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1、湖北经济学院会计学院2007级中期论文题目：浅析中小企业销售与收款内部控制专业：财务管理班级：财务管理Q0741班学号：070404036姓名：肖璐指导教师：邓青职称：讲师完成时间：2010年9月20日湖北经济学院本科中期论文摘要内部控制制度是现代企业管理的一个重要组成部分,是企业内部各种形式管理控制的总称。企业要生存和发展,以追求利润最大化为目标,就必须建立强有力的内部控制制度,保证企业的经济活动按照一定的正常秩序来运行,能够自我调整,能够自我制约或减少不必要的经济损失,提高企业的整体效益。销售与收款是决定企业经营管理
2、绩效的一个主要业务领域，它直接决定或影响企业的资金效率和利润水平。中小民营企业发展的过程中往往更重视销售业绩，而忽略了销售与收款环节的整体内部控制，尤其是最近几年信用方式的普遍应用，导致企业的经营性风险日益增大，中小民营企业在经营管理中面临的最大问题就是净利润大幅下降及资金供应不足，在这种新的市场环境下，企业只有建立安全、有效的销售与收款系统，才能顺利完成价值实现过程，实现价值增值。本文利用销售与收款环节内控基本原理，探讨了中小民营企业销售与收款内部控制中的有关问题。关键词：中小企业；销售环节；收款环节；内部控制12湖北
3、经济学院本科中期论文ABSTRACTInternalcontrollingsystemofmodernenterprisemanagementisanimportantcomponentoftheinternalmanagementandallformscollectively.Tosurviveanddevelopenterprises,pursuitobjectiveofprofitmaximization,wemustbuildupapracticalsystemofinternalcontrolstokeepth
4、eenterprisestobeself-adjustingandcorrectingwrongandself-constraining,toreduceunnecessaryeconomiclosses,andimproveoverallefficiencyoftheenterprisessothatacertaineconomicactivitiesofenterprisescanberuninaccordancewiththenormalorder.SalesandCollectionmanagementisama
5、jorfactorinthoseareaswhereithasadirectimpactonbusinessdecisionsorcapitalefficiencyandprofits.Thetopmanagementofsmallandmedium-sizedprivateenterprisesalwayspaysmoreattentiontosalesrevenue,andoverlookedinternalcontrolforsalesandARcollection,especiallyinthelastfewye
6、arsthepopularofapplicationofcredit,leadingtotheoperationalrisksofgrowthofsmallandmedium-sizedprivateenterprises.Thebiggestproblemtheyfacingaresharpdeclineofnetprofitandshortageofcapital,inthisnewmarket,onlyasafe,effectivesalesandcollectionsystemcanhelpthemediuman
7、dsmall-sizedenterprisestoachievethegoaltheyset.Inthispaper,problemsofinternalcontrollingforsalesandcollectionofsmallandmedium-sizedprivateenterpriseswerediscussed.Keyword:Internalcontrolling;Sales;Collection;Small-sizedbusiness12湖北经济学院本科中期论文一、中小企业销售与收款内部控制相关概念（一）
8、企业内部控制概述国外对内部控制的研究较早，1949年美国会计师协会（AICPA）的审计程序委员会在《内部控制——一种协调制度要素及其对管理当局和独立注册会计师的重要性》的报告中，首次对内部控制做了定义“一个企业为保护资产完整、保证会计数据的正确和可靠、提高经营效率、贯彻管理部门既定决策所制定的政策、程序、方法和措施”
