如何卖衣服,如何卖大单？

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1、如何卖衣服,如何卖大单？三定：稳定，镇定，肯定三气：霸气，和气，客气有很多店主或者店员朋友，在面临大客时特别缺乏稳定，尤其是在客人已挑选好几件衣服后就开始紧张了。一是由于兴奋，二是怕照顾不周。同时心里已有少少满足，觉得已经卖了几件了，不敢再多介绍，怕客人会反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立场，什么都是附和，进攻力度减少，这样便导致了销售终止。当你知道这个是大客时要不露声色的面带微笑，切不可太过于热情，急于介绍。如是有同伴相陪时，在她选购时你也要不时的特意征求她同伴的意见，争取与她搭成共识，当她觉得很被尊重时，虚荣心的驱使会让她很自然的便会为你卖力做免费的销售。但遇到不识相

2、的老是跟你唱反调，你也可以还以颜色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就没戏了。来几句对白举例：大客问：怎样？好看吗？我们答：是的，非常适合你的气质和身材。大客问朋友：好看吗？朋友答：嗯，一般般！或是难看死了。（可事实上它很好看）大客认为还可以说：我觉得这个裙子的下摆很漂亮！此时你不用太理会她同伴的话，也不用反驳。直接回答：是啊！你说的没错！这条裙子的特色就在于它的下摆和它的收腰设计上。客人回答：是啊！我觉得它就是把腰显的特别漂亮！但是上面我觉得一般般。我们答：像我们这样腰不是很细的人就是要注重腰部设计！像这条裙子就恰好做到了这点你自己看啦？是不是？大客再次问同伴：好看吗？

3、同伴回答还是说不好看！反正我不喜欢！你可以不要生气微笑的看看她的同伴然后对大客讲：她可能不喜欢这种风格的吧！这如何卖衣服第15页共15页个人的风格相关差很远的，关键是看你自己喜不喜欢。（同时用询问目光盯着她同伴，问她：你说是不是？她的回答大都是：恩！这到也是。看你自己喜欢吧。）你可以继续把目光专注于大客（切记要看着她的眼睛说）别人的话只是参考，如果她说喜欢的话，那只能说明这衣服是她喜欢的风格，也不一定她喜欢就适合你，因为风格有区别！你要买你自己喜欢的！你说她会做出什么样的决定啦？二定---镇定在大客选了几件衣服后，不要因为高兴而失去了阵角。切记要镇定，可以故意放慢一个节拍，不可太过于急功

4、近利。要表现出她挑这几件只是小KS，但我不是说要你表现的很傲慢！一切皆有个度！要非常从容的面带微笑，别因为乐而笑得让人受不了哦！我们可以先把客人喜欢的衣服放到收银台去，对她说”我先把你挑好的放在一边以免等下弄混了！目的就是不要让她看到已经挑了那么多了影响到她再次选购！但是一般上了收银台的时候客人都是不好意思不要的了！讲话语气一定要慢，但要有力。（然后脑海里要不停的想还有那件衣服适合她，这次选的一定要精准）“对了，王小姐，我们这还有一件衣服非常适合你，你一定要试一下，我肯定你会喜欢的。”然后拿下衣服给她，如果她试完我们的衣服也表示出喜欢，那可千万不要错过这个好机会。三定---肯定你一定要肯

5、定你之前的话，肯定她穿上后的效果，但不是说假话，客人是喜欢真诚建议的店员或老板。挑完几件衣服后，认同她的观点，并再取一两件适合她的衣服，再重复一次你说过的话，让她继续试，告诉她真的很漂亮。让她感觉我们说的是实话，绝不是因为想卖衣服而这样讲的。她在犹豫买太多而舍不得时，一定要肯定的告诉她：这几件衣服真的每件都很适合你，并且不一样的风格。只是因为这是一次性买了几件才会觉得贵，要是分开算一点都不贵，喜欢就不要强舍的爱，无所谓！又不是次次都这样买。少买一件也就省了一两百块，起不了大作用，就一起要了吧！（切记语气要肯定）如何卖衣服第15页共15页注：在最后叠衣服，准备买单时，千万不要因为紧张而手发

6、抖或是说话吞吐，那时更要稳定！要不有可能因那一动作而导致客人后悔。在做到以上三点后，你卖出的衣服一定会比之前多，至少会多卖个一两件！先写这么多吧！我感觉写得很乱，主要是最近忙自己新店的事,脑子里有太多东西都要想,先写这点跟大家分享！但我说的不一定会适合所有人，当中肯定也有写得不好的地方，要是觉得有帮助的话，还有“三气”待续！等大家看完后的反映再决定是否继续吧！80后卖衣服如何搞心理战80后消费群体早已经不是什么新鲜话题，针对这个年轻的群体，营销专家讨论过，管理人士分析过，甚至一些世界知名品牌也早已采取策略，重新制定在中国的市场策略。在当今的中国，一些服装企业的第二代已经登场，他们都是些名

7、副其实的80后。也许只有80后自己才最了解自己，来看看80后是如何卖衣服给80后的。限量生产，绝不追单北京依都丽韵国际贸易有限公司总经理高敏是典型的80后商人，她告诉记者：“我面对的消费者大部分是80后，他们喜欢变化快，比较喜新厌旧；他们不喜欢每天看到的是一样的东西；他们追求独特性，喜欢限量版。”对于80后而言，手机要买可以更换外壳的；MP3随身听要买可以变换背景颜色的；家具要买可以自由组合的。如何卖衣服第15页共15页80年代消费