校园建行产品营销方案

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1、七组建行产品营销方案建行产品营销方案第七组：最强王者队lenovo2017/8/2733七组建行产品营销方案建行手机银行校园营销方案21、背景概要21.1前景概述21.2学生为什么会选择建行手机银行32、产品介绍32.1功能介绍：42.3.1主要功能：42.3.2其他功能：52.4业务特点63、市场分析73.1目标群体分析73.2市场环境分析83.2.1微观市场营销环境83.2.2宏观市场营销环境93.3价格定位分析93.4竞争状况分析93.4.1手机银行与网上银行，传统网点银行和电话银行的比较93.4.2手机银行同行之间的比较113.5SWOT分析114、营销组合策略124.1宣传策略12

2、33七组建行产品营销方案4.2活动策划144.2.1联合商家改变支付理念（可行）144.2.2校园户外广告（可行）144.2.3校园宣传活动154.2.4商户拓展165、风险管理165.1操作风险175.1.1技术风险包含三个方面：175.1.2业务操作风险：175.2法律风险185.3信誉风险186、预期效果18Epos机和龙商户推广191、产品介绍191.1Epos机的介绍：191.2龙商户介绍：202、本方案目的203、市场分析203.1市场定位203.2目标群体分析203.3细分客户214、推广方案2133七组建行产品营销方案4.1营销活动时间214.2营销方式214.3营销瓶颈22

3、4.3.1“要不要”问题224.3.2“已有他行epos机”问题224.4营销目标224.5成功营销标准234.6营销工具234.7营销套餐235、SWOT分析23莘莘无忧保险营销方案271、产品介绍272、营销方式282.1网络宣传282.2面对面宣传282.3电话拜访宣传283、活动推广方案294、Swot分析2933七组建行产品营销方案建行手机银行校园营销方案1、背景概要1.1前景概述建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付、帐户管理和资金使用安全等方面带来了极大的便利和保障，因此受到了众多商务人士的青睐和使用，成为了建行手机银行的重要用户。建行手机银行无论从功能还是技术上均位列行

4、业领先地位。高校学生文化素质高、接受新技术、新产品较快，更为重要的是高校学生是我们建行的潜在优质客户。现在学校中手机普及率和手机上网率已经很高，建行手机银行在这个庞大的群体中具有很强的潜在优势。1.2学生为什么会选择建行手机银行（1）是快捷方便：建行手机银行服务采用CDMA1X网络，传输速度最快可达每秒153.6K，是拨号上网速度的3倍。快捷的传输速度能够迅速地满足客户的各类网上银行业务需求，在最大程度上方便了联通手机使用者。手机银行界面友好，直观可视。会用手机，就可以操作手机银行，版本升级也更为容易。（2）是安全可靠：建行手机银行实现了从手机端到银行端全程加密，采用了先进的加密算法，同时具

5、备了数字签名机制、手机与卡的绑定机制等功能，采用交易额度限制等业务控制措施，多层次、多33七组建行产品营销方案渠道的保证了客户交易和账户资金的安全。（3）是全国开通，全网漫游：建行手机银行是国内商业银行第一次在全国范围内统一开通手机银行服务，实现了全网漫游，实时服务。联通客户在全国任何地方都可以使用建行手机银行服务，不受地域限制。（4）是渠道共享，申请方便：建设银行以银行核心业务系统为基础，为手机银行开发了统一的接入平台，实现了手机银行与网上银行渠道之间的客户资源共享。客户可通过手机、建行因特网网站、建行网上银行和建行柜台网点四种方式开通手机银行服务。2、产品介绍建设银行手机银行，Andro

6、id客户端.畅享移动金融生活。建设银行手机银行Android客户端，全面融入智能手机性能特点，为广大Android手机用户带来前所未有的操作体验，让您尊享畅快自如的移动金融生活！除了具备WAP版的业务定制特性，建行手机银行Android客户端充分挖掘智能手机平台特点，摆脱了手机浏览器对于用户操作和业务展现的局限性，操作界面更加友好、使用更加便捷，是客户的移动理财好帮手。不论您是否为建设银行客户，只要您有一部可上网的Android手机就能通过我行手机银行Android客户端使用飞机订票、网点地图、影票在线、建行大智慧、建行商城、个人存贷款计算器等便捷服务；当您完成用户身份验证后，还可登录手机银

7、行使用查询、转账汇款、手机话费充值、信用卡、账户金、缴费、33七组建行产品营销方案账户管理等服务。2.1功能介绍：Android版包括如下强大功能：金融资讯信手拈来，实用又贴心！无须登录，便可查询最新的金融资讯，包括：2.3.1主要功能：（1）查询功能。建行手机银行可以查询用户名下所有追加到手机银行里的银行卡的账户余额，账户明细，信用卡账单等。（2）转账功能。建行手机银行具有多种转账方式，下面主要介绍四种：a