建行的新概念金融产品

《建行的新概念金融产品》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、建行的新概念金融产品——Q龙卡(普陀支行黄胤)随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，中国已成为信用卡发展潜力最大的市场。据《中国银行业发展报告》披露，到去年底，我国已发行各类信用卡８亿张，持卡年消费总额近６０００亿元，占中国总消费的３％。而随着中国银行业的对外开放，将会有越来越多的外资银行进入信用卡市场，竞争也将越来越激烈。信用卡业务成了银行必争之地。目前，各大银行都把目光转向特定的目标人群，开发出相应的信用卡为他们提供新的产品服务。例如：以白领女性、公务员、大学师生等等为特定服务对象。为他们推出女士卡、商务卡、校园卡，形成所谓高学历、高收入、高消费的“高端客

2、户”。总观目前各家银行现有的各类信用卡，基本上已涵盖了各个层面，各个领域、各类消费人群。那么，争取潜在的客户，成了我行同其他各银行在激烈的竞争中立于不败之地的首要任务。Q龙卡——发行一个面向未来广大客户的新概念金融产品，也许是我行一项不错的选择。关键词：●孩子未成年人的消费是一个毫不逊色于任何消费市场的广阔市场●成长陪伴孩子长大成人的金融产品●未来一个潜在的扶植未来市场的战略●概念一张陪伴孩子成长的银行卡。●理念为未成年人及其家长服务。一、“Q龙卡”设想首先提出这样一个设想。建设银行为上海每一位降临到这个世界上的新生儿开办一张卡——“Q龙卡”。这张卡完全是以新生

3、儿的名义开立的。孩子的父母是Q龙卡的早期代理使用人；小到给孩子购买奶粉、尿布，大到为孩子将来进行教育储蓄、申请留学贷款，Q龙卡都可以提供一条龙服务。更重要的是，家长可以明了与掌控投资在孩子身上的每一分钱。当20多年后孩子成才之时，你可以清楚地知道，在这个倾注了您所有心血的孩子身上究竟花了多少钱。Q龙卡使客户享受到优惠的同时也扩大了“龙卡”的品牌形象。我们的理念：Q龙卡将伴随着您孩子的整个成长过程。当孩子张大成人进入工作后Q龙卡还会自动转变为VIP龙卡贷记卡，延续建行的龙卡情缘。二、市场调查和分析1、最近几年上海市人口出生情况：年份出生总人数户籍出生人数非户籍出生

4、人数20041028508085221998200383403573272607620028.2万5.6万2.6万上海市计划生育委员会的统计报表表明，目前上海每年出生人口在8~10万。近三年就有近27万儿童出生。另外，据上海市计划生育委员会预测，未来几年，出生人口呈现增长趋势。2、上海市经济增长情况：上海统计局数据：2004年上海市全年实现生产总值（GDP）7450.27亿元，按可比价格计算比上年增长13.6%，达到自1996年以来的最高水平，连续第13年保持两位数增长。人均生产总值6700多美元。随着经济的快速发展，人民的生活水平将越来越高。信用卡将有广阔的市

5、场。3、情况分析：首先，根据上述调查的情况，上海每年新生儿童达8~10万以上，其占有个人消费品市场上一个相对稳定的比例。Q龙卡将面向所有的婴幼儿、青少年、学生，全面地占领这个消费市场，并为其提供金融服务。其次，假设其中5%的孩子家长属于高端客户行列，那么立即就可以增加4~5千个利润增长点。而且这4~5千个人还是未来潜在的高端客户，他们将成为未来中国信用卡市场的主力军。再次，根据调查情况，随着中国经济快速持续地发展，人均收入的不断提高，高端客户的比例也将越来越大，利润增长点也会越来越多。假设其中高端客户达到10%，利润增长就会翻一翻，那么赢利能力将进一步提高。此外

6、，如果这个市场我行不去占领，其他各家银行早晚亦会占领。因此，形势也将逼迫我行进行金融创新，去占领这个市场。三、Q龙卡的市场定位1、“Q龙”名称由来取现今“Q”——可爱之解，目标客户群为孩子。“龙”作为中国最受百姓喜爱的图腾，洋溢着高贵、威严、吉祥之意；同时也是我们建行银行卡的品牌标志。“龙的传人用龙卡”，在此“传人”——孩子和“龙”结合在一起，设计出“Q龙卡”。2、高端客户的子女高端客户是银行客户的中坚，消费能力高于大多数客户的水平。其消费习惯也与众不同，喜欢出国旅游，上高级饭店、酒吧，大剧院，好玩高尔夫球、网球，往往一掷千金。因此他们一旦有了子女，同样会不惜代

7、价，让孩子高兴就行。他们的理念是：一切为了孩子。3、普通客户的子女一般客户虽然没有高端客户宽绰，但在培养孩子方面却毫不逊色，他们宁可苦了自己，不愿亏了孩子。尤其在孩子的教育方面，他们的理念是：不输在起跑线上。所以花在子女身上的教育投资同样毫不吝啬。他们的口号是：希望寄托在他们身上。四、Q龙卡的功能（一）基本功能婴幼儿消费品。婴幼儿消费品是一个商机极大的市场。Q龙卡开立之初的功能就在于家长持卡为宝宝购买消费品可以享受优惠。我行的赢利模式是与各大此类消费品商家合作，如与联合利华等，分享共同的利润。联名功能：托儿所、幼儿园、小学、初中、高中、大学各学习阶段的付费及消费

8、。与全市院校合作，实现学