成都统一公司饮料产品分销渠道诊断及改进策略——国内饮料企业分销渠道模式比较及演进趋势预测

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1、西南财经大学硕士学位论文成都统一公司饮料产品分销渠道诊断及改进策略——国内饮料企业分销渠道模式比较及演进趋势预测姓名：杨鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：许德昌20060601设、管理的具体办法，以便能为国内饮料企业的分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词：分销渠道饮料渠道管理ＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｅｉｎｑｕｉｒｉｎｇｏｂｊｅｃｔｏｆｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｓｔｈｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｏｆｂｅｖｅｒａｇｅｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎｄｏｍｅｓｔｉｃｆｏｏｄｍａｒｋｅｔ．Ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｒｅａｃｈｅｓｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏ

2、ｎｓｏｆｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｅｓｓｅｎｔｉａｌｉｔｙｔｏｔｈｉｓｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｔｈｅｉｎｅｖｉｔａｂｉｌｉｔｙｏｆｃｈａｎｎｅｌｒｅｆｏｒｍｂｙａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｉａｌａｎｄｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ，ｃｏｍｐａｒｉｎｇｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｍｏｄｅｓａｎｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｔａｔｕｓ．ＴｈｅＣｈｅｎｇｄｕＰｒｅｓｉｄｅｎｔＦｏｏｄＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉｓｕｓｅｄａｓａｎｅｘａｍｐｌｅｉｎｔｈｉｓｉｓｓｕｅｔｏｅｌｉｃｉｔｓｏｍｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓａｂｏｕｔｃｈａｎｎｅｌｉｍｐｒｏｖｅｍ

3、ｅｎｔａｎｄｄｅｓｉｇｎ，ｗｈｉｃｈｓｈｏｕｌｄｂｅｃｏｎｓｉｓｔｅｎｔｗｉｔｈｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｈａｓｅｓｏｆｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｓａｎｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｔｈｅｐｏｉｎｔｏｆｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｉｓｔｈａｔｂｅｖｅｒａｇｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｓｈｏｕｌｄａｄｏｐｔｍｕｌｔｉｐｌｅｃｈａｎｎｅｌｍｏｄｅｓｔｏｅｎｓｕｒｅｔｈｅｉｒａｂｉｌｉｔｉｅｓｏｆｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｔｒｏｌａｎｄｍａｒｋｅｔｏｃｃｕｐａｎｃｙｂｙｌｏｗｅｒｃｏｓｔ．ＩｎｃｕｒｒｅｎｔＣｈｉｎｅｓｅｍａｒｋｅｔ，ｍａｋｉｎｇｇｏｏｄｕｓｅｏｆｍｉｄｄｌｅｍａｎｔｏｄｉｓｔｒｉｂｕ

4、ｔｅｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｉｓｔｈｅｍａｉｎａｐｐｒｏａｃｈｏｆｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｆｏｒｍｏｓｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ，ｉｔｉｓａｒｅａｌｐｒｏｂｌｅｍｔｈａｔｈｏｗｔｏｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｉｄｄｌｅｍａｎｅｆｆｉｃｉｅｎｔｌｙａｎｄｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｔｈｉｓｗｉｌｌｄｉｒｅｃｔｌｙｉｎｆｌｕｅｎｃｅｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｙｃａｎｃｏｏｐｅｒａｔｅｈａｒｍｏｎｉｏｕｓｌｙｔｏｒｅａｃｈｔｈｅｉｒｔａｒｇｅｔｓ．Ａｆｔｅｒｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｄｅｓｉｇｎｍｅｔｈｏｄｓｏｆｗｏｒｌｄｗｉｄｅｂｅｖｅ

5、ｒａｇｅｃｏｍｐａｎｉｅｓａｎｄｍａｒｋｅｔｓ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｃｏｍｅｓｔｏｓｏｍｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓ，ｗｈｉｃｈｃａｎｍａｋｅｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｍａｎａｇｅｔｈｅｉｒｃｈａｎｎｅｌｓｅｆｆｉｃｉｅｎｔｌｙ．Ａｎｄｔｈｅｍａｉｎｐｏｉｎｔｉｓｔｈａｔｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｓｈｏｕｌｄｅｘａｃｔｌｙｋｎｏｗｔｈｅｅｓｓｅｎｃｅｏｆｔｈｅｍｉｄｄｌｅｍａｎｄｕｒｉｎｇｔｈｅｉｒｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．Ｉｎｔｈｉｓｗａｙ，ｔｈｅｂｏｔｈｓｉｄｅｓｃａｎｓｅｔｕｐａｌｏｎｇ—ｔｅｒｍｓｙｍｂｉｏｓｉｓｔｏｓｅｒｖｅｔｈｅｉｒｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｉｍｓ．Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏ

6、ｒｅ，ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｓｓｈｏｕｌｄｅｖａｌｕａｔｅｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｍｅｍｂｅｒｓｔｅｒｍｌｙｉｎｏｒｄｅｒｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｗａｙｏｆｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｓｕｃｈａｓｃｈａｎｎｅｌｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙａｎｄｃｏｎｆｌｉｃｔｄｉｓｐｏｓａｌ．Ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，ｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｂｒｉｎｇｓｆｏｒｗａｒｄｓｏｍｅｎｅｗｍｅａｎｓｌｉｋｅｃｈａｎｎｅｌ—ｍｅｍｂｅｒｔｒａｉｎｉｎｇｃｏｕｒｓｅａｎｄｓａｌｅｓｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅＫＰＩ（ＫｅｙＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＩｎｄｉｃａｔｏｒ）ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ，ｗｈｉｃｈｗｉｌｌ１ｅｎｈａｎｃｅｔｈ

7、ｅｗｈｏｌｅｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｉｎｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ．Ａｓｔｏｔｈｅｗｈｏｌｅｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｓｈｏｕｌｄｏｂｓｅｒｖｅｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｏｆｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｃｏｎｓｕｍｅｒ－ｆｉｒｓｔｔｏｉｎｓｐｉｒｅｅｖｅｒｙｏｎｅｉｎｔｈｉｓｐｒｏｃｅｓｓ．Ｉｎｓｈｏｒｔ，ｔｈｅｍａｉｎｉｄｅａｏｆｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｓｔｒｙｔｏｐｒｏｖｉｄｅａｓｅｔｏｆｍｅａｓｕｒｅｓｏｆｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏ