caina逸芙雪水美容产品上市方案.ppt

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1、逸芙雪水美容产品上市方案二零零二年十月二十五日目录一、空中打击部分二、消费者促销三、经销商推动四、店头呈现整合传播架构空中打击消费者促销经销商推动店头呈现组合出击，中心开花迅速上市，缩短认知时间；（2002年12－2003年1、2、3月）“水美容产品”上市专题片（3’1’）报纸广告软文水美容速体验水灵肌肤换出来补水女人亲水之旅水灵女人激情共享天天补水天天好礼双银行动步步高升计划店头展示折页海报促销人员等2/12/15消费者促销活动开始：水美容速体验12/1产品开始向终端铺货，POP执行12/1开始，经销商：“步步

2、高升计划；A，C级店主：“双银行动1/20消费者：补水女人亲水之旅1/1消费者：水灵肌换出来2/13消费者：水灵女人激情共享12/15报纸广告、软文发布,春节前电视专题片发布12/15前各项准备工作到位101167891212435912/15消费者长期促销活动：天天补水天天好礼一、空中打击部分以一系列有计划的空中传播，为新产品上市造势整合传播之空中打击1、专题片主题：女人与水美容传播对象：消费者、经销商使用范围：电视播放、促销现场播放、杂志附送（化妆品或生活类）、电视剧片头（特约赞助性质）制作目的:a建立“水美

3、容”概念的知名度，让逸芙雪以水为本的美容主张深植人心。b为逸芙雪品牌注入科技感，树立逸芙雪的水美容专家的品牌地位。整合传播之空中打击专题片的拍摄安排：成品方式：光盘时间安排：2002年元旦前后开展拍摄整合传播之空中打击2、软文报道学术性：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，突出学术性与权威性10篇常规性：针对产品卖点进行系列软文炒作10篇报道性：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文3篇整合传播之空中打击1）软文标题：为何肌肤问题此起彼伏？光喝水？没那么简单肌肤要年轻，水分是关

4、键肌肤有弹性，水分是关键肌肤想透明，水分是关键肌肤要美白，水分是关键表面功夫，越补越干整合传播之空中打击女人美丽有水准亲水多一点，美丽多一点谁是武汉女人的新宠？武汉女人迎来水美容时代水美容正在改变武汉女性的生活整合传播之空中打击3、广告发布广告标题：女人要获水女人，别忘了你是水做的有水的女人无惧岁月的侵蚀其实，肌肤象鱼整合传播之空中打击4、媒介投播媒介投播原则：上市前期发布频次密集上市中期发布频次适中上市后期发布频次稀少的规律整合传播之空中打击4媒介投播重点安排：12/15—1/15：在终端铺货70%，以报纸广告

5、、软文连成一片，强打一个月。1/16—2/15：在春节期间，以消费者促销活动为主导，呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广告频次降低。2/16－3/31：以软文为主进行保温性投放。整合传播之空中打击二、消费者促销促销活动一览表主题时间目的促销广告新产品上市2002.12/15-12/31使消费者认识新品，购买新品水美容速体验1、报纸软文：博士问答系列2、广告：女人要获水广告中附促销信息元旦促销2003.1/1-1/3将人气吸引到终端，促进消费者的品牌转换水灵肌肤换出来1、报纸软文：常规系列2、广告：其实，肌肤

6、象鱼广告中告知促销信息春节情人节促销2003.1/20-2/14春节期间利用春节，进行节日促销，争取销售上一个台阶春节：补水女人亲水之旅情人节：水灵女人激情共享1、报纸软文：报道系列2、广告：女人别忘了你是水做的（附促销信息）3、电视专题片：逸芙雪电视剧场常规整个新品上市期间长期对消费者的购买有个拉力天天补水天天好礼现场POPA、水美容速体验整合传播之消费者促销活动目的：新品上市最重要是让消费者亲身体验产品的不凡品质，以“眼见为实”的产品效果，促成消费者的购买行为。因此，我们通过举行浓墨重彩的消费者试用活动，达至

7、广泛的传播，提高产品的入市速度。整合传播之消费者促销活动时间：12月15日—12月21日告之方式：在常规报广中附带告知；商场外悬挂及商场内活动场地悬挂“一试就有奖买更有大奖”的条幅；“水美容速体验”的海报；DM单活动特点：理解简单、对消费者利益直接、送自己的产品成本低容易控制整合传播之消费者促销活动内容：1、在明星商场设逸芙雪试用活动的场地，摆放足够桌椅及现场产品展示，营造热烈醒目的现场气氛；2、逸芙雪促销小姐热情地鼓励过往目标女性当场试用，告知不仅可以免费试用，而且试用后还有奖品送出的信息；整合传播之消费者促销

8、3、消费者可以当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面，接着使用逸芙雪水疗美白面膜，而后涂抹逸芙雪补水透明露，让她们全面迅速地体验逸芙雪产品的全新功效；4、还可增加免费修眉的服务，这样更能增加对消费者试用的拉动；整合传播之消费者促销5、消费者在试用时，促销员要适时向消费者讲解逸芙雪水美容的产品概念，帮助她们感受产品功能，并告知购买有奖的促销信息，鼓励当场购买。6、凡参加试用的顾客，均