如何有效激励销售员工

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1、如何有效激励销售人员？.泰勒的科学管理诞生至今100多年，中国企业管理不善的问题依然严峻。尤其是销售人员的管理与激励，明显不足，人力资源浪费现象严重。那么，如何有效激励销售人员？当前国内中小型企业，对销售人员的激励基本上停留在原始的物质层面；即便是简单的物质层面，很多企业也只是粗放式的"底薪加提成"。于是，众多业绩突出的优秀销售人员，不过几年就出来单干。然后，这样的故事继续上演，恶性循环。接着，同质的同类中小型企业，不得不打价格战、公关战；进而为了削减成本，产品质量也难保障。最终，大家都很受伤。公司搭建了一套运营体系，

2、其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享。将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。一、短期激励--基本岗位待遇无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此"低底薪、高提成"也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。所在城市的法定最低工资标准为1500元

3、，也就成了销售人员的基本工资。2、经验工资对于有着丰富经验的员工，认为应该给予一定数量的经验补贴（姑且称为"经验工资"）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策--你必须好好干，否则收入永远不可能超过"老员工"如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是"淘汰"只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：此套体系中设计的"淘汰"机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以

4、开除）。根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。3、通讯补助销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。参照其他行业以及同行，测算，每人150元话费补助，是比较合理的数目。4、交通补助营销的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测

5、算，给出的交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。5、午餐补助完全从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。相信，好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心--将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。二、中期激励--绩效工资销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效

6、的设定，却大有文章。1、商家开拓数量指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以500元/家的标准计提，15家为基本提成线，未达到15家者按比率计提。当然，公司需要有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。2、商家有效会员VIP数量商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按***元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地发展会员。坦白讲，当前许多终端店铺拥有大量的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高。通过

7、这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。3、会员消费额度为了更大程度地激发销售人员，设计根据商家会员消费额度，给予一定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）。同样，会员消费要达到一定的标准，才可计提。店铺不仅要有消费会员，更重要的是，店铺需要锁定优质的消费会员。4、全勤奖很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。5、考核奖销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，

8、不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理客户资料；写销售心得、货品管理、提升业绩、回款及时等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。以300-500元/月作为考核奖，只奖励前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。6、突出贡献奖此奖金是颁发给带领同事共同