的生理性彻底美白，美白护肤品的成分随之向天然、绿色发展，化学性遮盖成分大大减少，代之以天然的活性物质以及从植物中提取的美白成分。在美白护肤品的发展上，我国护肤品的发展和世界基本保持同步，

3、在中草药美白上甚至领先。3、化妆品企业普遍重视品牌传播，尤其是知名品牌，广告投放不遗余力，对公关、促销和新闻都能综合利用，显示出较高的营销水准。其中国产品牌也表现不俗，借助强有力的推广和准确的定位，能迅速打开市场。比如北京的大宝、深圳的小护士、南京的丁家宜、广西的索芙特等。58逸芙雪2001年度整合营销传播简纲4、我国人均化妆品的消费金额还不及世界人均消费水平的10%，又根据专家预测，仅凭人口因素一项，未来10年间，我国化妆品市场保持15%左右的2位数增长不成问题。因为市场进入门槛低而且利润丰厚，可以预见未来国内的化妆品企业将大大增加，新品牌仍将

4、不断涌现。同时中国入世之后，国外品牌又将大举进入中国各个层次的护肤美容类产品市场，未来的竞争势必更加惨烈。58逸芙雪2001年度整合营销传播简纲一、竞争分析58逸芙雪2001年度整合营销传播简纲中档、低档美白护肤产品竞争分析列表市场地位品牌产品成分机理广告语及广告中的形象零售价（元）第一梯队旁氏双重美白霜（28gX2）SPF17，UVA防黑因子，牛奶酸和胶原蛋白白天美白防护，夜间美白更新。专业护肤中心年轻美丽的女性66.0058逸芙雪2001年度整合营销传播简纲第一梯队玉兰油美白润肤霜（55g）自然美白成分先进防止水分流失系统，帮助肌肤锁存水分；

5、与青春肌肤天然滋润极其相似的滋润成分，易于吸收。我们能证明，你看起来更年轻。（玉兰油美肤学院）成熟美丽的女性64.5小护士日夜滋养霜（40g）专业护肤，我们的小护士可爱健康而美丽的年轻女性29.2大宝润肤霜（40）SOD（超氧化物歧化酶）源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢中产生的有害物质大宝，天天见。平民众生相，对普通人很有感染力。其他化妆品的广告显得矫揉造作。12.0美加净保湿润肤霜Ceramide凝水因子改善皮肤的弹性和光滑度干干净净就是美中国典型的传统女性17.058逸芙雪2001年度整合营销传播简纲第二梯队夏士莲天然润白霜（50

6、g）桑树精华营养素抑制黑色素，配合维他命B3深入肌肤，以利增白。科学添姿采，美从自然来。自然美丽的女性38.9索芙特木瓜深层美白霜（40g）木瓜深层美白配方，水解黑色素，使其变淡或无色，彻底美白明星路线的受益者，借《还珠格格》之势。31.3第三梯队丁家宜美白精华霜（30g）人参活性细胞，熊果苷双料美白配方，加入维生素E和中草药萃取精华研制出的成分，减少黑色素形成缔造自然美白光彩现代、自信、青春的年轻女性41.758逸芙雪2001年度整合营销传播简纲结论：（一）、竞争格局及态势1、我国目前美白护肤品市场外资、合资、国产三足鼎立，市场份额的70%集中

7、在中低档护肤品市场。2、强势品牌分割市场。3、根据各护肤品品牌的品牌效应和市场占有率，将中低档市场划分为三个梯队。第一梯队的五大强势品牌分割了中低档护肤品市场的绝大份额。旁氏、小护士、玉兰油等外资品牌和大宝、美加净等国产品牌形成中低档市场的第一梯队,外资品牌和国产两大品牌分别占据中低档市场中的高端和低端，互不侵犯。4、第二梯队的品牌最多，在市场小有名气但是影响不大，其中索芙特、丹芭碧等略占优势。以丁家宜为代表的第三梯队虽然占有率还比不上第二梯队，但是势头不容小看。5、总的来说，中低档市场的竞争最激烈，也表现的最明显。根据北京经略智成信息公司的调研

8、，2000年1-2月全国36个城市的170个电视频道的监测，护肤系列电视广告投放费用、时长和次数前十名基本全是中档护肤品，前十名中有丹芭