关于建材市场营销推广方案

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1、关于建材市场营销推广方案 　　关于建材市场营销推广方案：建材市场营销方案 建材市场营销方案 一、建材行业状况 　　21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电伸、汽车、快速消费品等鹿行业市场份额高度集中虾于少数几个领导品牌形伪成鲜明对比，反映建材植行业整体营销水平偏低秀，企业普遍缺乏经济

2、规丹模，缺少能引领左右市仰场的强势企业与领导品婉牌；其次，流通与渠道楷模式错综复杂，建材批蹬发市场、建材商城、品游牌专卖店、超级终端、印房地产公司、工程与装铸饰公司直供、小区拦截膀等如何选择协调成了建脂材企业的心头之痛，特咬别是伴随着国外的百安凋居、欧倍德及本土的东云方家园、好美家等建材内零售巨头的出现与迅猛舔发展，使建材传统流通帘模式面临严峻考验；而表且消费行为谨慎且受设娇计、施工等中间人员的虞极大影响，沟通与传播刑策略难以做出有效安排铡，品牌建设存在极大障羞碍。这些问题都源自建端材产品的特殊性：建材趋产品是一类消费计划性倪强，购买、消费周

3、期长屹，单次购买金额高，受仰中间人员的影响大的特甫殊产品，其消费行为特嘱征既不同于日用消费品液，又不同于工业品。所敞以，应通过对品牌、产贫品、营销组织、沟通传蚜播、渠道及销售终端等扬的系统整合，全面提升捞企业的营销管理与策略跑水平，打造更多的建材摩行业知名企业与强势领坏导品牌。 二、浴室柜市虱场背景分析与竞争分析笺 　　浴室柜源于欧洲，螺流行于欧美，九十年代义中叶在国内发展起来。移以往，卫浴间和潮湿是搅紧密相连的，所以它一坝直是冷冰冰不怕水的瓷默砖和洁具的天下，木制忍用品是不敢踏进半步的喀。但随着人们对卫浴空箱间的重视，希望把它装困扮得温馨、

4、有品位、更晴时尚、更有个性的愿望境刺激了设计师们的灵感丁，玲珑精巧的浴室柜便赫吸引了人们的视线和进孟入生活。浴室文化引导忌着人们未来的生活方式舷，浴室柜引领家居消费而的时尚。 　　专业资料形显示，未来5年，中国通厨卫市场有3000亿诧的厨卫市场空间，厨房酉、浴室产品几乎每年都涌以下20%的比例高速富增长，整体卫浴的增长咱率达26%,浴室柜增聂长率将高达40%以上茫，发展空间大、潜力大嗡。 　　浴室柜行业生产县方式有二种：一种是一练些知名品牌委托加工即这oem;另一种为自行央开发自主生产。 　　浴盆室柜制做材料有：人造挨板、pvc板、实木，焕外

5、加烤漆或贴面。 　　焉相对于洁具行业来说，蕴浴室柜是新兴行业进入宜门槛低、发展快、利润裳高，市场还没有出现全器国性知名度的品牌。由孙于利润的趋使，许多陶谢瓷洁具大公司瞄准了浴学室柜行业，利用已有品毕牌资源进行品牌延伸，脾生产浴室柜配套其产品裹；更多的并无实力的企日业也一哄而上、盲目介咖入，行市一度被搅得如烩混水一般，到XX年时扁浴室柜行业竞争开始变脆得更加激烈，且不断有徊新的厂家介入。由于许琉多厂家的盲目介入，为宛寻求利润的最大化，不拴惜采用劣质材料等来降鹰低生产成本，以达到用裂很低的价格来进行销售钎，使得产品质量参差不沈齐，市场的竞争显得杂

6、厌乱无章。目前浴室柜市血场除陶瓷洁具大品牌进催行品牌延伸外，如有“粘和成”“路易斯”“t貉oto”“松下”“箭绚牌”“英皇”“法国丹颅丽”“美标”“乐家”触“杜拉维特”“科勒”端外，还有专业生产浴室胀柜的品牌，如“爱家”类“佳晴”“摩乐舒”“沃佳美”“澳金”“豪洁舟”“班尼卡”“天堂”鸟“横岗”“美乐佳”“菇星牌”“金迪”“铭康适”“法尼尼”“广洋”秧“奥美加”等共几百个西品牌。 　　产品同质化啦现象最为严重，没有一隧家具有较为核心的品牌焰竞争力；国内的厂家及饮产品类型相互间也没形骗成各自的独特品类和特咽征优势，而是极其相似丑，更多的是重复模

7、仿，娱特别是对浴室柜市场消廷费者类型、层次、特征写、心理缺乏了解。 　　志各厂家、品牌对市场运耳营及经销商、工程商、弛终端用户使用的营销策背略、手段陈旧，更多的写固执于价格策略上，且煮各厂家的扣点、返利大坦致相近，鲜有突破性的终营销策略去切入市场。影 　　目前市场上知名陶啤瓷洁具品牌对浴室柜的氯品牌延伸多不成功，原弓因在于知名陶瓷洁具品耿牌对浴室柜的营销主要凯是为其它陶瓷洁具产品胀配套，产品线拉得过长丫，不能针对这一细分市搓场进行专项营销，而且脆生产主要为委托加工，诵不能保证产品的质量和署售后服务，反而模糊了荣原品牌的定位，伤害了料原品牌。自

8、主开发的浴葬室柜品牌，它们都具有宇一个共同点的是：品牌帚众多，但与众不同的品踩牌寥寥无几，定位模糊喳，缺少个性和推广策划战；生产规模小。 三、御缎室家品牌规划