chinamobile无线音乐业务的互联网营销推广方法

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1、CHINAMOBILE无线音乐业务的互联网营销推广方法第三章无线音乐业务发展环境分析3.1数字音乐及无线音乐介绍3.1.1数字音乐数字音乐是用数字格式存储的，可以通过网络来传输的音乐，无论被下载、复制、播放多少遍，其品质都不会发生变化，数字音乐产品包括歌词、歌曲、乐曲以及有画面作为音乐产品辅助手段的MV、flash等。根据承载音乐的终端的使用情况，数字音乐通常被分为互联网音乐和无线音乐两种，前者主要以PC为终端，而后者则主要以手机等MOBILE设备为终端，如表3-1。3.1.1.3数字音乐盈利模式1、在线音乐市场盈利模式在线音乐的主要盈利模式“后向收费模式”，即“向用户

2、提供免费正版音乐，换取广告费用的分成”。在线音乐一直拥有最大的受众群体，但由于盗版问题一直没能解决，在线收费音乐依然没有市场。在推出DRM失败后，唱片公司已经纷纷开始寻找其他的盈利渠道。新浪乐库与几大唱片公司合作开始，虽然没有实现在线音乐下载的直接收费模式，可是却以免费视听＋品牌广告的合作模式——以提供免费正版音乐换取门户网的广告费分成而实现了在线音乐的间接收费。但在线音乐整体收益仍非常有限，唱片公司也慢慢被动的将在线音乐作为一个宣传方式，与大型互联网公司合作，达到推广歌曲，提高知晓率的目的，而将收益作为其次的目的。2、无线音乐市场盈利模式无线音乐目前的盈利模式为“前向

3、收费模式”，即“用户以彩铃、振铃、全曲等业务形式下载音乐内容而获得的版权收益的分成”。无线音乐市场的发展前景相对乐观一些。来自无线音乐市场的音乐销售收入目前占据数字音乐总销售收入的绝大部分，也是目前数字音乐保持高速发展的主要动力。从消费者的消费习惯来看，目前的手机用户已经接受了手机音乐下载收费的消费模式，正是这种消费模式的建立奠定了无线音乐销售收入可实现大幅度增长的根本基础。3.1.1.4数字音乐发展现状2008年音乐产业继续加速向数字化发展，从全球的角度来看，虽然传统唱片收益仍然占据较大的比重，但持续衰退的趋势非常明显，行业从低迷局面扭转到实现音乐产业的新的盈利增长必

4、须依靠数字音乐。相较传统唱片行业而言，全球数字音乐的商业市场虽远未成熟，但在不断发展及完善的技术数字化的时代，数字音乐呈现出了越来越快速的发展趋势，全球整个唱片行业都已经开始加快向数字化转化的速度。根据国际唱片业联盟（IFPT）最近几年发布的数据（如图3-4），全球音乐销售额从2006年开始出现持续下降，其中数字音乐销售额从2005年开始呈持续增长的趋势，到2010年，数字音乐销售收入已占音乐销售总额的29%[。虽然数字音乐销售收入逐年增长，但由于在全球范围内均收到音乐盗版问题的影响，增长部分仍难抵实体音乐销售收入的下滑幅度，以致整体音乐销售额呈逐年下降趋势。据艾瑞咨询

5、数据预测，到2012年，全球数字音乐销售收入将占全球音乐销售总额的40%以上。3.1.2CHINAMOBILE无线音乐业务发展情况CHINAMOBILE无线音乐从2003年彩铃业务商用开始正式发展，截止目前，已正式商用的业务形式包括彩铃、振铃、全曲、铃音盒、主叫彩铃、专辑汇、MV、彩铃++、彩全合一等十多种业务。其中，彩铃业务是一项基于电信运营商网络的功能型业务，是“个性化多彩回铃音业务”（ColoringRingBackTone）的简称，它是一项由被叫客户为呼叫自己MOBILE电话的其他主叫客户设定特殊音效（音乐、歌曲等）的回铃音的业务。为发挥全网业务整合、集中运营的

6、规模化效益，CHINAMOBILE2005年确定以“省公司基地”模式发展无线音乐业务，音乐基地落户四川MOBILE。中MOBILE无线音乐基地是中MOBILE体系下的第一个业务基地，也是几大电信运营商中最早成立的音乐业务运营基地。2006年年中，音乐基地中央音乐平台正式建成，并开始提供业务运营能力。截止2010年底，中MOBILE无线音乐用户规模超过4.5亿人，收入在中MOBILE总收入中的占比约4%，是除短信、手机上网、来电提醒之外的第四大增值业务。3.1.2.1CHINAMOBILE无线音乐业务运营模式在成立无线音乐基地之前，中MOBILE无线音乐业务以“彩铃”为主

7、，还包括部分“手机铃音业务”。这两种类型的无线音乐业务都是“MOBILE梦网”的运营模式。2000年底，CHINAMOBILE打破电信营销模式的陈规，推出“MOBILE梦网”创业计划，提出打造“开放、合作、共赢”的MOBILE互联网产业链。“MOBILE梦网”英文名称为Monternet，意思是“Mobile+Internet”。MOBILE梦网也是一种商务模式，在2000年中MOBILE开始发展增值业务的初期几年（2000年-2005年），对缺少信息机应用内容、缺少运营经验的MOBILE增值业务来说，发挥了非常大的作用，取得了空前的成功