速度管理不疾而速

《速度管理不疾而速》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、专栏介绍：营销“截拳道”袁良老师根据其内髓，提出了“直率简捷、锐意进取、实战精准、多元聚焦”的营销系统排毒的理念和思维；提出了“行动中思考、动态中调整”的核心营销价值观；认为在现代营销中，面对一个个有血有肉的生命在进行营销时，需要我们在充分尊重各门各派（各个营销理论或实践论）的基础上；多点“直指人心的零零碎碎”，继而形成“闪亮的粒粒珍珠串成的价值项链（营销、服务体系）”；而不是依靠过多现有的条框逻辑，提倡忘记循规蹈矩的营销创新思想；2008年，袁老师将以“营销截拳道’手法结合个人“散打博弈”的风格，和你一起进行实战营销战略思维与策略战术方法的分享：2008年基

2、本主题：1．速度管理：不疾而速2．营销就是用感性的手段去完成理性的目的3．大客户营销中的点点滴滴4．高绩效销售团队管理之我见5．营销功能与营销策略之间6．企业间营销关系、互动与价值7．渠道、又说渠道8．深层营销：洞察消费者潜意识9．营销的界定、思维10．营销创新漫谈作者介绍：袁良，专注于打造实践性和实效性双结合的“企业战略营销实践力”；是国内数家集团公司的营销专家顾问、诸多高校EMBA，总裁班的培训导师；2007年袁老师所著营销界第一部散文随感式实战心得技法《弹无虚假的高效销售》一书横空出世，引起了业内轰动；区别于传统的条条框框的呈现形式，真实体现了一种实战、

3、实效、实用的“截拳道”风格。（附照片）论丛第56辑专栏营销“截拳道”摘要：“速度、速度……”这似乎已经成了我们在现阶段做企业、搞营销的人们最看重的一个词语了。速度管理：不疾而速袁良快速发展是一种趋势。一个企业要想在10倍速的时代立足，发展速度太慢肯定不行。但是一味地追求高速度也会出现很多问题，这就要求企业如何把握好快与慢的分寸。对这个分寸的把握就是如何对企业推进速度进行管理的问题。可以说，速度管理，是所有新经济时代的公司所面临的一个新课题。有关研究结果表明：影响企业发展的因素很多，速度只是其中一个，而如果单纯地追求速度，则很少会得到满意的回报。在80家公司中，

4、有10%的公司在满足某种条件的前提下依靠快速得到了好处，而在另外90%的公司中，有多达80%的公司并不适合于快速发展。这样的研究结果一定出乎很多人的意料。因为我们似乎早已习惯“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”的说法。事实上，对新经济时代的企业来说，快速的确能够带来极大的竞争优势。但能够受益于速度的公司大多具备以下特征：大市场的先动者，能建立壁垒来阻挡对手入侵，以及直接控制启动公司的关键性商业元素。具体地讲：只有在以下条件下，快速才会比较有效：l入市壁垒；如果对手能通过快速复制进入市场，花很大代价快速冲进市场就显得很不明智，只有在能锁定客户，并将对手排除在外的情

5、况下，急速前进才有意义。l强大的市场潜能；仅仅建立壁垒是不够的！市场潜能足够大时，才有冒险快速前进的陷阱（这句不通顺），大的市场意味着得到的回报比进入时的消耗要高。l对几个风险因素的操控能力。如果企业依赖的是自己无法控制的因素，那就不要太专注于速度，比如技术的不确定性、标准经常变换、大量现存的竞争对手、核心资源掌握在别人手中等等。合作伙伴自身的麻烦也是一个障碍。不过，同时满足所有这三个条件并非易事。如果企业面临的是一个全新复杂的市场，而且种种不定因素非企业本身所能控制，那么企业当谨慎行事，切不可冒进。当行业标准不确定时，企业的发展速度也不能太快，除非你有把握自

6、己能成为新的行业的标准确立者，否则，技术标准一旦有变，企业的转换成本就会非常大，那时企业将进退两难。如果企业提供的产品或服务能为竞争对手快速复制，那么一味追求发展的快速亦不明智。因为这往往导致员工的流动性大，顾客也很难锁定，品牌的建设周期大大拉长，随时都可能出现大量的竞争者。此外，当企业要进入一个容量有限的市场时，就完全没有必要追求快速。因为追求快速必然投入很大成本，而市场对你的回馈却很有限，企业的发展将难以为继。只有当一个市场的容量达到足够大（几十亿美金）以上时，快速发展才会有价值。如果仔细研究一下，我们会发现：尽管企业界弥漫着浓厚的求快气氛，激烈竞争的最终

7、胜出者却往往是那些善于把握节奏、快慢有法、张驰有度的公司；犹如在营销战场上，那些大浪淘沙、成为最后赢家的总是那些不疾不缓，能够充分控制节奏的人。华人首富李嘉诚先生的经营之道中有“不疾而速”的精髓：谨慎者，常因保守错失良机；开创者，常因扩张太快而一夕崩溃。李嘉诚制胜之道，就在于他能兼具两者优点，避开两者缺点。在李嘉诚先生的诠释中，不疾的背后是要凡事深思熟虑，洞悉事物的条理，他有一句至理名言：成功，先花90%的时间想失败。在启动速度之前，很多困难你都早就已经知道，也就是说：你没做这件事之前，老早就想到加入碰到这个问题的时候，要怎么办？由于已经有了充足的准备，自然能

8、做到当机会来时迅速把握，一击而中，不疾