浅谈我国产品直销模式

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1、烟台南山学院毕业论文题目浅谈我国产品直销模式姓名：_夏浩_______所在学院：___商学院___所学专业：___市场营销___班级___20008级9班_学号__200813003601____指导教师：李文静_____完成时间：____12摘要我国的直销从1990年11月以中美合资广州雅芳有限公司成立为标志，中国的直销经营已走过22年的历史。2005年中国颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》。条例颁布后，使直销模式在中国改变了国外直销的那种概念，加上对直销团队计酬，奖金分配等的限制，使直销模式在中国的国情下赋予更多的内

2、容和色彩，本文介绍了在我国市场的特殊性和新的规定下，直销的发展趋势及新模式面临的挑战等。直销在我国一直受到误解，只有25.78%的人得到了亲戚和朋友的支持。本文介绍了直销的定义，直销的分类，直销与传销的区别，在区分直销和传销的基础上做出的研究，并通过产品直销模式的对比分析，力在消除人们对直销的误解，更好的了解我国的直销模式。本文通过产品直销模式中“单层次”直销和“多层次”直销的运作原理及对比分析，加上我国直销业的发展历程和发展趋势，结合我国现代国情，解答什么是直销及我国直销模式应对市场挑战的策略。关键词：直销、单层次直销、多层

3、次直销12ABSTRACT12目录中文摘要···················································ABSTRACT···················································1.绪论····················································1.1研究背景·······································1.2本研究的目的和意义·····················

4、······2.直销的概述············································2.1直销的起源·······································2.2直销的定义·······································122.3直销与传销的区别································3.中国直销发展历程及发展趋势·····················3.1中国直销业的发展历程·····················

5、·········3.2中国直销模式的发展趋势······························4.产品直销模式的对比分析·····························4.1“单层次”直销和“多层次”直销·················4.2“单层次”直销和“多层次”的运作原理及分析··5.直销模式应对市场挑战的策略····························6.总结························································参考文献···

6、····················································121绪论1.1研究背景中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到。我国的直销从1990年11月以中美合资广州雅芳有限公司成立为标志，中国的直销经营已走过22年的历史。2005年12月1日，《直销管理条例》的正式实施标志着中国政府对直销的正式解禁。但是经历8年直销市场“风雨”的中国政府，对开放直销一直持谨慎态度。按照

7、加入世界贸易组织的承诺，中国大陆市场应于2004年12月11日前开放直销业，直到《禁止传销条例》和《直销管理条例》实施起，“单层次”直销模式市场得以开放。相应的，“传销”一词在中国被定义成为“拉人头”，“收入门费”，以及“团队计酬”三种行为。到目前为止，我国开放的直销模式仍然是“单层次”直销，尽管直销界对开放“多层次”直销模式的呼声很高，但政府对此依然保持谨慎。本文认为开放的直销模式及程度应与当前的国情相适应。开放的“多层次”直销模式需要有一个相对成熟的市场机制，我国目前的市场尚未达到这个程度；并且培育的过程也需要一段时间。在

8、这样的背景下，我国直销模式面临着巨大的机遇和挑战。1.2本研究的目的和意义直销在我国一直受到误解，只有25.78%的人得到了亲戚和朋友的支持。本文是在区分直销和传销的基础上做出的研究，并通过产品直销模式的对比分析，力在消除人们对直销的误解，更好的了解我国的直销模式。本文从直销